娃哈哈这次跨行做鞋，确实是个让人眼前一亮，也颇具话题性的举动。用家喻户晓的“AD钙奶”IP来打造联名鞋款，并主打“低价”策略，可以分析出几个关键点：
1. "IP价值利用：" AD钙奶作为娃哈哈的国民级饮品，拥有极高的品牌认知度和情感连接。将这个IP应用到鞋子上，能迅速吸引大量老粉丝和关注者，实现品牌资产的跨界延伸。这既是对经典IP的二次开发，也满足了粉丝的情怀消费。
2. "精准定位与市场策略："
"目标人群：" 主要瞄准年轻消费者，尤其是00后、05后，他们对IP文化接受度高，乐于通过穿着表达个性和喜好。同时，也吸引了一部分怀旧的中年消费者。
"价格策略（低于150元）：" 这是这次营销的核心策略之一。低价格大大降低了购买门槛，让更多消费者可以尝试，容易形成“爆款”效应，快速回笼资金，并提升IP的触达率。这也有助于娃哈哈在竞争激烈的鞋类市场中找到自己的定位，避免与高端品牌直接竞争。
3. "产品特点推测：" 从“AD钙奶鞋”的名字和形象来看，产品设计可能偏向于：
"Q萌/可爱风格：" 延续AD钙奶的可爱调性，采用明亮的
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近日，一款售价139元的“娃哈哈AD钙奶运动鞋”在电商平台悄然走红，30天内销量突破3000单。记者调查发现，运营该店铺的浙江娃哈哈服饰有限公司杭州分公司并非集团直营，而是由持股40%的关联营销公司间接参股，其产品线定价全部低于150元。
记者在该店铺查询到所有商品共34件，价格均在150元以内，销量最好的是售价为139元的娃哈哈AD钙奶运动鞋，销量超3000单。
娃哈哈AD钙鞋。淘宝APP截图
据悉，该款鞋子由杭州娃哈哈服饰有限公司杭州分公司对外售卖。除了“AD钙奶”款式外，还有娃哈哈纯净水和营养快线两种款式。
九派财经记者注意到，根据抖音商城和淘宝显示，目前合计已经售出超过2万单。在淘宝店铺中，全部男款及部分女款鞋码已经处于缺货状态。
杭州娃哈哈服饰有限公司杭州分公司客服人员向记者出示了一份商标使用授权书。其内容显示，杭州娃哈哈集团有限公司于2021年9月授权杭州娃哈哈服饰有限公司使用商标用于商品设计、生产、销售等环节。
商标使用授权书。
早在2002年，娃哈哈曾成立杭州娃哈哈童装有限公司进军服饰领域，但该公司于2017年更名杭州恒励饮料有限公司，在2021年被注销。
娃哈哈童装是很多90后消费者的记忆，其采用特许经营方式开展销售网络建设，鼎盛时在全国发展了600余家童装专卖店（厅）。
2021年8月，原杭州娃哈哈童装有限公司注销后，同年9月杭州娃哈哈服饰有限公司注册成立。据天眼查APP显示，杭娃哈哈服饰有限公司的股东中，杭州娃哈哈宏盛食品饮料营销有限公司持股40%。娃哈哈集团总经理宗馥莉系杭州娃哈哈宏盛食品饮料营销有限公司法定代表人和间接控股股东。杭娃哈哈服饰有限公司的法定代表人、董事长由二股东法定代表人郑道哈担任。
杭娃哈哈服饰有限公司于2021年成立后主要经营童装和运动鞋品类，但此前售卖的产品除了在鞋盒和鞋面使用娃哈哈logo图案外，并未直接使用娃哈哈饮品外观样式。
行业观察人士指出，这种“半关联企业+商标授权”模式在快消行业并不鲜见。上海品牌管理专家周岩分析：“娃哈哈通过参股营销公司间接涉足服饰领域，既能规避集团直接跨界的风险，又可借助渠道商资源试水新市场。但若授权管理失序，极易引发品牌形象透支。”目前该店铺在售的34款运动鞋中，AD钙奶、营养快线等经典IP被大量应用于鞋面设计，有消费者质疑“把饮料瓶印花搬上鞋帮，创新诚意不足”。
九派财经就娃哈哈售鞋一事询问娃哈哈方面，截至发稿未获回复。
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