我们来探讨一下美国仓储式会员店的热潮，重点关注Costco、Sam's Club以及BJ's Wholesale Club。
"美国仓储式会员店热潮：背景、巨头与趋势"
仓储式会员店（Warehouse Club）模式在美国经历了数十年的发展，近年来呈现出持续繁荣的态势。这种模式以“低价、大包装、会员制”为核心，吸引了大量消费者，尤其是在经济波动或通胀时期。Costco、Sam's Club和BJ's Wholesale Club是这一领域的三大巨头，它们各自拥有独特的定位和策略，共同构成了美国零售市场的重要组成部分。
"核心模式与吸引力："
1. "会员制 (Membership Model):" 这是最根本的门槛。消费者需要支付年费或季费才能进入店内购物。这确保了门店有相对稳定的客户群，并有助于维持较低的运营成本（如店内人员较少、店面设计简洁高效）。
2. "高周转、低毛利 (High Volume, Low Margin):" 仓储店通常销售大包装的商品，单价可能不如超市或便利店，但通过巨大的销售量来获取利润。它们精选商品，减少品牌和种类，以降低采购和库存成本。
3. "精选商品与自有品牌 (Curated Selection & Private Label):" 商品种类虽然不如传统超市全，但通常涵盖食品、家居、电子产品、日用品等核心品类。同时，各品牌都拥有强大的自有品牌（如Costco的Kirk
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近日，美国消费者新闻与商业频道（CNBC）发布报道，聚焦Costco（好市多）、Sam’s Club（山姆会员店）及BJ's Wholesale Stores（BJ's批发俱乐部）三大仓储式会员店品牌的增长热潮。在全球零售市场波动背景下，美国会员制零售赛道逆势崛起，新店扩张提速、会员规模攀升，发展模式与核心数据，为寻求转型与突破的中国零售品牌提供了重要参考。
图源：cnbc.com/截图
越来越多年轻的美国消费者注册成为仓储俱乐部会员，Costco Wholesale, Sam’s Club和BJ’s Wholesale stores都在持续开设新店。股票研究公司Raymond James的消费者分析师Bobby Griffin表示，高通胀“让俱乐部渠道越来越受到关注”。更快的数字选择、引人注目的品牌也吸引了Z世代和千禧一代的消费者。
图源：CNBC
报道中披露的财务与会员数据，直观展现了美国仓储式会员店的强劲增长动力，表现远超传统零售业态，成为美国零售市场焦点。以2020年3月新冠疫情爆发为时间节点，截至2025年9月，Costco股价累计上涨约215%，BJ's股价涨幅更高达305%（数据来源：FactSet）。同期美国零售板块指数涨幅不足80%，会员制零售的抗风险能力与增长韧性显著。作为行业龙头的Costco，截至2025年5月财报季度末，全球付费家庭会员数接近8000万；
图源：CNBC
BJ's虽规模最小，会员数也增至约800万，较2018年IPO时增长55%；Sam’s Club虽未披露具体会员总数，但最新季度美国市场会员收入同比增长近8%，母公司沃尔玛更是提出 “未来8-10年会员数翻倍” 的战略目标。年轻客群成增长主力，市场研究机构Circana的数据显示，2025年1-7月，25-34岁消费者在会员店非食品类商品（服饰、家居等）的支出同比增长3%，成为该品类增速最快的年龄群体。Costco首席财务官Gary Millerchip透露，Costco每年新增会员中，40岁以下人群占比已接近50%，会员结构呈现 “年轻化” 趋势。面对美国消费者旺盛的消费需求，三大零售商也披露了自身差异化的扩张计划，通过 “新增门店 + 现有优化” 的组合策略，持续扩大市场覆盖。Costco保持全球每年约30家新店的扩张速度，其中美国本土占比超50%。不同于盲目开拓新市场，其优先在现有拥挤区域加密布局，例如今年8月，同时在加拿大Quebec、墨西哥North Guadalajara，以及美国佛罗里达州、华盛顿州里奇兰开设4家门店。Costco 2025Q4 逆势突围丨2025财年营收近2700亿，2026年拟开35家门店扩大规模Costco在成熟市场每新增1家门店，就可以覆盖周边15-20英里潜在会员，单店年均营收可达2亿美元以上，运营效率行业领先。Sam’s Club计划美国本土每年新开15家门店，填补2018年关闭63家门店后的市场空白，重点布局郊区及中小城市。同时启动现有约600家门店的全面翻新，引入自动化清洁设备与智能Exit Arch（出口核验拱门），提升门店运营效率与消费者体验。BJ's 批发俱乐部打破传统东部沿海市场局限，向南部新兴市场渗透，2025年已在得克萨斯州达拉斯 - 沃斯堡地区开设4家门店，并计划未来两个财年新增25-30家新店。此外，通过升级线上线下一体化履约中心，强化 “当日达” 服务能力，进一步完善区域服务网络。
图源：CNBC/Costco Wholesale, Sam’s Club and BJ’s Wholesale stores
面对美国关税政策变动与就业市场不确定性，三大零售商的应对措施，展现出超强的市场适应性：供应链调整：Costco将高关税进口商品（部分家具、服饰）调配至加拿大、墨西哥门店，避免美国市场成本上涨；BJ's计划2025年假日季（holiday season）增加70%的美国本土或低关税国家（越南、孟加拉国等）商品采购。Raymond James证券公司消费者分析师Bobby Griffin分析，会员店80%以上销售额来自食品与日用品，这类商品受关税影响较小；对受冲击的品类（如家电），可通过 “限时折扣”“替换替代品” 快速调整，降低消费者感知。公众号：【cismea希密快速入驻欧美商超】