我们来搞懂品牌定位，并用一个简单好记的“三三制”框架来掌握它。
"一、 什么是品牌定位？"
品牌定位（Brand Positioning）不是你做什么，而是你在消费者心中希望被看作什么。它是一个战略性的过程，旨在让你的品牌在目标消费者的心智中占据一个独特、清晰且有价值的地位，从而区别于竞争对手。
简单来说，就是"回答“我们的品牌在消费者的心中，应该是什么样子？”这个问题。"
"二、 为什么品牌定位如此重要？"
1. "争夺心智资源：" 消费者的心智是有限的。品牌定位帮助你在众多竞争者中脱颖而出，占据一个不容易被遗忘的位置。
2. "建立差异化：" 明确的定位让你知道自己的独特之处在哪里，是价格更低、品质更优、服务更好，还是更时尚、更专业？
3. "指导营销策略：" 定位是所有营销活动（广告、产品开发、渠道选择、定价等）的出发点和依据。所有活动都应围绕你的定位展开，传递一致的信息。
4. "建立品牌偏好和忠诚度：" 当消费者有特定需求时，他们会自然地想到你的品牌，因为你的定位正好满足了他们的心理预期。
"三、 “三三制”品牌定位框架"
这个框架由三个层面构成，层层递进，帮助你系统性地思考品牌定位：
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陈历清品牌原创文章，来自于25年品牌战略方法论的研究和实战案例的经验总结，欢迎关注阅览与探讨，禁止抄袭和偷窃。
只要是行业告别短缺经济，进入竞争状态，定位就成为品牌最高战略，故说这是个“定位”的时代，不找到自己的位子，不明确自己的竞争点，不获取消费者心智，任何策略就是无的放矢，盲目乱战。定位就是在消费者认知中占据一个位置，成为某个认知标签的唯一代表，从而成为消费的首选。定位并不复杂，但一知半解的很多，胡乱说教的很多，误人子弟的很多，今天给你一个最简单的理解定位的“三三制”体系，让你一分钟搞懂定位。
一、定位三大要素
品牌定位必须包含三大要素：
1、角色：必须精准的界定出你解决什么需求，在什么范畴内竞争，你希望消费者解决什么问题时想到你。你选择饮料品类、茶饮料品类、果茶饮料品类、鲜果茶饮料品类，你的竞争范畴完全不一样，竞争强度也千差万别。
2、价值：必须针对你的品类角色，找到你最具有优势的差异化价值。每一个品类领域都有竞争对手，你如何让消费者选择你，认可你，你必须要提供竞争对手没有的、不一样的或更好的价值。别人正宗你可以时尚，别人奢华你可以经济，别人跑得快你可以行得稳，别人健康你可以好吃，总之，你得有一个恰当的理由。
3、信任状：必须针对你提供的价值给足消费者理由，就是让消费者相信你的价值是真的，你比竞争对手好是可信的。你说你是最大的你得有权威数据证明，你说你是新鲜的你得有时效流程展示，你说你好吃你得拿出消费者的体验评价，你说你技术先进你得拿出专利证书等等。
二、定位三大步骤
定位三个步骤环环相扣。
1、找位：第一步必须找到位子，找位的准确性和科学性决定了定位是否能够达到效果，是关键中的关键，是整个战略的基础。找位必须开展深入的行业洞察、消费者洞察、竞争者洞察和资深资源洞察，从而寻找到最能代表产业趋势、最能满足消费痛点、最能规避竞争者强势、最能体现自身优势的那个空白点和机会点。
2、抢位：第二步就是抢位，找到了位子，要先下手为强，把位子占住，第一个占住位子的人就是消费者认为的强者。抢位的关键是你需要把机会点概念化，用消费者感兴趣的、容易认知和记忆的词汇把这个点提炼出来，能被认知和记忆的位子才是具有识别力和生命力的位子。
3、占位：第三步就是占位，任何一个好位子都会有别人来争抢，尤其是有利可图的好位子，后来者会络绎不绝，争先恐后，不择手段。所以抢了位子关键在于占住，成为自己的独有。这就需要打造强大的护城河。
三、定位三大支撑
定位没有支撑就落不了地，成为空中楼阁。
1、推出符合定位的明星产品。品牌依靠产品落地，依靠产品链接消费者，一旦确定定位，必须打造一款承载定位的明星产品，成为企业的主力产品。明星产品越强势，定位的概念就越深入人心。
2、开展切合定位的品牌传播。品牌首先需要认知，知名度和认知度是任何品牌的基础工程，所以传播对于品牌不可缺，市场上不存在所谓的低成本传播，也不存在不传播就可以打响的品牌，只有最高效的传播组合，那就是紧紧围绕核心目标群、围绕价值定位开展传播。
3、持续聚焦而统一的品牌策略。品牌定位一旦确立，意味着品牌需要有所为有所不为，必须有所选择，有所舍弃。任何违背定位思想的行为都会稀释品牌，造成认知混乱，从而让品牌定位夭折，只有高度统一、长期坚持、不断深化的品牌执行活动，才可能积累符合定位的品牌资产。
记住这三个三，落实这三个三，你就是掌握了定位的本质内核，至少不会犯原则性错误。陈历清《定位-品牌战略破局》的培训课程已经让近万品牌经营者从理论到实践，从体系到方法，从听课到实操全方位的掌握“品牌定位”精髓，帮助无数中小企业完成品牌战略突破。