利郎LESS IS MORE,引领男装潮流，打破同质化，深度企划新时代篇章

我们来解读一下利郎（Lilang）提出的“LESS IS MORE”以及“破题男装同质化，产品深度企划时代到来”这一战略方向。
这可以看作是利郎在当前男装市场竞争格局下，进行的一次重要的战略定位和宣告。
"核心解读："
1. ""LESS IS MORE" - 核心理念：" "Less (少)：" 指的是减少冗余的设计元素、复杂的工艺、过多的功能叠加、甚至可能是过多的产品SKU。它反对那种追求“花哨”、“堆砌”的同质化风格。 "More (多)：" 指的是在“少”的基础上，提供更多的"内在价值"。这可能包括： "品质感 (Quality)：" 更好的面料、更精湛的工艺、更耐穿耐用的产品。 "设计感 (Design)：" 简约而不简单，注重线条、廓形、细节，提供独特且高级的设计理念。 "内涵与理念 (Concept)：" 传递一种生活态度或审美哲学，满足消费者更深层次的精神需求。 "价值感 (Value)：" 提供高性价比，让消费者觉得花得值得，产品具有更高的使用和情感价值。 "整体含义：" 利郎希望通过精简、提炼，打造出更纯粹、更优质、

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10 月 22 日，利郎旗下品牌 LESS IS MORE 与设计师 XANDER ZHOU 合作打造的2025“由石至形”设计师联合系列时装秀于上海发布。本次时装秀是利郎LESS IS MORE继安平桥大秀后，与设计师周翔宇的又一次时装秀合作，更被视为一次深入产品内核的 “结构实验”，为行业提供了从营销驱动转向产品力驱动的观察样本。

本次2025设计师联合系列时装秀以“由石至形” 为哲学内核，跳脱了传统设计师联名“贴 Logo、堆元素” 的套路，转而思考“男装该怎么穿、怎么搭”的本质问题，并于消费者角度，深度研究男装的结构哲学与系统化衣橱的构建。利郎LESS IS MORE与XANDER ZHOU 将东方哲思中的 “形” 与 “器” 关系，转译为严谨的设计语言，其核心在于一体化的产品逻辑：通过精准的剪裁、创新的材质组合（如以皮革构筑利落西装）以及对比例的极致把控，使西装、大衣、针织与工装等不同属性的单品，能在统一的视觉语法下自由搭配，形成一套内在关联、可灵活应对多场景的现代男装衣橱体系。

这并非一次单纯的视觉焕新，而是对“LESS IS MORE” 品牌主张一次深度的产品化解读—— 少即是多，是能满足多场景需求，内核丰盈而非形式的简化。

01

行业思考：从“店铺营销” 到 “产品企划” 的精耕细作

利郎LESS IS MORE 此次的实践，清晰反映了服饰行业的关键转向：竞争正从渠道与营销的战场，延伸至产品企划的源头。品牌不再满足于通过联名制造声量，而是借力设计思维，重新梳理核心产品的内在逻辑，并以此构建独特的品牌世界观。

这种“精耕细作” 意味着，品牌需要更深刻地 “为谁设计” 与“为何设计”。利郎 LESS IS MORE 旨在为都市男性提供一套能在多重社会角色间自如切换的着装方案，这标志着，领先的品牌已开始将产品企划本身视为最核心的品牌战略。通过打造有逻辑、有态度、具备长期穿着价值的产品体系，方能在同质化竞争中建立难以复制的护城河。

02

消费端变革：从“买卖场” 到 “情感连接场” 的认知升级

这一转向的底层逻辑，源于消费需求的根本性迭代。近日贵人鸟集团总裁吕秀兰在“泉州职业经理人协会”的沙龙活动中就精准概括：“消费端已从‘看见就买’转向‘相信才买’，从‘我想懂你’变成‘你要懂我’，在‘生存’上省钱、在‘生活’上花钱 —— 本质是更愿意为情绪价值买单。” 她强调，“只看价格、认大品牌的粗放时代已过，让自己过得舒心成为消费优先级，单纯的买卖场已死，线下零售必须是情感连接场与社交体验场”。

利郎LESS IS MORE 的产品逻辑恰与此不谋而合。本次“由石至形”设计师联合系列时装秀，展示的不只是服饰单品的组合，更是通过 “多场景适配” 解决都市男性的着装焦虑—— 商务谈判时的专业感、周末休闲时的松弛感、社交场合的得体感，无需通过换装割裂生活状态，这种“懂用户” 的产品设计，正是情绪价值的核心载体。

03

渠道端呼应：中乔体育的“精细运营” 实践

产品力的提升需要渠道端的协同承接，中乔体育的长期实践提供了绝佳参照。其坚持多年的“会员日” 与 “店长节” 体系，跳出传统促销思维：会员日通过专属定制服务、穿搭沙龙深化用户连接，店长节则通过专业培训让终端人员精准传递产品设计逻辑。

这种“产品价值 + 渠道体验” 的双轮驱动，与利郎 LESS IS MORE 的直营门店策略形成呼应 —— 后者通过科技感视觉设计与年轻化空间布局，将 “简约，却更丰富” 的产品理念具象化呈现，让消费者在体验中理解产品内核。

04

数据印证：深度企划的业绩兑现

利郎的战略转型已收获明确的市场反馈。2025 年上半年财报显示，在消费市场谨慎复苏的背景下，利郎集团营收逆势增长 7.9% 至 17.27 亿元，毛利率稳升至 50.2%。其中LESS IS MORE 系列以 31.8% 的同比增幅，将营收占比提升至 31.1%，成为集团增长的核心驱动力。

这组数据背后，是“产品企划先行” 战略的胜利：当联名不再是贴Logo 的营销噱头，而是转化为“结构创新 + 场景适配 + 情感共鸣” 的产品体系时，品牌便能在同质化竞争中突围。正如中国利郎主席王冬星所言，“精准的产品定位与渠道策略，是穿越市场周期的核心韧性”。

05

结语：行业进入“产品企划决胜期”

从LESS IS MORE的“由石至形” 实验，到中乔体育的渠道精耕，再到吕秀兰揭示的消费本质，服饰行业已清晰迈进“产品深度企划时代”。品牌竞争的核心不再是营销声量的大小，而是能否通过产品三个问题：是否解决真实需求？是否传递明确价值？是否建立情感连接？

利郎LESS IS MORE 的增长样本证明，当产品企划成为品牌战略的原点，联名便不再是短期流量工具，而是重构产品逻辑、建立用户信任的长期抓手。这或许正是服饰品牌在存量竞争中，实现 “逆势增长” 的底层密码。