凉风内衣的爆火，确实为草本初色这样的功能性内衣品牌带来了新的机遇和挑战。草本初色要实现持续增长，其增长空间主要取决于以下几个方面：
"一、 增长空间的主要来源："
1. "品牌认知度和市场份额提升："
凉风内衣的成功，提升了消费者对功能性内衣，尤其是具有健康、舒适、自然属性内衣的认知。草本初色可以借势营销，进一步扩大品牌影响力，吸引更多潜在消费者。
通过差异化竞争，草本初色可以抢占凉风内衣尚未覆盖的市场细分，例如更注重天然草本成分、更强调特定健康功效（如助眠、抗疲劳等）的消费者群体。
2. "产品线拓展和产品升级："
"产品线拓展：" 草本初色可以根据市场需求，拓展更多产品线，例如家居服、文胸、内裤、袜子等，形成更完整的内衣生态系统，满足消费者多样化的需求。
"产品升级：" 草本初色可以继续深耕草本科技，研发更有效的草本成分配方，提升产品的健康功效和舒适度。同时，可以结合现代科技，例如冰丝、发热等技术，打造更智能、更舒适的内衣产品。
3. "渠道拓展和线上线下融合："
"线下渠道：" 草本初色可以与更多高端商场、品牌旗舰店合作
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在当下电商行业蓬勃发展的浪潮中，服饰内衣品类竞争尤为激烈。抖音作为重要的电商平台，为众多品牌提供了广阔的发展空间。
草本初色在凭内衣品类起家，在该领域脱颖而出。从25年3月的服饰内衣品类品牌销售榜中可见，该品牌位列TOP1。
△ 图片来源：飞瓜抖音 - 品牌榜
本期，飞对「草本初色」在抖音平台的品牌经营情况进行分析诊断，全面了解其优势与不足。
△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌诊断报告 - 整体诊断
一、特色商品驱动增长，品牌目标客群鲜明01. 品类朝多元衍生从诊断报告中可见，24年是「草本初色」快速成长的一年，销售额的同比增长达到451.12%。其中夏季的销售增长明显，7月单月的直播销售额破亿。
△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌诊断报告 - 电商分析
「草本初色」起初深耕于女士内衣裤赛道，24年夏季「草本初色」推出的“山茶花香氛超薄凉风纱”内衣，凭草本香氛以及凉感特性夏季市场收获众多关注，也助推品牌一跃跻身于内衣品类的销售前列。此后，品牌在内衣品类中拓展业务的野心愈发蓬勃。凭借爆品带来的良好口碑与市场热度，「草本初色」深入洞察消费者需求，持续衍生品牌特色。一方面，围绕 “凉感” 特色进一步创新，推出不同款式的凉感内衣以及吊带，满足不同穿搭需求的女性消费者。
另一方面，在保暖内衣领域发力，延续品牌热度。结合先进保暖技术与天然草本成分，打造兼具温暖与舒适的冬季内衣系列。
△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌诊断报告 - 电商分析
纵观品牌的24年带货品类分布，女士内衣销售额占比最高，达52.39%，是最主要的销售品类。
多个品类销售额环比呈现大幅增长，如内衣配件环比增长1.48w%、睡衣环比增长109.73w% ，增长趋势明显。
△ 图片来源：飞瓜数据 - 品牌诊断报告 - 电商分析
02.女性主导消费该品牌消费者画像中，女性占比达 90.46%，年龄上，24-30岁以及31-40岁的占比较大。地域上，江苏、广东、浙江等东部沿海省份占比较高。新一线城市、二线城市、三线城市占比较高，一线城市、四线城市、五线城市占比相对低一些。
整体呈现以中年女性为主，在经济发达地区及各级城市均有分布的特征。
△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 受众分析
从消费者购买决策角度来看，“穿着舒服” 是重要影响因素，进一步细化，“面料舒服”“柔软舒适”“透气” 这些穿着时的直观感受，会促使消费者回购。品牌可持续探索新型面料，保持对柔软、透气等舒适特性的追求，进一步巩固自身在市场中的差异点。
△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 受众分析
二、直播渠道销售贡献显著，舒适度是主要强调卖点01. 冬夏季是品牌营销重要节点
24年「草本初色」的销售额构成中，直播渠道所贡献的销售额占据大部分，占比超7成，是主要销售渠道。
从各渠道的周期波动趋势来看，商品卡的销售额跟随品牌的直播销售额，在7月后的增长明显，或与品牌的声量扩张有关。
△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 电商分析
从带货方式来看，达人带货在品牌销售额中占比近半成，品牌自营以较小的差距位列其后。
△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌详情页
在推广达人分析中可见，品牌的直播带货达人数量在24年同比增长高达1091.61%。同时，品牌的带货达人数量在夏季与冬季增长明显，结合上述品牌在清凉内衣以及保暖内衣上的产品布局，可见这两个节点是品牌布局营销的集中周期，利用达人影响力和粉丝基础，向消费者精准传递产品优势，促进产品销售。
△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 电商分析
02.品牌创新空间广阔品牌商品标题卖点中，无痕、透气、舒适等功能性卖点关键词带来了高额销售额，再次反映出品牌消费者对内衣功能性和舒适度的高度关注。与“服饰内衣”行业高增长卖点对比，草本初色品牌聚焦于内衣核心功能，而行业高增长卖点更具多样性和新颖性，涵盖面料创新、设计元素等多个方面，品牌可从中获取灵感拓展产品卖点。
从营销推广角度，草本初色品牌应继续强化优势卖点宣传，同时结合行业新兴卖点，开发具有差异化竞争力的产品，精准定位目标消费群体，提升品牌市场份额和影响力。
△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 电商分析
03 竞品对比通过竞品关联矩阵来看，「草本初色」与品牌「婷美」有较强的相似度，该品牌在初期以“肌体衣”为主要经营品类，后在“修身”的基础上，为商品附加上“保暖”卖点进行推广。
与「草本初色」“香氛”、“凉感”的结合营销有着异曲同工之妙，都是基于对消费者需求的深度洞察，通过为产品赋予独特特性，拓宽产品的销售可能。
△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 竞品对比
结合品牌销售增速来看，内衣裤品类市场竞争激烈，众多品牌角逐。「草本初色」销售数据增长态势突出，远超其他品牌，在市场中脱颖而出，说明其在产品、营销等方面具备较强竞争力，已占据一定优势地位。但内衣市场消费者需求变化快，随着市场竞争加剧，品牌要强化品牌建设。明确品牌定位和核心价值，讲好品牌故事，提升品牌文化内涵，注重品牌形象维护，严格把控产品质量和售后服务，处理好消费者反馈，维护品牌口碑。
△ 图片来源：飞瓜数据- 品牌诊断报告 - 竞品对比
从报告中AI汇总的SWOT分析中，可了解到「草本初色」在内衣裤市场中有较鲜明的品牌特色，如穿着舒适，有凉感、透气、不勒人等。但也存在劣势，存在消费者认为尺码设计不友好，大码、小码选择有限，部分款式不适合特定胸型人群。
对此，「草本初色」在产品开发上还存在较多空间，可考虑不同胸型人群进一步推动产品的多样化。