以下是一些关于Spes诗裴丝成为“控油蓬松第一品牌”的宣传文案,结合了月销量10万,出一款爆一款的特点:
"方案一:强调销量和口碑"
> "月销10万+,Spes诗裴丝,控油蓬松实力王者!"
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> "“不出一款爆一款”的传奇,铸就“控油蓬松第一品牌”的辉煌!"
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> "选择Spes诗裴丝,选择自信持久的清爽,选择无与伦比的蓬松!"
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> "用销量说话,用口碑证明!Spes诗裴丝,让你告别油光,轻松驾驭每一刻!"
"方案二:聚焦产品功效和用户体验"
> "油光不再怕,蓬松更自信!Spes诗裴丝,你的控油蓬松神器!"
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> "月销量突破10万,Spes诗裴丝用实力证明,好产品自己会说话!"
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> "每一款都爆火,每一款都惊艳,Spes诗裴丝,打造你的专属清爽体验!"
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> "选择Spes诗裴丝,选择持久控油,选择轻盈蓬松,选择自信闪耀的自己!"
"方案三:突出品牌定位和行业地位"
> "Spes诗裴丝,控油蓬松第一品牌!"
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> "月销量10万+,见证传奇,引领
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天下网商 王卓霖为了帮年轻人解决“头皮焦虑”,洗护赛道又跑出了一匹黑马。一款持续霸榜天猫热销榜的海盐洁发膏,一款常常“上架秒没”的免洗蓬松喷雾……它们都来自新锐头皮护理品牌Spes 诗裴丝(以下简称“Spes”)。其创始人兼CEO郑如晶是网易严选创始成员,带领网易严选从0到1,也是新消费浪潮的推动者之一。
2020年4月,Spes进驻天猫,很快就有产品登顶天猫细分品类销量第一,成为2020年增长最快的新锐个护品牌之一,并入选“天猫宝藏新品牌”。第一财经商业数据中心(CBNData)最新发布的《2021国民头皮健康白皮书》(下简称《报告》)显示,Spes在线上洗发膏品牌中销量TOP1,跻身线上头皮洗护品牌消费TOP10;在今年线上头皮洗护控油蓬松功效品牌销售额排名中,Spes位列第一,成为“控油蓬松第一品牌”。
数据显示,越来越多的中国消费者开始关注头皮健康状态。以95后为代表的Z世代,作为线上头皮洗护市场最大的消费人群,其人数占比逐年上升。快速增长的需求带动中国洗护市场的发展。在一片红海的洗护市场,主攻头皮洗护赛道的Spes,如何在一年多时间里杀出重围?中国无小“市”
今年7月,明星徐璐在社交平台上的一则视频火了。视频中,徐璐推荐了一款Spes海盐洁发膏,称洗完后“发根像被弹簧撑起来”。视频发布后,网友大多评论“用完头发蓬松很顺滑”“感觉很清爽不油腻”等。一时间,这个新品牌被冠以“高颅顶的秘密武器”“油头亲妈”,口口相传。Spes是谁?长久以来,洗护赛道都是红海,宝洁、联合利华、欧莱雅、施华蔻等洗护老牌玩家占据了大部分市场。怎么创造新的增量市场,实现弯道超车,成为Spes需要快速破局的问题。在这一点上,郑如晶坚信,中国无小“市”,每一个存量市场都存在着巨大的增量市场,“国内的洗护赛道中,新的人群对新的品牌、新的场景,会诞生新的需求,这样就会涌现大量的机会”。老牌玩家没有在细分赛道上布局过多,这恰恰给了Spes机会。它发现,头皮护理需求在加速觉醒,2018年-2020年间,头皮护理市场增速是普通洗护的1.7倍,头皮护理件单价达普通洗护约 1.5 倍。基于用户场景的变化和新的人群分别,Spes针对头皮洗护需求,在2021年初推出了第一款明星产品,主打长效控油蓬松的海盐洁发膏。
口碑带动销量,这款海盐洁发膏上线半年销量超200万瓶,位列天猫深层清洁洗发水热销榜以及好评榜双榜第一;它曾先后两次登陆李佳琦直播间,累计热销18万瓶,两度成为销冠。CBNData数据显示,在2021年线上头皮洗护品牌消费的前十榜单当中,Spes、Kono等新锐国产品牌快速崛起,跻身十强。其中,Spes在国货品牌中位列第一。
不仅如此,Spes此前推出的蓬松丰盈洗发水和免洗蓬松喷雾两款产品,也成为爆品。作为为中国用户提供“洗护染型”全新解决方案的新锐国货品牌,Spes在不到两年时间,凭借三个爆款,成为头皮洗护赛道表现最亮眼的新品牌之一。“秒没”产品诞生背后的科技含量
《报告》显示,在今年线上头皮洗护控油蓬松功效品牌销售额排名中,Spes位列第一。
如果说品牌爆发是顺势而为,能站上风口也需要实力。Spes核心团队均来自网易严选,除了创始人郑如晶,其他成员还包括网易严选前供应链负责人、奥美资深品牌总监等。同时,品牌还与国内外一流研究机构建立深度合作关系,建立“Spes诗裴丝全球创新研发中心”实验室。这样的豪华团队,对于打造爆款,自有一套方法论。郑如晶时常挂在嘴边的一句话是:“大众品类创新化,小众品类常态化”。大众品类市场成熟,就要用创新性产品去升级消费体验,碰撞出新的增量市场;小众品类需要花力气去教育市场,所以像免洗蓬松喷雾、海盐洁发膏等,从成分、包装到运营,追求的是稳定常态化,逐渐让用户接受。这样的打法,有赖于其前端产品的科技研发投入。作为一家新锐品牌,Spes提早布局研发线,这在投资人看来很难得。目前,Spes与国内外顶尖研究机构均有合作,在产品的研发上,深入到原料层面,从原料底层进行配方的创新。以Spes免洗蓬松喷雾为例。结合用户需求分析,团队发现当时市场上各类喷雾林林总总,无论是大牌还是杂牌,都有一个技术难点,喷出来的全是粉末状的物质,残留在头发上就像头皮屑,很容易显“脏”。为了解决这些痛点,Spes开始从原料和喷头技术两个层面进行研发,研发团队最终利用来自德国的纳米级原料,研制出复合高分子微球喷雾,解决粉状物质喷出不均匀的痛点,快速去油的同时,让头发恢复清爽润滑和蓬松。公司前后花了1年时间,反复钻研新的加工工艺,并重新设计了喷头,确认其安全有效,这才决定上线。今年8月,Spes免洗蓬松喷雾一上架就卖爆了,上线首晚卖出2万瓶,此后经常“上架秒没”。其天猫旗舰店中,这款免洗蓬松喷雾月销10万件以上,已成为店内销冠。在郑如晶看来,新锐品牌未来的发展方向,一定是用户需求倒推品类创新,前沿科技驱动产品研发。