这确实是近期在时尚和零售领域引起广泛关注的一个事件。关于“女装一姐”梦织女装（通常指创始人汤梦丝及其品牌）关闭上百家门店，并且即使采取降价措施也难以吸引顾客的情况，可以从几个方面来理解：
1. "品牌定位与中产消费观的转变："
"曾经的辉煌：" 梦织女装曾凭借其时尚的设计、较高的性价比和成功的营销，精准地抓住了当时中国快速崛起的中产群体的消费需求，迅速扩张，成为所谓的“女装一姐”。
"中产的“消失”或“变化”：" 这个说法可能有些绝对，但确实存在一部分曾经的梦织目标客户（中产或追求时尚性价比的白领女性）的消费习惯和偏好发生了变化。他们可能：
"更注重品质和品牌价值：" 随着可支配收入的增加，对服装的品质、设计独特性、品牌文化内涵的要求更高，不再仅仅满足于“便宜又好看”。
"转向其他品牌或渠道：" 可能转向了更高端的品牌、设计师品牌，或者更受年轻群体欢迎的快时尚品牌（如Shein、Zara等），这些品牌在款式更新、潮流引领、线上渠道等方面更具优势。
"消费降级或理性消费：" 面对经济环境的变化或对未来收入的预期不稳，部分中产可能更倾向于理性
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前言
现如今，打开某二手平台搜索“地素”两个字，眼前会赫然出现无数带着崭新吊牌的连衣裙，只是相较于产品本身，更让人惊讶的还是它的价格，居然是专卖店价格的三折，甚至更低......
如果不是亲眼所见，谁敢相信昔日一条原价上千块钱的DAZZLE连衣裙，如今居然成了二手市场的“烫手山芋”。
要知道，DAZZLE这个品牌深受江浙地区消费者的喜爱，仿佛穿上去就是《欢乐颂》里面的安迪，是无数中产女性的心头好，兼顾通勤和社交的“战袍”。
怎么到了如今，昔日江浙地区的“女装一姐”会面临关停上百家门店，价格大跳水也没有人愿意购买的地步呢？
地素何以至此？
数据显示，2024年，地素净关闭门店147家，相当于平均每天就有0.4家门店悄然熄灭灯火，主品牌DAZZLE首当其冲，77家门店消失。
曾经184亿的市值高峰，如今仅剩60亿，相当于跌去了4个蔚来总部大楼的价值。
要说原因的话，大概就是当消费风潮悄然转向“实用主义”，地素却仍在原地固守，其主力价格带死死卡在1000-3000元之间，陷入“高不成低不就”的尴尬泥沼。
往上，奢侈品的经典款保值属性更强；往下，淘宝上涌现的“CHICJOC”等品牌，凭借“奢侈品同源面料”的标签与仅2.5倍的加价率，对地素构成致命截杀。
不少消费者一针见血的指出，与其花两千块钱买地素，不如再加点钱买Max Mara，起码一件能穿十年。
不仅如此，地素在设计方面也已经和时代脱节，明眼人都看得出来，如今是极简风盛行的时代，但是地素却仍然执着于繁琐复杂的巴洛克刺绣和金属链条，如此行为引来很多消费者的不满，纷纷在社交平台吐槽：地素的衣服越来越丑了！
如果只是这样倒也罢了，偏偏地素2024年秋冬系列部分产品还被眼尖的网友指出涉嫌抄袭快时尚。
不少曾经是他们家忠实粉丝的客户提出建议：抄作业可以，但是如果抄作业都不及格的话，还是要从自家设计师身上找找原因。
屋漏偏逢连夜雨
一边是“淘宝四大家族”以同质高品、半价优势强势分流；
另一边，其自身高达82.9%的线下营收占比成为沉重包袱，单店坪效持续下滑，租金人力无情吞噬利润。线上开拓效果有限，占比不足两成，退货率却居高不下。
为了自救，他们选择关闭RAZZLE男装业务，集中资源押注女装，却收效甚微，这样“拆东墙补西墙”的行为倒是徒增笑料。
当一件衣服不再能带来身份认同的骄傲感，也就很难留住中产消费者们。
如今的情况就是，二手市场的地素服饰残值率仅剩约30%，远低于奢侈品的50%-70%，不少买家甚至调侃：买地素不如买优衣库，旧了还能当抹布用。
尽管地素时尚已经竭尽所能的自救，但是仍然改变不了被消费者和市场逐渐淘汰的结局，数据显示，2024年地素时尚年度营收同比下降了16.23％，其中，华东地区的营收下降15.16％，仅剩9.62亿元。
结语
面对商场专柜的天价房租，以及冷清的客流量，最终地素时尚不得不认清现实，关闭了147家门店，或许连马瑞敏自己都没想明白，一手创立的品牌怎么就变成今天这个样子呢？
归根结底，地素的没落和自身不懂创新以及固执守旧有关系，但同样和如今经济大环境有着密不可分的关系，毕竟现在能穿的起上千块衣服的人不多了。
有消费者坦言：作为地素时尚的老顾客，有两个原因不吐不快，第一就是如今消费观念更务实了，所以不想花冤枉钱，第二就是如今地素的质量和款式都不行了，就这还想把自己炒作成大牌。
因此，不少消费者认为，地素时尚如今卖不动了，其实是高层决策失误导致的，对此，你们怎么看呢？
参考资料：
