一双1499元!童鞋界“爱马仕”年营收30亿,中产家长抢购热潮席卷而来!

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存在一个定位高端、价格不菲(1499元)的童鞋品牌,它被市场誉为“童鞋界的爱马仕”,并且取得了年销售额30亿的惊人业绩。其成功的关键在于吸引了大量中产家长,这些家长愿意为孩子的鞋子支付高价,可能看重的是品牌价值、设计、品质或它所代表的社会认同感。
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这么贵的童鞋,质量真的值这个价吗? 中产家长为什么愿意为童鞋投入这么多? “童鞋界爱马仕

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一双1499元的童鞋,家长排着队买,这生意到底靠啥赚了30亿?

泰兰尼斯的老板丁飞,以前是给别人代工做鞋的,2011年自己开了牌子,专做贵价童鞋。

他看准了现在家长怕孩子脚长不好,愿意多花钱,就说自己的鞋能“防摔护踝”“研究足型”,把价定到500到1500元,比耐克阿迪的童鞋还贵。

他怎么让家长愿意掏这个钱?

刚开始在手机上发广告,说“鞋没选对影响脚型”,家长一看就慌了,怕耽误孩子,赶紧买。

后来电梯里、高铁上全是他家广告,天天看,家长就觉得这是大品牌,贵点也值。

其实童鞋技术门槛不高,专家说成本没那么高,主要是卖“故事”。

但买了的家长慢慢发现不对劲。

有人说鞋开胶、磨脚,测评的人拆开鞋,发现说的“护足科技”是空心的,没啥用。

2023年投诉量比前一年多了40%,都是说质量和售后不行。

你看别家类似的鞋,Dr.Kong、ABCKIDS才卖200到400元,耐克阿迪的童鞋也没这么贵,泰兰尼斯这价确实有点离谱。

这两年家长买鞋也变了。

2023年淘宝上100元以下的童鞋卖得多了25%,1000元以上的卖得慢了。

为啥?

家长钱袋子紧了,也明白过来了,贵的不一定好,实用、便宜才实在。

2024年新国标实施,对鞋的材料、环保要求更严,那些卖得贵但质量差的鞋,以后不好卖了。

丁飞想继续赚钱,得改改路子。

光靠广告说故事不行了,得真把鞋做好。

三四线城市家长买鞋,不看牌子多响,就看有没有用,这市场大得很。

要是能3D量脚做鞋,按孩子脚型定制,说不定能成新路子。

给孩子买鞋,是买故事还是买实在?