“同质化是多数品牌的宿命”这个说法有一定道理，尤其是在竞争激烈、技术快速迭代、消费者需求多元但趋同的市场中。但说它是“宿命”就过于悲观了。品牌完全可以通过一系列策略和思维转变来打破同质化，实现差异化。以下是一些关键的破局思路：
"1. 深入理解并挖掘“人”的需求 (Focus on People & Needs):"
"超越基本功能:" 同质化往往发生在产品的基本功能层面。要深入挖掘目标用户更深层次的需求、情感需求、社会需求、自我实现需求等。用户购买的不仅仅是产品，更是一种体验、一种身份认同、一种解决方案。
"细分市场与利基市场 (Segmentation & Niche):" 不要试图满足所有人。找到特定的、被主流品牌忽视的细分人群或利基市场，深刻理解他们的独特需求、痛点和行为习惯，然后提供高度定制化的产品或服务。
"用户研究:" 进行深入的定性研究（如访谈、焦点小组、民族志研究）和定量研究（如大数据分析、问卷调查），真正听懂用户的声音，发现他们未被满足的需求。
"2. 创造独特的品牌价值主张 (Create a Unique Value Proposition):"
"明确差异化焦点:" 品牌必须在某个方面做到独特。这个独特性可以是：
"产品独特性:" 技术创新、独特设计、
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作者 | 程信来源 | 赢销力“品牌同质化”真的是一种风靡全国的营销病。无论是走进商超、还是打开手机，我们都面对着一众面目相同的品牌。例如：牛奶品牌都在打“奶源地”“蛋白含量”；纸尿裤都在喊“易吸收、不过敏、防侧漏”。
品牌出现同质化现象，体现在诸多方面：不仅产品所秉持的理念、设计风格以及功能特性都相差无几，就连包装样式、服务内容和营销方式也彼此抄袭模仿。长此以往，最终引发了产能严重过剩的困境。
不妨设想一下，一个毫无自身独特之处的品牌，凭什么能吸引消费者放弃 A、B、C 品牌，转而选择它呢？
同质化宛如一个无形的魔咒，把品牌紧紧束缚在一座难以突围的围城之中。
用户记不住你，就是原罪在当下这个信息爆炸的时代，消费者每日都要承受成千上万条广告与信息的狂轰滥炸，他们的大脑就像装了一个自动“屏蔽器”。就算你的产品再出色、再卓越，要是没办法在用户的心智中烙下一个清晰、独特且能让人过目不忘的印记，那么，你所有的营销投入，都是在为竞品 “陪跑”！
其实，你并非是败在了产品本身的实力上，而是败在了在用户心里压根就没有你的一席之地！
如今，竞争的核心逻辑已然改变！它不再单纯地比拼产品功能的多寡、参数的强弱，而是比谁更能让用户轻松记住、便于传播，比谁能让用户在一瞬间就产生购买的冲动，成为他们的第一选择。品牌唯有打造出“第一认知”，率先抢占用户的心智高地，才有可能在这场激烈的“注意力争夺大战”中站稳脚跟、存活下来。
不少品牌总把“差异化”挂在嘴边，可实际上，它们常常只是从企业自身的立场出发自说自演，并没站在消费者的角度去思考问题。当消费者走进超市，置身于那如汪洋大海般琳琅满目的饮料货架前，哪有闲情逸致像专业学者一样，去细细探究你产品背后所谓的“深层价值”呢？他们往往只是依据那些“一眼就能看到”的特点，迅速做出购买判断。凡是没有被消费者直观理解、没有形成核心认知的“优势”，在同质化红海中，就等于不存在！
同质化环境下营销更注重创新在当下的快消品市场里，目光所及之处，产品大多大同小异。无论是产品的功能特性，还是所针对的营销人群、设定的目标，都呈现出极为明显的同质化现象。这无疑表明，中国市场已然步入了一个营销同质化问题极为突出的时代。
虽说互联网时代的到来引发了营销领域的变革，不过这种变革更多体现在营销内容的呈现形式上有所差异。从某种程度来讲，它降低了传统企业开展营销的门槛，但与此同时，也使得企业对各类营销平台产生了更强的依赖。
