Okay, let's break down why a brand like "海洋至尊" (Ocean Supreme) might have climbed to the top of the Douyin men's skincare ranking. Based on the name and the common strategies of successful skincare brands, here are the likely reasons:
"Core Reasons for Success (结合品牌深壹度 - Brand Deep Dive):"
1. "Strong Brand Positioning & Narrative (强大的品牌定位与叙事):"
""海洋至尊" (Ocean Supreme):" This name evokes powerful imagery – vastness, depth, purity, richness, and natural power. It positions the brand as premium, effective, and drawing from a potent, natural source (the ocean).
""品牌深壹度" (Brand Deep Dive):" This likely means the brand successfully communicated its core philosophy, values, and R&D foundation. They probably highlighted:
"Source:" Emphasizing the use of high-quality, potentially unique marine ingredients (algae, extracts, minerals) known for their skin benefits (hydration, anti-aging, soothing).
"Science:" Backing up the "ocean" claim with scientific research or advanced extraction technologies to demonstrate efficacy.
"Values:" Positioning themselves as a modern, sophisticated, and potentially eco-conscious brand catering to the needs of discerning men.
2. "Targeting Specific Male Needs (精准定位男性需求):"
Modern men have distinct skincare
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作者|豆芽当下的护肤行业，按照战略打法大致分为两个大门派。一类是所谓的正规军，即按照相对传统的品牌打法，一开始就在维护和建立品牌调性的品牌；另一类则是出身于新电商平台，以极致的投放效率、高频爆款内容，快速打出销量的玩家，后者常被称之为白牌。但也有不少介于两者之间，既有新生代的电商经营效率，也有独特品牌打法的玩家，这两年新崛起的男士护肤品牌海洋至尊就是一个代表性的品牌。8月，海洋至尊登上抖音商城“男士护肤类目榜”TOP1，超越了韩束、欧莱雅。
上下滑动查看“海洋至尊在品牌建设、产品研发、视觉呈现上的投入很大”，海洋至尊副总经理、也是EHD品牌负责人李北阳告诉我们。目前海洋至尊的团队分布在三地，新媒体运营在杭州、营销和研发中心在广州、自建仓在河南。在我们看来，海洋至尊之所以能快速崛起，背后既有线上电商生态所需要的内容投放敏锐度，更重要的是，在产品和品牌建设上，也非常用心。
