曾振波深度解析,企业核心价值塑造之道

“曾振波谈核心价值”这个主题比较宽泛,因为“核心价值”是一个重要的概念,可以应用于多个领域。不过,如果我们将“曾振波”这位学者与“核心价值”联系起来,最有可能指的是他在"法学领域"或"伦理学领域"的观点。
由于“曾振波”并非一个家喻户晓的公众人物,且我没有找到关于他大量公开论述“核心价值”的资料,因此我无法直接引用他的原话或详细阐述他的具体观点。
但是,我们可以基于"法学或伦理学领域关于“核心价值”的一般性讨论",推测曾振波可能从他的专业角度出发,对核心价值有以下几方面的理解和探讨:
1. "核心价值的定义与内涵:" 他可能会从法律或伦理学的角度,对什么是核心价值进行界定。例如,他可能会认为核心价值是那些支撑社会秩序、保障公民权利、促进社会公正的基础性原则,如公平、正义、自由、平等、诚信等。他可能会强调这些价值在社会生活中的基础性和不可替代性。 2. "核心价值的法律体现:" 作为法学研究者,他可能会关注核心价值如何在法律中得到体现和保障。例如,宪法中的基本原则(如人权保障、法治原则)是否体现了核心价值?普通法律条文如何具体落实这些价值?法律如何通过其强制力来维护和弘扬核心价值? 3. "核心价值的实践应用:

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价值作为战略顶层设计当中的核心顶层之一,是体现企业与品牌对社会、对商业、对市场的价值定义,是阐述了品牌或产品带给用户的直接利益,而核心价值主张更是可以起到帮助消费建立正向购买决策的作用。当消费者在面对不同的品牌,信息的不对称时,往往会造成消费者的选择障碍与决策困难,核心价值主张是主动让信息对称,实现供求双方的信息对称,通过核心价值主张,消费者可以更理性地进行信息判断,做出更加理性的购买决策。我们强调核心价值的界定,是要基于品牌的优势的理性分析与消费趋势的深刻洞察,充分强调自身的价值特征,并且能够对接与共鸣消费者存在或潜在的需求。


方西瓜家具板的核心价值主张是“板材选得对,家具没异味”,家具板品牌面对的是两个市场,一个家具厂B端市场,另外一个是家装端的消费者市场,家具厂通过使用板材产品打造成家具出售给C端消费者,消费者虽然没有和板材品牌直接发生交易,但在购买家具的时候,同样面临着选择什么品牌的板材、什么类型的板材来定制家具。因此,家具板品牌对核心价值主张的思考,便需要充分考虑到B端和C端两个层面的需求,并且结合自身的产品优势进行分析和总结。不断是B端还是C端对板材的环保健康的关注是永恒的趋势,而如果选错板材,那么做出来的家具或多或少都会有难闻刺鼻的异味,而方西瓜的板材环保等级全面达到甚至超过国家E0环保等级,不仅没异味,还有淡淡的原木香味,多层家具板更是不使用杂木,11层全桉木构成,于是基于第一性原理,方西瓜的核心价值定义是净味,核心价值主张是“板材选得对,家具没异味”。不管B端或C端,在做产品选择的时候,这样的价值主张都引发了两个层面对象对健康环保需求的深刻共鸣,并且有强烈的画面感,引导人们用嗅觉去判断家具板是否环保,并且坚定自己选择方西瓜的正确决策,以及未来装进家里家具没有异味的设想。


通过这个案例,我们可以看出核心价值的总结与确立必然要基于企业本身的优势和消费趋势,用创意的主张性的价值语言传递给市场,必须客观,不能夸大,否则将会造成事实与陈述不符,最终将被消费者抛弃。同样诉求健康核心价值的,比如三棵树的核心价值是健康,核心价值主张是三棵树马上住,也非常形象地表达了三棵树漆不用通风就可以达到马上住的健康标准。企业必须在技术和产品上做到让消费者装好没异味、刷好就能住的高标准,否则就会产生负价值及反作用,造成对品牌资产的损害。元气森林核心价值也是健康,此前乳茶饮品的核心价值主张是0糖低脂肪,被认为是有偷换“0蔗糖”概念的情况,那么就遭受质疑,造成对品牌的负面影响,后来更正为低糖低脂肪。


核心价值主张分两个层面,一个是商品或服务价值导向,一个是理念态度价值导向,大部分品牌的核心价值主张是商品或服务价值导向的,当然也有成熟的品牌则更加偏向诉求品牌价值观和态度,比如可口可乐是分享快乐,耐克是只管去做的态度主张,李宁是一切皆有可能,方太是因爱伟大。不管是哪种核心价值主张,首先必须是企业或品牌也是这样的认知、态度和行为,如果自己都做不到,就无法造成价值共鸣和价值传递。


核心价值的确立是对趋势的充分把握与发现,同时结合自身优势的发挥的结果,体现在为市场为用户为社会为人类传递的价值,马斯克和他的事业确立的核心价值就是造福全人类,同时也可以理解为是他的使命愿景价值观,伟大的核心价值是可以贯穿战略核心顶层设计的所有内容构建,将所有的事情统一成一件事。


核心价值主张的表述方式可以分为承诺式、指令式、对比式、信任式等。比如:元气森林无糖气泡水,0糖0卡0脂,属于承诺式;纯手工制造,巴洛克地板,属于承诺式;厨邦酱油美味鲜,晒足180天,属于承诺式;怕上火,喝王老吉,属于指令式;高档装修,用梦天木门,属于指令式;正牌吨吨桶,认准Bottled Joy,属于指令式;爱干净,住汉庭,属于指令式;方西瓜美学净味板,板材选得对,家具没异味,属于指令式;今年过节不收礼,收礼只收脑白金,属于指令式;简一,高档装修,不用大理石就用简一大理石瓷砖,属于对比式加指令式;飞鹤,更适合中国宝宝体质,属于对比式;波司登,畅销全球72国,属于信任式;更多500强企业选择中麦安全鞋,属于信任式;雅迪,全球销量遥遥领先,属于信任式。