我们来聊聊“新老户外一哥”探路者（Toread）和凯乐石（Kailas），并一起了解下中国国产户外品牌格局。
"新老“户外一哥”：探路者 vs 凯乐石"
“户外一哥”的称号并非官方认证，更多是市场、媒体和消费者基于品牌影响力、产品表现、市场占有率等因素的一种约定俗成的说法。近年来，探路者和凯乐石之间的竞争日趋激烈，交替占据着“一哥”的位置。
"探路者 (Toread)"
"“老大哥”形象：" 探路者进入中国市场较早，品牌历史相对更长，早期凭借代理国外品牌和自身产品，在中国户外市场建立了深厚的根基和广泛的认知度，长期被视为市场领导者。
"优势："
"渠道优势：" 探路者拥有非常强大的线下门店网络和线上销售渠道，覆盖面广，尤其在二三线及以下城市有深厚基础。
"产品线广：" 产品覆盖服装、鞋履、帐篷、睡袋、户外用品等全品类，满足大众户外需求。
"品牌积淀：" 品牌认知度高，具有一定的群众基础和户外情怀。
"营销投入：" 历史上营销活动丰富，参与大型户外赛事，提升了品牌曝光度。
"挑战："
近年来
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一件冲锋衣从四千跌到四百，奥索卡二十年价格腰斩仍没人抢，国产户外老大位置到底让谁坐稳了。
翻开衣柜，很多人还留着那件胸口绣着OZARK的老冲锋衣，拉链早生锈，面料发硬，却舍不得扔。二十年前能花四五千买它的人，相当于今天直接拿iPhone顶配不眨眼。当年奥索卡把专柜开进北京王府井，挨着劳力士，售货员说买件登山款得先登记，货到了电话通知。珠峰登山队穿在身上，央视镜头一晃，全国都认这个标。后来商场撤柜，品牌被匹克收走，官网停更三年，再上线时主打四百元清仓，库存还是压成山。
奥索卡掉队的十年，探路者把广告刷满高速路和电梯间。汪峰拿着麦克风在雪山顶唱歌，海报贴进大学食堂，股价跟着冲涨停。上市之后老板发现休闲款走量更快，干脆把冲锋衣做成上班也能穿的软壳，颜色越出越嫩，吊牌价却一路下探到三百。财报一年比一年好看，专业玩家却悄悄把探路者移出装备清单。有老驴吐槽：去雨崩徒步，村口租马的藏族小伙都穿探路者，面料不防水，坐马背上一裤腿泥。
真正让户外老炮改口的是凯乐石。2018年，美国攀岩协会公布年度装备测评，一件国产软壳拿下耐磨第一，照片放大能看到胸口KAILAS标。消息传回国内，岩馆里年轻人直接排队下单，一千五一件不还价。凯乐石没请明星，把预算砸给未登峰计划，每年送运动员去爬没人爬过的雪山，回来把裂缝位置、雪层硬度写成报告，附在新品吊牌上。买家发现衣服缝线对准的是真刀真枪的风雪，不是摄影棚风扇，复购率自然高。
有人算过账，凯乐石旗舰款冲锋衣定价两千六，跟始祖鸟入门款差不到三百，国产敢卖这个价还缺货，头一回见。品牌内部透露，面料采购来自同一家日本织厂，拉链换国产YKK同级，成本比国外大牌低不了多少，利润全靠销量摊薄。换句话说，凯乐石把营销费省下来做产品，用户用钱包投票，反而让品牌站得更稳。
帐篷起家的牧高笛走了另一条路。2021年推出荒野横断计划，直接包下川西一块无人区，用户去住新帐篷，晚上零下十五度，帐内温度表显示零上五度，视频发B站播放破百万。有人留言：牧高笛把实验室搬进雪山，比明星代言狠多了。当年帐篷销量翻三倍，工厂加班到腊月二十八。老板私下说，户外圈最怕用户把帐篷当一次性用品，用过一次嫌麻烦直接扔，只有让人真的在野外睡踏实，才会回购更高阶款。
黑冰正好相反，专做羽绒睡袋，颜色只有黑灰两种，模特图永远是一团被子摊在地上，销量却稳居天猫前五。老玩家总结：黑冰把广告费砍掉，换900蓬松度鹅绒，同价位没有对手。去年一位UP主在长白山零下三十度露营，裹着黑冰睡袋直播，凌晨两点温度计显示袋内零下二度，弹幕刷屏真香，第二天店铺涨粉八万。品牌方没投一分钱，全靠产品硬刚。
伯希和把直播间搬进西藏，主播在海拔四千七百米穿抓绒衣跑步，心率实时打在屏幕左上角，两小时卖出十万件。公司递交招股书那天，微博热搜词条是伯希和到底专不专业，评论区吵成两派：一派说面料参数虚标，一派说价格只有国外三分之一，还要啥自行车。吵归吵，招股书显示年利润三亿，资本只看数字。
有人把国产户外二十年画成三条曲线：第一条从四千跌到四百，叫奥索卡；第二条从四百涨到两千，叫探路者；第三条直接拉到两千六还缺货，叫凯乐石。三条线交叉点写着同一句话：用户终于肯为专业买单。过去买冲锋衣为了进城不淋雨，现在进山才穿，回城直接塞后备箱，懒得炫耀。年轻人不再问哪个明星代言，直接看吊牌有没有写防水指数，有没有雪山实测图。拿不出报告，再便宜也卖不动。
一位做了十五年装备测评的编辑说，国产户外最大敌人不是国外大牌，是自己总想走捷径。面料降级、参数虚标、把休闲款当专业卖，一年能省几百万，却永远失去用户信任。凯乐石、牧高笛、黑冰用同一套打法：把真材实料塞进产品，再让用户去极端环境验证。验证过了，口碑比任何广告都贵。
接下来五年，国产户外还会洗牌。谁能把专业做成刚需，谁就能留在牌桌。你衣柜里还留着哪件国产装备，它陪你走过什么线路，留言说说，看谁能翻出最老的那块标。