半年狂销千万!揭秘中国“宠妻狂魔”为何纷纷涌入这家钻石店

这个说法听起来像是对中国某家(或某几家)专门销售钻石的珠宝店的营销宣传或社会现象的描述。我们可以从几个方面来解读:
1. "“半年卖了1000万”": 这很可能指的是"某家"钻石店(或连锁店中的某家分店,甚至是一个区域内的多家店的总和)在半年内的销售额达到了1000万元人民币。 1000万元人民币对于一家零售店来说,尤其是在竞争激烈的珠宝行业,是一个相当不错的成绩,尤其是在半年内。这可能表明该店生意兴隆,或者拥有独特的吸引力。
2. "“中国的‘宠妻男人’”": 这句话直接点出了消费的主要人群或购买行为背后的动机。在中国文化和社会背景下,“宠妻”、“疼老婆”是一种被广泛赞扬和推崇的男性品质。 钻石首饰(尤其是对戒、项链等)常常被视为表达爱意、承诺和重视的象征。因此,许多男性会将购买昂贵的钻石首饰作为表达对伴侣爱意的方式。 这个说法暗示,这家(或这些)钻石店之所以能取得好销售业绩,很大程度上得益于这部分“宠妻男人”的集中消费。他们愿意将收入用于购买昂贵的礼物给妻子。
3. "“都挤在这家钻石店”": 这是一种略带夸张的说法,用来形容购买

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“钻石恒久远,河南已量产”。

自从钻石跌下神坛之后,各大传统品牌陷入低谷,柜姐脸上写满失落。但与之形成鲜明对比的是:河南柘城的柘光钻石门口却排起长队。

柘光钻石线下门店位于柘城未来国际一楼,面积不大只有三四十平,可线下门店男女比例这一块却是色彩突出,有钱大哥和时髦贵妇比例为8:2。门店虽不大,可高峰时段花了才1小时才排队进入,七夕情人节当日,该品牌门店限量放出的大克拉白钻/彩钻定制名额,更是不到12点全被抢完。

在过去的“6·18大促”期间,柘光钻石成交额轻松突破百万大关,上半年线上线下销售突破1000万,被民间捧为“中国第一高定钻石”品牌

和线下门店情景类似,京东线上用户画像同样显示“男士买家居多”,用户年龄普遍都在25岁到50岁之间,地域特征突出,集中分布在北上广深港台等地。

显然,国产钻石被中国男人盯上了。

01 高定钻石拿下“挑剔老婆”

同slogan“一定会光芒万丈”中被突出的光意象一样,柘光的高定业务十分“自由”,或是帮高净值宠妻男拿下“老婆”的关键。

海外奢牌1克拉品质稍好的钻石售价10万,5克拉百万打底。而柘光选用的罕见高4C品质钻石(VVS级净度起、D色、3EX完美切工、大克拉)加上18k金配材,一克拉售价8000元;贝索斯爱妻桑切斯同款千万美金的鸽子蛋钻戒,柘光价格不到50万。支持来图定制、情侣刻字,提供包括但不限于大克拉彩钻、各类首饰宴会款、DNA毛发钻等个性化定制服务。

很多人张口就要10克拉的鸽子蛋、点名要把俩人名字字母缩写刻上去,或是效仿名人复刻。”

据悉,在柘光钻石的客户群中,有不少男士效仿吴尊等名人买大克拉鸽子蛋求婚,力求创造属于自己和爱人的独家记忆;也有人效仿硬汉吴京每逢纪念日、情人节化身“宠妻狂魔”,向爱人赠送项链、手镯、耳坠等大克拉钻石饰品……定制奢华款钻饰已是男士主流动作,其中LadyGaga、卡戴珊、霉霉等欧美明星同款鸽子蛋最受女性欢迎。

“老婆喜欢”“老婆戴着好看我脸上有面子”,常见类似点评

灵活定制理念攻下了“挑剔的老婆”,支持刻字服务营造了“浪漫专属感觉”,站在对方角度的送礼才是宠妻男的制胜法宝。

据悉,柘光60%买家普遍有海瑞温斯顿、卡地亚、宝格丽、梵克雅宝、蒂芙尼等国际奢侈品牌的消费经历,或是保利拍卖会经历。翻看评论区,常见留言:“不到一万结果品质比HW还好”“提供了一个高品质新选择,直接给老婆省下一个爱马仕。”

02 “高定也是男人的勋章”

如果说自由首饰高定业务,搞定了挑剔的老婆;那么“万物豪镶业务”,则搞定了一生要强的中国男人 。

高定字眼,本身也是精英男士勋章。尤其是在国产钻石品质良莠不齐、上百家品牌同台竞技时,谁能撑得起男人“尊严”,谁就拥有话语权。

“6克拉VVS级的D色白钻,算上18K白金链条只要几万块,而且还附带IGI的4C证书,但价格还没有我手上的包贵,面子赚足了。”仅用十来万就拿下柘光大克拉宝钻的男士,佩戴钻石出门通常会被认为花了数百万收藏级别钻石,“赚麻了”类似点评十分普遍。

目前柘光已经收到数百个镶钻咨询业务,有寄送百达翡丽手表要求表面围镶小冰糖钻石的客户,也有寄送黄金打造的龙泉宝剑要求剑柄镶“鸽子蛋”的客户,更有客户斥巨资点名要求定制镶钻版的齐天大圣、假面骑士手办……男人至死是少年,柘光钻石的“万物豪镶”业务,俘获一众男人心。

柘光拥有全国顶级镶嵌技术团队,设计师队伍实力被客户夸“实力超越Tiffany”,技术赋能下的钻石豪镶业务允许少年郎们“大胆想象”,也是该品牌能登上“中国第一高定钻石”宝座的核心

数据统计显示自柘光入驻京东、淘宝等线上平台至今,该品牌已累计吸引数十万用户访问,定制大克拉钻石的人数达近千人。

03 “工厂高定订单排至2个月后”

因热度过高消费者想提前锁定工厂排期,结果订单还是排到2个月后”,柘光品牌负责人透露。

如今,由于线上、线下生意越来越红火,为缓解排期难题,柘光品牌负责人称工厂已开启“三班倒”模式,先进的设备机器24小时不停运转,匠人们加班加点镶嵌高定钻石,但仍容易在节假日期间出现订单拥挤。

图注:柘光工厂实拍

对此,柘光品牌创始人Lucas表示近期正在扩充产线,招揽培训一些技术人才。他坚定的说:“定制是自由的最高形式,只要客户敢于想象,我们就应将其具象为独一无二的钻石语言”。

最后采访了10位消费者,普遍对柘光钻石理念表示高度认可,却也提出新的建议:希望未来能在更多城市铺设线下体验店,把淘宝、京东等线上平台的全链路服务带到线下,让全国各地都能更方便挑选一枚专属钻石。毕竟宠妻or悦己消费,从来不分地域。