鞋子代理梦碎,隔壁直营店开业,刘女士感叹自己当初傻得可以

这是一个典型的商业竞争中令人唏嘘的故事。我们可以从几个方面来解读刘女士的心情和这个现象:
1. "代理被终止的打击:" 作为鞋子代理,刘女士可能投入了时间、精力、资金,并且建立了一定的客户基础和市场网络。 代理关系被终止,意味着她之前所有的投入可能面临回报风险,甚至血本无归。 这通常不是单方面决定的,往往有原因,比如业绩不达标、违反了代理协议、品牌方调整策略等。无论原因如何,对刘女士来说都是一个巨大的打击。
2. "看到邻居开直营店的现实:" 隔壁邻居开起直营店,意味着这个品牌就在她自己的地盘上建立了另一种销售模式。 直营店通常能更好地控制价格、服务,并且直接面向消费者,可能比代理模式更具优势或更稳定。 这对于刚刚失去代理权的刘女士来说,无疑是一种强烈的对比和刺激。
3. "“傻”字的背后:" "无奈与自嘲:" 刘女士可能觉得自己当初选择做这个代理是“傻”的,因为现在不仅自己做不了了,品牌方就在自家门口直接开店抢生意,让她失去了原有的优势。这种自嘲可能源于对现状的无力和对决策失误的懊悔。 "

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刘女士提供了一份授权书,显示他是广州麦露迪贸易发展有限公司的经销商,当初的合作不收代理费,授权期限是2020年一整年。刘女士说,她是省级代理,手头只有这么一份可以证明的材料。去年12月29号,对方通知她不会再授权了。

刘女士:27号的时候,我把所有的未付款全部清完,就等待他发春季新款了。所以我是一无所知,一头懵的情况下,突然接到一个信息,就是说,你今年业绩不是很好,明年不要做了。

对此,刘女士也能表示理解,但她说,1月2号,一家麦露迪直营店在她的店旁边开业了。

刘女士:帮我这家店铺装修的师傅跟我要这个品牌的源文件,标志的源文件,因为他要做发光字,然后我就问他我哪一家店铺要做发光字啊?他说你旁边不是开了一家新店吗?不是你的新店铺吗?

刘女士说,麦露迪的招牌他已经用了六年多,他认为对方当初以赠送开业礼包等名义,掌握了她的客户信息,现在把店开到自己附近,岂不是坐收渔翁之利。

刘女士:我把d和e改了一下,你没办法,这个招牌花了我一万多块钱,然后如果我要是把这个字全部拆掉的话,那我要投资很多的钱来弄。这么多年就在这里推广这个品牌,就觉得自己特别傻。然后人家在旁边摘果子,还来一句,违法的事情我不会做的,你的授权刚好到期了。

广州麦露迪贸易发展有限公司的法定代表人是罗女士,新开的这家直营店的老板是罗女士的姐姐。

罗老板:去年的话,她根本这个签约不成立,为什么我跟你说,我们签约代理的任务是2.5万到3万双的销售任务,然后要叫代理押金30万,她都没有执行,合同所以就没有成立。

记者对话刘女士:今年疫情影响那么大,我没有办法完成。(那你押金有交吗?)没有,所有的代理都都没有给,因为以前也没有要过。

关于押金的问题,刘女士提供了几张照片,表示合同里曾经标注可以不交这笔钱,后果是实际操作中会把省级代理降为档口所在的城市的市级代理,新开直营店的罗老板还告诉记者,公司考察过,刘女士的店之前虽然挂着麦露迪的牌子,但百分之五十以上的货不是麦露迪的,并且去年刘女士只销售了不到一万双左右的量,是没有完成销售任务的。

罗老板:我选择了这个市场,我觉得我是我的自由,对不对?因为杭州这个市场鞋业就这几个地方,我们没考虑这么多,我们只考虑我们经营的问题。因为我们跟他的合同就算是有,何况是没有,就算是有,也是12月31号到期。

刘女士要求退近几年共三万八千元库存,对去年十一月份交的一万块钱货款退一赔一,最后双方经过协商,麦露迪品牌方退了四万块钱。