我们来探讨一下关于耐克（Nike）是否可以考虑降价这个话题。
这是一个在商业领域经常被讨论，并且相当有争议性的话题。耐克作为全球领先的体育用品公司，其成功很大程度上依赖于其品牌价值、产品质量、营销策略和定价权。直接讨论“降价”需要考虑多方面的因素：
"支持耐克降价的潜在论点："
1. "市场竞争加剧：" 阿迪达斯（Adidas）等竞争对手在多个细分市场展现出了强大的竞争力，尤其是在跑鞋和运动服饰领域。消费者有更多选择，价格可能成为影响购买决策的重要因素。
2. "经济环境压力：" 全球经济波动、通货膨胀等因素可能影响消费者的购买力，尤其是在非必需品上。提供更具吸引力的价格可能有助于维持或提升销量。
3. "库存管理：" 如果耐克面临库存积压的问题（尽管近年来更多是缺货），降价促销可能是清理库存、回笼资金的有效手段。
4. "提升市场渗透率：" 在某些新兴市场或对价格更敏感的消费者群体中，适度的降价可能有助于扩大市场份额。
5. "应对折扣零售商：" Zara、H&M等快时尚品牌有时会推出自己的运动风格产品，分流一部分客源。降价可以作为反击手段。
"反对耐克降价的理由（也是其维持高价的基础）："
1. "强大的品牌价值："
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21世纪经济报道记者贺泓源、实习生田可仪 北京报道
“双十一”打折促销已经成为耐克惯用套路，但话说回来，200多元买一双耐克的感觉真好。
大家好，我是小贺，欢迎收看本期消费参考。
耐克度过了非常愉快的“双十一”，在天猫运动户外销售榜上，耐克排名第一，FILA排名第二，阿迪达斯排名第三。在最新财季，耐克在大中华区营收同比下滑4%，FILA也在同比下滑。
耐克们打了翻身仗背后是，超级折扣。
今年耐克线上推出“岂止五折”活动，运动鞋低至200多元。FILA则推出了种种叠减券活动。
需要注意的是，安踏、李宁的活动一点也不少。安踏在线上推出了部分产品满1000元减500元，李宁推出了折上再六折活动。但明显耐克们卖得好一些。
这说明在品牌价值上，耐克还是更有优势。
那面临增长压力的耐克们，为什么不降价？
首先，在成本上，耐克可能就是更高。抛开研发之类成本，在大家都看得到的营销上面，耐克就是更豪放。比如，在郑钦文、刘翔出名之前，耐克就已经才是为他们打call。背后有很多沉没成本。
在最新财季，耐克毛利率为45.4%，上半年安踏是64.1%。
另外，高价格确实能挣更多钱。在上半年，安踏品牌毛利率是56.6%，FILA是70.2%。
最后，耐克作为一个全球性品牌，定价必然要考虑全球市场。我曾经跟好几家国际性品牌中国高管聊过定价问题，但最终答案含糊其辞。有可能定价权就不在他们手上。
最后，耐克们有可能降价吗？
答案是大大的有。
阿迪达斯全球CEO古尔登（Bjørn Gulden）就在财报会上提到，中国市场从来没有真正全价过。
那么，打不过还不如就加入。耐克就提到未来会重点关注100美元以下的市场。
如果耐克真正降价了，睡不着觉的可能是李宁这种单一品牌集团。
谢谢大家收看本期消费参考，下期见！
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