在这样的市场环境之下，营销工作愈发强调创新的重要性。然而，在众多企业当中，创新却仿佛成了一种可望而不可即的“奢侈品”。一方面，就目前中国企业的实际情况而言，创新往往需要承担一笔数额颇为可观的支撑成本；另一方面，创新并非轻而易举之事，营销领域的创新重点在于创意，有时甚至需要突破传统的束缚，而这通常需要一个实力强劲、配合默契的团队来完成，这里不妨将其称作营销的IE模式（Idea + Excutive，即创意与执行），绝非能轻易达成的。
不少中小企业常常倾向于选择快餐式的营销手段，它们不愿投入精力去做长期的积累，满脑子想的都是怎样以最低的成本和最小的精力去模仿竞争对手，紧跟其后。也正因如此，我们才会看到市场上到处都是跟风行为，进而引发了严重的同质化现象。
不过，我们不妨换个角度思考，同质化现象的背后，究竟暴露出了什么问题呢？它反映的正是当下大部分中国企业的实际状况。只要我们稍加观察就会发现，在中国，真正成功的企业和品牌寥寥无几。反观那些身处行业前沿的领跑者，敢于创新。它们不满足于在现有的状态中原地踏步，不甘心只追求眼前的平稳发展。它们更愿意挑战现状，不断从不同的视角去探索创新之路，思考如何从众多竞争者中脱颖而出。所以，只有它们收获了发展与成功。而这种创新的精神和能力，恰恰是许多企业所欠缺的。
随着市场的蓬勃发展，市场上的各类产品让人眼花缭乱。然而，产品同质化的问题也日益凸显，这必然会导致一大批企业被市场淘汰。同质化已然成为众多企业发展道路上的“顽疾”。那么，在同质化盛行的时期，企业究竟该如何开展营销呢？这无疑是企业管理者必须重新审视和深入思考的一个重大问题。
同质化产品的结局“对标主竞品铺市，而且要将我们的产品放在主竞品的旁边……”，某企业做了一系列新品铺市安排。
1个月、2个月、3个月过去了，为什么主竞品照样卖得好，跟随产品就卖不动？
主竞品先进入消费者心智，从经销商、到终端、到消费者都习惯这支产品，整个销售链路很顺畅，而同质化的新品想要跟进分一杯羹其实很难，即使它背靠的企业有团队、有资源也很难。
大企业通常能够凭借其原有的经销商网络，迅速实现产品进货。然而，从经销商分销到终端销售环节，终端老板们往往会心存疑虑：为什么要进一款既同质化又毫无知名度的产品呢？（这里需注意，产品知名度与品牌知名度并不能划等号）这就要求企业得一家一家地去和终端老板洽谈，这其中的阻力之大，让许多经销商都难以承受。只有那些实力雄厚且极具耐心的经销商，才有可能将产品顺利地引入终端市场，或者只是顺带进一些。
即便产品成功进入了终端，消费者在购买时，还是会倾向于选择他们早已习惯使用的老产品。这是因为人的大脑为了节省能量消耗，会依据以往的经验，直接挑选自己熟悉的产品。
而想要改变消费者的这种消费惯性，新品往往需要投入大量的资源，提前抢占消费者心智才有可能实现转变。比如，在消费端采取措施屏蔽竞争对手的产品、提高产品的性价比、为消费者提供额外的价值等等。更何况，主要竞争对手所属的企业，面对新品的投入也会采取相应的应对策略。而且，终端销售点也会优先推荐销量好的产品，大量囤货，并将其摆放在最显眼的位置。
那些在市场中占据主导地位的竞品，就如同在消费者心中筑起了一座坚固的城堡。如果你试图与它正面竞争，就相当于竞品在守城，而你在攻城。《孙子兵法》中都提到：攻城的兵力（也就是投入的人力、物力、财力等各项资源）至少要是守城方的数倍以上，否则这场竞争根本无法进行下去。更何况，在这款产品上，你所投入的资源往往还没有竞品多。
在已经有主导品牌的细分市场中，如果该细分市场仍然处于快速增长阶段，你推出同质化产品或许还能分得一杯羹；但要是市场已经进入存量竞争阶段，那基本上就没有成功的可能了。
被时代淘汰的焦虑，加上我们对未来的想象力，总让人们期待有新生事物出现，打破陈旧的传统秩序。
当你和对手的产品高度同质化时，那么，消费者买的根本不是产品，而是品牌信息，如何编码这些信息，就决定了你企业的产品能卖多少、卖多久！