2020年创立的海洋至尊，至今经历了三个发展阶段：2020年到2023年是品牌初创阶段，主要是找到男性消费者未被满足的点做产品研发；2023年，曾在化妆品行业拼杀多年的李北阳进入海洋至尊，负责产品以及品牌、市场。当前海洋至尊的多个爆款产品，例如三棱镜、双仓沐浴露，都是在李北阳的带领下出街的。2023年到2024年，也就是李北阳加入海洋至尊之后，品牌开始整体转型，集中做面护产品，但这个阶段仍是以品带牌的阶段，“我希望做大单品，以大单品的思路重新组织架构、品牌发展思路”，这个阶段海洋至尊也明确了“中国男士控油护肤专家”的定位；2025年开始，海洋至尊着力于品牌跃迁，致力于品牌影响力的进一步提升，也官宣了品牌首位代言人欧豪。
在海洋至尊背后，更让剁椒Spicy好奇的是男性护肤这个蓝海赛道，作为“化妆品行业第二增长曲线”，它是真的前景无限，还是一个行业故事？带着对品牌和行业的好奇，剁椒Spicy与李北阳深度聊了聊。
海洋至尊能突围的关键，在于其在产品端的建设。面向女性的护肤赛道，在产品上已经卷到了极致，成分、功效之后，直接迈入了医美级别的“械字号”。但男性护肤赛道相比之下，还处于比较前期的阶段。意识到这一点的海洋至尊，一开始就在挖掘男性消费者的护肤痛点，并给出针对性的解决方案，大单品三棱镜洁面的出品就建立在充分的痛点考量上。油腻是男性消费者普遍存在的第一大皮肤痛点，市面上有不少针对男性消费者的“控油”洁面产品，但很多极致控油的卖点背后，是水油不平衡带来的拔干等新问题，对皮肤有极大的伤害。“水油不平衡会导致出油更严重，对此女性消费者已经有了一定认知，但很多男性还没太强的意识”，李北阳告诉我们。因此在三棱镜洁面中，海洋至尊加入了双重氨基酸体系、水杨酸，以及核心成分蓝藻安诺因。据悉，蓝藻安诺因是中科院青能所科研团队研发的专利成分，“主要是舒缓为主”。
“我们公司要求的是一切从产品出发，去满足消费者的痛点。”随之李北阳还提到另一个产品——多效乳，“男生需要一瓶的极致修护，我们把补水、保湿、控油、祛痘、修护、舒缓、温和这六个功效做到一个产品里。”目前很多男性消费者更倾向于便捷、高效地解决肌肤问题。为此，海洋至尊还设计了一款精华喷雾，降低使用门槛解决使用上的痛点。面护之外，海洋至尊也在尝试拓展个护相关的品类，同样地，个护产品的研发，也是消费者调研先行。例如在牙膏产品中，更强调美白去黄属性，可以适当解决抽烟/嚼槟榔等带来的牙齿问题；在沐浴露产品上，品牌方发现“男性消费者对于香有很强的需求”，为了让香看得见、更直观，海洋至尊设计了能量仓沐浴露，将香氛精华密封在内舱，按压泵头可以看到香氛精华瀑布般溢满整瓶。
从功效到使用上，能感知到海洋至尊对男性消费者痛点的精准把握、以及给出解决方案的决心。不过“发现需求、解决需求”这个逻辑看似简单，但能做到什么程度取决于操盘团队的调研能力和技术实力。为此，海洋至尊与各大专业机构建立了合作，例如与天猫共建“男士护理实验室”、与中科蓝智携手打造“海洋生物科技联创实验室”、与中国航母FLEET18共同推出联合实验室携手打造“指挥官”系列产品，与中科院青能所科研团队深度合作。
“我们内部要求，在研发一款新产品时，团队从原料端就要深度学习，也会提前从天猫等平台拉数据，了解男士对肤感、包材、功效的期望。”同时，设计语言也是品牌彰显个性、与消费者沟通的重要语境。与很多品牌模棱两可的中性设计风不同，海洋至尊以“机械风”为核心设计元素，用更硬朗的形象与消费者站在一起。“海洋至尊就是纯粹跟男生在一起，交朋友、做兄弟。”
