这是一条关于猫人品牌中心总经理裴于雄观点的摘要和解读:
"核心观点:" 猫人品牌中心总经理裴于雄公开表示“电商已死”,并认为“品牌崛起”是未来趋势。
"解读与背景:"
1. "“电商已死”并非字面意思:" 这句话通常不是指电子商务这个商业模式消失了,而是指"传统、粗放式的电商模式正在衰落"。这可能包括过度依赖平台流量、低价竞争、缺乏品牌建设和用户粘性的做法。
2. "强调“品牌崛起”:" 裴于雄的观点强调了"品牌建设"在当前及未来市场中的核心地位。他认为,企业需要从单纯销售产品转向构建强大的品牌价值,通过品牌来吸引、连接和留住消费者。
3. "时代背景:"
"流量成本上升:" 电商平台流量变得越来越昂贵,获取新用户的成本持续增高。
"消费者心智变化:" 消费者越来越成熟,不再仅仅被低价吸引,而是更加注重品牌价值、品质、理念和情感连接。
"内容与社交电商兴起:" 品牌通过内容营销、社交媒体互动等方式直接触达和影响消费者,建立品牌忠诚度,这被认为是比单纯依赖平台电商更可持续的方式。
"猫人自身的战略转型:" 作为服装品牌,猫人近年来也确实在加强
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【亿邦原创】11月10日消息,在2022亿邦未来零售大会——双11特别峰会上,猫人品牌中心总经理裴于雄分享了《消费寒冬下,传统牌如何实现逆势增长》的分享,他认为,“电商已死,品牌崛起”,纯电商思维失效,应该将电商思维与品牌思维结合,构建品牌底层逻辑。
裴于雄介绍了猫人品牌升级的举措:明确“科技内衣”的品牌定位,启动双明星代言,近期启动全国范围内线下广告投放,同时升级logo以及线下门店设计,等等。
猫人2022年的GMV目标是100亿,截至今年10月份GMV已经达到去年全年水平。

裴于雄说:“电商已死,品牌崛起”,这里指纯电商思维会死。他认为,纯电商思维增长的核心是建立在各种红利基础上的,比如产品红利、人群红利、渠道红利、流量红利,但是以上四大红利都在消退。
因此,对新锐消费品牌来说,从0到1的增长,可以建议基于新用户洞察,深挖供应链产品货盘,精细化渠道布局,精细化流量挖掘。
但是想达到10亿以上,应该以电商思维与品牌思维结合,底层驱动力是品牌,因为品牌和品牌的核心差距在于品牌构建能力。
如何构建品牌?裴于雄分享猫人的方法——战略聚焦+营销破圈。
战略聚焦包括战略定位和品牌表达,营销破圈包括竞争势能和传播效率。
裴于雄认为,一切营销动作,都是为了有效拉升竞争势能;一切传播动作,都是为了有效占据用户心智。
裴于雄还认为,纯电商无法沉淀品牌,新媒体无法沉淀品牌,打破增长瓶颈,需要破圈势能媒体。
裴于雄总结,无论对于传统品牌还是新锐品牌来说,突破增长瓶颈的关键策略,包括如下几方面:
1.构建品牌底层逻辑;
2.基于竞争关联的用户心智占领,并形成一套品牌表达体系;
3.更深刻的理解使用媒介工具,重视线下传统媒体的使用;
4.重视线下布局,但凡发展有点余力,尽早升级布局线下。
