进博会七年，与青年同行：Coach以“双向共创”书写在华增长
在过去的七年里，Coach（蔻驰）品牌在中国市场取得了显著的增长，这背后离不开与青年的紧密合作以及“双向共创”的发展理念。Coach作为一家全球知名的时尚品牌，始终致力于为消费者提供高品质、时尚的服饰和配饰，而中国市场的增长则得益于其对本土消费者的深入了解和与年轻一代的积极互动。
Coach在中国市场的成功，首先得益于其对本土消费者的深入了解。品牌通过市场调研、消费者访谈等方式，深入了解中国消费者的需求和偏好，从而推出更符合本土市场口味的产品。同时，Coach也积极与中国的时尚博主、KOL合作，通过他们的影响力来推广品牌，吸引更多年轻消费者的关注。
其次，Coach在中国市场的成功还得益于其与年轻一代的积极互动。品牌通过举办各种时尚活动、展览、发布会等，为年轻人提供展示自我、表达个性的平台。通过与年轻人的互动，Coach不仅能够更好地了解他们的需求和喜好，还能够激发他们的创造力和想象力，从而推动品牌的创新发展。
此外，Coach还积极推动“双向共创”的发展理念，与年轻消费者共同打造品牌。品牌通过推出限量版产品、联名合作等方式，让年轻消费者参与到产品的设计和制作过程中，从而增强他们的品牌认同感和忠诚度。这种“双向共创”的模式，不仅能够提升品牌的影响力，还能够推动品牌的长期发展。
总的来说，Coach在中国市场的增长得益于其对本土消费者的深入了解、与年轻
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第八届中国国际进口博览会上，泰佩思琦（Tapestry）集团旗下品牌蔻驰（COACH）如约而至。以 “the COACH tabby shop” 为主题的空间里，巨型Tabby手袋与趣味装置构成时尚地标，二十余款全球首发首展新品依次陈列，“COACH Create” 创意定制体验区外排起长队——这是Coach连续第七年参展进博，更是品牌与中国年轻人双向奔赴的七年之约。
“这是我们第七年来到进博会，每一年我们都希望能够带来更多的创新、惊喜及与众不同的体验。” 蔻驰中国区总裁李丽安表示，“我们始终致力于与新一代消费者建立更深层次的情感共鸣，以创新、创意与品牌建设能力，为消费者带来更丰富的美好生活体验。”
这份深耕青年群体的坚持，正转化为实打实的市场业绩。据最新财报显示，COACH品牌2026财年第一季度按固定汇率计实现21%的增长，大中华区市场的强劲表现成为核心支撑。这份成绩的背后，是品牌始终以中国年轻人喜好为灵感核心，通过与新一代青年人才深度共创，构建起的本土化增长生态，而进博会则成为这一生态落地的重要见证。
锚定青年喜好，产品创新筑就情感纽带
Coach在中国市场的战略根基，是对年轻消费者需求的深刻洞察与精准响应。李丽安带领团队始终聚焦Z世代与千禧一代的核心诉求：他们既追求个性化的自我表达，又渴望品牌与自身生活方式、情感世界形成共鸣。为此，品牌将倾听青年声音、捕捉青年偏好作为产品创新的起点，让每一件作品都成为与青年对话的载体。
标志性的Tabby系列正是这种理念的最佳实践。作为品牌与青年消费者沟通的核心符号，Tabby系列始终贴合年轻一代对松弛感与个性表达的追求，在经典设计框架中持续融入当代美学元素。本届进博会上，多款Tabby系列新作完成全球首发首展，进一步满足了年轻群体对时尚多样性的需求。“我们希望通过产品传递‘真我新奢’的理念，鼓励年轻人自由表达自我。”李丽安强调，品牌致力于成为懂青年、能共情的伙伴，深入了解他们的生活方式、情感诉求甚至成长痛点，让产品超越实用属性，成为青年自我态度的延伸。
进博会则为这份情感联结提供了绝佳的展示与深化平台。作为品牌核心价值与创新成果的展示窗口，Coach不仅在今年呈现Tabby系列等标志性产品，更于去年的展台引入咖啡馆等沉浸式体验，向消费者与商业伙伴传递品牌与青年同频的生活态度。依托进博会的全球首发效应，本次带来的20余款限量首发产品，通过持续的产品创新与情感叙事，让更多青年消费者感受到品牌的诚意与温度，实现深层次的价值共鸣。同时，进博会作为行业趋势与创新动态的洞察平台，让品牌能直观捕捉人工智能等技术革新机遇，将这些洞察反哺于产品设计，进一步贴合青年对科技与时尚融合的需求。