观察市面上的男性护肤品牌，认知度较高的主要是中高端护肤品牌的男士线，例如欧莱雅中国、碧欧泉、科颜氏，但这类品牌大多依赖于已经打出声量的主品牌认知，带着先天优势入局；另外很多成长于电商平台、流量平台，并不会费心去打造品牌力，更热衷于转化。对于海洋至尊这种完全面向男性消费者、且深耕线上平台的新品牌而言，传统美妆品牌的打法很难适用，需要摸索全新的路径，但这也意味着机会。显然，海洋至尊已经找到了一些相对有效的路径。在与李北阳的对话中，剁椒Spicy尝试梳理出了一些海洋至尊的方法论。上半年海洋至尊官宣了欧豪作为品牌代言人，成功打出“硬核控油从不怯场”的品牌理念，且带动1265万的转化。代言人是提升品牌认知度和质感的有效方法，欧莱雅男士就了王嘉尔作为全球代言人，碧欧泉也大卫·科伦斯为全球品牌大使。
借以欧豪阳刚、正能量的形象，可以帮助海洋至尊强化硬朗的品牌形象，而且欧豪本身在男女消费者中均有认知，社交平台上不少女性消费者也晒出了欧豪同款礼盒。在具体的传播语境中，李北阳认为功效是男性消费者更乐于买单的点。“追溯到男生怎么买车、怎么买3C类产品，护肤品也是一样，得把产品解剖清楚，讲明白功效及背后的原因，提供数据支持、可视化的论据给消费者”，李北阳表示。在代言和功效传播上，其实与很多面向女性消费者的护肤品牌没有太大差异。但在内容种草上，海洋至尊发现男性消费者独特的消费偏好，即“男生更喜欢内容本身，与达人的标签不相关。”这就决定了内容种草的运作逻辑，与很多女性消费者为主的品牌有本质区别。“我们一开始也是以标签为导向与达人合作，误认为段子手、剧情等内容不符合品牌建设，很难打通转化，但实践发现，很多趣味创意型博主反而容易吸引男性消费者。”内容导向下，“只要男性关注的内容话题，如体育、汽车、剧情、运动等均是潜在合作对象。”进一步分析海洋至尊的内容种草经验，可以发现趣味、创意、剧情向的内容，能达到超预期的转化效果，例如大圆哥、陈翔六点半。去年与@大圆哥 的合作，就凭借夸张有趣的内容，吸引了很多男性用户，后续品牌还与@大圆哥深度合作，走进了@大圆哥的直播间。近期与@田一名爱唱歌 合作的短视频，以一曲带感洗脑的创意喊麦打开品牌卖点，吸引了近10万评论。
运动类内容也是容易受到男性消费者青睐的内容，此前海洋至尊与游泳健将孙杨、奥运体操冠军邹敬园等合作，通过沉浸式的内容，触发消费群体，如“泳池王者孙杨的护肤日常”。
另外，情侣向内容也是能达到不错的种草效果，因为本身护肤品就有强礼赠属性，很适合情侣生活场景。提到内容种草时，李北阳感慨道，“剧情账号男生的接受度很高，我们做的有点晚了，如果去年或者前年做会更好。”除了品牌建设，李北阳还提及海洋至尊在线下渠道上的建设，据了解海洋至尊目前已经入驻了大润发、沃尔玛、屈臣氏等各大CS、KA渠道。“我认为，一个好品牌第一是要让消费者快速想到，第二是想到的同时也能很快买到。”
虽然只有5年的时间，但海洋至尊在产品、品牌、渠道上的建设速度和敏锐度都非常好，而这背后也离不开组织架构上的高效率。与珀莱雅、韩束等头部品牌一样，海洋至尊母公司梦尔达是以品类划分，品类负责人决定大战略，品线负责人为该产品的生意负责。回到整个男性护肤市场，能感受到近几年越来越多男性消费者开始接受多样的护肤概念，市场也在进一步扩大。在李北阳看来，整个护肤市场分为四个阶段：第一阶段是满足基础功能，如雪花霜这类产品；第二阶段满足普通功效，如主打保湿的大宝SOD蜜；第三阶段是前几年很火的成分党；第四阶段是以皮肤学、药学、医研为主导，当下很多女性护肤都在打这个方向，如华熙生物。“目前男士护肤处在第二阶段，女士护肤已经在第四阶段，但我们发现部分男士护肤品牌会直接跳过第三阶段，快速向第四阶段跃迁。”但迈进的过程中，由于市场潜力大、速度快，也会滋生一些行业乱象，如恶意低价竞争、劣币驱逐良币。“因为很多用户分辨不出来细微的差异，例如氨基酸这个概念，加不加尾缀就相当于两个东西。”其实不仅仅男士，女性护肤市场也面临着专业壁垒带来的模糊地带。这就需要更多品牌站出来，持续地跟消费者沟通，积极进行市场教育。“我们会定期做一些讲座、线上自媒体内容等，做一些传播，但一个品牌的力量是有限的，我还是希望有更多有心的同行，大家一起来保护、建立这个生态的良性循环。”