这是一个很有趣的观察，也是很多人可能有的感受。确实，在很多情况下，我们常常看到国外（尤其是欧美国家）的折扣店（如美国的 TJ Maxx, Marshalls, Ross, UK 的 Primark, BHS 等）人流量巨大，消费者似乎对这些品牌折扣店非常“疯狂”。但这背后有多重原因，不能简单地说“老外比我们疯狂”，而更准确的理解可能是：
1. "折扣力度和品牌组合的差异："
"更广的品牌覆盖：" 国外的折扣店往往能拿到更多主流设计师品牌、高端品牌或过季款的折扣。即使是平价品牌，其折扣力度有时也更大。这使得消费者觉得“划算”的东西更多。
"“宝藏”效应：" 在国外，消费者去这些店有寻宝的心态，总希望能淘到意想不到的品牌好货，这种期待感和惊喜感很强。
2. "消费文化和观念的不同："
"品牌认知：" 在很多西方国家，品牌本身就有很高的价值，折扣店提供了一个以较低价格获得这些品牌认可的机会，吸引力自然更大。
"“捡漏”心态的普遍性：" 在国外，去折扣店“捡漏”、“寻宝”（Treasure Hunting）是一种被广泛接受甚至推崇的消费文化。人们乐在其中，享受这个过程。
"对“快时尚”和“季替”的接受度：" 西方
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你知道吗？在欧美国家，逛折扣店早已不是“买便宜货”的代名词，反而成了精明消费者的“寻宝”日常。这种藏着消费密码的零售业态，如今正席卷全球，连中国市场也刮起了同款热潮。
先说说国外的“折扣店追星名场面”。全美最大折扣零售商TJX旗下的 T.J.Maxx，堪称明星收割机：流行天后泰勒・斯威夫特心情不好时就爱来这儿扫货疗伤，英国凯特王妃更把这里当成“宝藏基地”，连出席皇家首映会戴的排钻项链都来自Zara折扣区。
要知道 TJX 的商品定价能比正价店低 50%，却藏着 Burberry、Coach 等大牌，2024 年光它家的销售额就冲到了 520 亿美元，靠的就是这种“寻宝感”。还有麦肯锡数据显示，欧盟时尚折扣零售占比已达 11%，预计2030年增速是整体行业的5倍，连卡蜜拉王后都特意去平价珠宝品牌 Monica Vinader 总部打卡。
其实折扣零售的风早吹到了中国。线下奥莱就先火为敬，国庆假期的上海青浦奥莱，停车场从早堵到晚，外地游客拖着空行李箱直奔门店，就为装走折扣大牌。COACH 店里“一口价”包包刚摆上货架，店员就得不停喊仓库补货，收银台前排的队伍能绕柜台半圈，店长直言销售额比平时涨了三成还多。
这股全球范围的折扣消费热，背后藏着消费观的集体“退烧”。你或许也发现了：以前大家喜欢在奢侈品原价店排队，现在却热衷于“蹲折扣”。连奢侈品柜姐都偷偷说，来问“特卖会”的客人，比买正价的还多。现在年轻人表现的特质是，不轻易被消费主义洗脑式营销绑架，不盲目为虚高溢价买单。
消费观的转变，也让国际巨星嗅到了商机。NBA传奇奥尼尔最近带着自己的SHAQ品牌来到中国，毫不犹豫地入驻了主打特卖的唯品会，相当于是把性价比放在脸上。更逗的是，有英国夫妇想在中国海淘点实惠的衣服回国，看到包裹的网友直接绷不住了，这不就是咱们熟悉的唯品会嘛。
不得不说，折扣零售的风压根不是一阵儿热闹。“能买贵的，不能买贵了” 早成了全球共识，大家不再为过高的虚价掏腰包，只认 “划算又靠谱”。如今折扣零售不管线上线下都是香饽饽，往后这股势头只会更足，而商家想留住人，也得把 “性价比” 做得更扎实才行。