联动青年人才，共创共生价值生态
在Coach的本土化战略中，中国不仅是核心市场，更是品牌灵感的重要发源地，而“青年力量”正是这份灵感的核心源泉。不同于行业常见的短期联名模式，品牌选择与中国青年人才建立长期双向共创机制，在“真诚互动”中实现“品牌赋能青年，青年成就品牌”的良性循环。
与东华大学的产教合作堪称这一理念的典范。通过深度合作，Coach将商业实践与校园教育有机融合，为青年设计人才提供从创意到落地的完整路径，同时也从年轻一代的奇思妙想中汲取设计灵感与可持续发展思路。而“青年画师计划”则将共创推向更广阔的维度，通过这一项目，品牌与青年人才的联结从专业领域延伸至大众消费场景，让青年创意直接融入品牌体验，为品牌的文化叙事注入新鲜活力。
“我们始终把与青年人才的合作当成是相互获取灵感的双向共创。”李丽安解释道，“这种共创并非单向的‘索取’或‘赋能’，而是品牌与青年在创意、理念上的平等对话。品牌为青年人才提供展示才华的平台，助力本土创意力量成长；青年则以独特的视角与创意，为品牌产品创新、文化表达注入原生动力。进博会上的多款首发产品中，便暗藏着这种共创的痕迹。那些贴合青年审美的设计细节、呼应青年关注议题的创意表达，正是品牌与青年人才深度联动的成果。这种长期的文化联结，让Coach的本土化不再局限于市场布局，而是根植于本土青年文化土壤，形成独特的竞争优势。
深耕青年圈层，场景创新突破体验边界
为了让与青年的双向奔赴无缝落地，Coach打造了一套以“增量拓展”为核心的渠道战略，通过全渠道布局与场景创新，让品牌真正嵌入青年的生活主场。“消费者在哪里，品牌就在哪里”，这一理念贯穿于渠道建设的每一个环节，实现对青年群体的无缝触达。
品牌的渠道策略摒弃了行业常见的“存量争夺”思维，转而以“入门级奢品”为定位，聚焦年轻消费群体的首次奢品消费需求，致力于成为他们选购包袋、配饰时的首选品牌。在此基础上，渠道布局严格遵循“业态匹配 + 城市深耕”原则，针对年轻消费者偏好的生活方式社区，带来Coach Play、Coach Cafe等更具互动性的体验空间；同步跟进城市发展中的新地标，捕捉青年群体的打卡与消费场景，让消费者成为品牌版图的“共创设计者”。
线上渠道的布局同样紧密围绕青年习惯展开。品牌早在行业内率先布局全渠道直连消费者体系，深度渗透各大电商与社交媒体平台，通过实时联动保持与青年消费者的密切沟通。而线下的场景创新则成为打破同质化竞争的关键：在门店植入咖啡体验区等沉浸式场景，以“产品 + 体验”的复合模式提升互动价值，强化品牌在青年心中的差异化记忆点。这种场景创新同样延伸至进博展台，通过创意定制体验、沉浸式装置等形式，让青年消费者在互动中深度感受品牌魅力，探索“真我新奢”的内涵。线上线下的协同发力，让Coach既能通过数字化手段触达广泛的青年群体，又能以线下体验建立真实的情感联结，形成完整的消费闭环。
乘进博东风，以青年力量驱动长期增长
今年九月，泰佩思琦集团发布全新“增效”增长战略与长期财务目标，旨在实现稳健的盈利性增长。而Coach在大中华区的表现，正是这一战略落地的生动注脚。2026财年第一季度21%的增长，不仅是数字的突破，更是品牌以青年为核心的本土化战略的成功验证。
进博会作为开放的平台，见证着Coach与中国青年的相互成就。从最初的产品展示到如今的共创共生，品牌在进博会上的每一次亮相，都是对青年需求的精准回应，更是对本土化战略的持续深化。“乘进博东风，享开放机遇。” 李丽安表示，“未来品牌将继续以进博为桥，携手合作伙伴探索创新合作模式，通过产品创新与卓越体验，持续深化与中国年轻一代的情感联结。”
在奢侈品市场结构性调整的当下，Coach的增长故事给出了清晰的答案：唯有真正读懂青年、拥抱青年、与青年共创，才能在本土化浪潮中站稳脚跟。从产品创新到人才共创，从渠道布局到场景体验，品牌的每一步都与青年力量同频共振。这种双向奔赴的关系，不仅让 Coach收获了市场业绩的增长，更构建起与中国青年深度绑定的品牌价值。
文/孟令津
编辑/徐楠