"积累"
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今年第 11 个"双 11"，天猫销售额又破纪录，先来看看这个战绩。
11 月 11 日零点，开场仅 1 分 36 秒，总交易额就突破人民币 100 亿元。
总成交突破 1000 亿元时，仅用了 1 小时 3 分 59 秒。
当天的交易额截止 24:00，总交易额为 2684 亿元。
这数据刷新的让人惊叹不已。
就连我家楼下，刚开没多久的一个快递站点，平时空空的房间，然后到双 11 完后，就堆满了快递。
有次，还看到，一个人一次性取了 11 个快递，还说没全部收完……
我自己也是经常取快递的那个。
不过，话又说回来。
说到天猫"双 11"，一定离不开重要的角色，那就是网络主播。
说到网络主播，那就一定离不开一个人，那就是"口红一哥"李佳琦。
在 10月 20 日晚，也就是"双 11"预售首日的前夜，李佳琦通过直播 5 个多小时，吸引了 3100 多万观众实时观看，39 款商品几乎被秒光。
难怪阿里高层，保守估计，说李佳琦今年"双 11"的引导成交额将超 10 亿元。
最后，有没有超 10亿，我不知道，我只知道，李佳琦是个卖货的"魔鬼"，东西到了他手上，直接秒杀商家平台。
那么，你是不是要问了，李佳琪卖货跟我有什么关系？
人家是网红，我是普通人，比个什么劲？
确实，没什么劲。
毕竟，很多人说，想赚钱也是口头说说而已。
觉得人家长得帅，有口才，能说会演，感觉挺容易的，等自己真做了吧了，又打退堂鼓，这肯定是不行的。
那怎么整？
我经常说，看事情，不要看表面。
不要看着别人这个好做，你就赶着上，不然，很可能就成了"炮灰"，那看什么呢？
看他背后运作的原理，也就是核心。
比如说，为什么李佳琪带货这么厉害？
除了口才，专业，话术，团队这些外围，表象，最核心的是什么？
是他有全网超 5000 万的粉丝用户，也就是说他有人。
在商业里，只有人才是主体。
人多，他的影响力就大，带货，商业变现的能力自然就强。
什么又是影响力？
我再简单说下，通俗的讲，就是说话有人听，听了有人做，这就是影响力。
因为李佳琪能影响到 5000 万人，哪怕这 5000 万人里只有 1000万听了，100 万的人做了，这个影响力就有了。
这个影响力从哪来？
一个一劳永逸的方法，那就是打造个人品牌了。
就像李佳琪一样，他现在就是一个个人品牌。
那么重点来了，有人要讲了，我很普通啊，什么也不会啊，这个打造个人品牌怎么看都觉得离我好远，怎么开始？
其实，这是很多人都会走进的一个误区啊。
觉得个人品牌就是"高大上"，和普通人没有关系。
那不是这样理解的。
张小龙，提出一个口号："再小的个体，也有自己的品牌"。
1000 个铁杆粉丝理论告诉我们说："只有找到 1000 个愿意为你付费的铁杆粉丝，你就可以过的很滋润"。
在这里，我觉得说 1000 个都多了，实际上，我们有 100 个就差不多了。
你这样算笔账，假如 100 个人，每个人 1 年就为你付费 1000 元，那 100 个人呢，一年就是 10 万。
其实，这不是普不普通的问题，而是，自己想不想，敢不敢的问题。
谁也不是天生就会的。
小帅我也是从小白过来的，那个时候，也是什么都不懂，互联网，自媒体一片空白。
也是不断先突破自己，半年前开始写文章，写着写着就开付费专栏了，每个月也有自己的管道收入了，虽然目前收入还不是很多，但也是有进步，有底气了。
所以我想说，个人品牌没有那么玄，因为，我们最后的目的，其实也是为了能轻松的赚点钱，能更好的享受生活，可以实现自己的价值。
那么既然，目的一样，干嘛不选择一个对自己最好，最长效，一本万利的投资方式去打造自己的个人品牌呢？
做的怎么样，不重要，因为，刚开始做，肯定会错的，所以，你如果还是刚开始打造自己的个人品牌，你不用一做就成功，不要给自己那么大压力，但是，一定需要先做起来。
那么怎么做呢？这就是今天的主题了。
我概括为 3个字，也是 3 个步骤，分别是：想，说，做。
第一步：想
想很重要，俗话说：战略决定兴亡，战术决定成败。
意思就是说，战术做好了有可能成功，做不好，也就是一次失败而已，还是可以重来的，但是，一旦战略错了，就是不可救的。
就像曾经辉煌的摄影界一代巨头的柯达一样，因为受到新兴电子行业的冲击，没有做好战略转型，还坚持着很多错误的判断，把重心放在传统上，然后，业绩就这样很快下降，衰落了。
那么我们要想的事情有很多，其中最重要的，最需要花心思去想的，肯定就是你的定位了。
定位就是战略选择的问题。
但是定位，又不是一下子能找对，找准的，在我的定位聚焦模型里边，说到，定位有 4个阶段。
那我们前期第一个阶段就是要测试定位。
怎么测试？
有这 3 个方向：
第一，找你最擅长的。
为什么要选擅长的？
因为这个模式最容易找到感觉，也是最容易变现，最快看到结果的。
如果你上来找定位，就找一个全新的领域，这一定会很痛点的，为什么？
首先，你要从 0 开始，学习和接受新的专业，这已经很有挑战性了，因为，如果你想成为某个方面的专家，要积累经验和案例，怎么着也要个一年以上，如果说这个过程中间，你的收入又不稳定，变现也很难，那要坚持，真的好难说。
第二个，学了你还要输出，去写去讲你不会的领域，没有信心，而且，在这行里面，比你做的早的，优秀的人大有人在，你想后来者居上，是很难出头的，也就是说，竞争太大了。
第三个，每天都要和自己的习惯，拖延，面对的压力做对抗，这是最难受的。
所以，通常用这个模式去做定位的，有 90%都会放弃。因为太痛苦了，又要学新的专业知识，又要把原来不懂的知识用文字输出，更痛苦。
这个，我是深有体会的。包括我团队伙伴定位失败，大多犯的就是这个错误。
一开始，我也对各种营销，社群营销，产品模式很有兴趣，因为来钱快，但是，我经过一段时间后，发现我并不擅长这个，因为我这人有点太死脑筋了，玩不来人性营销的这一套，所以，我就选择踏实的靠写文章来打造我的个人品牌。
因为，写文章我是擅长的，平时也喜欢看书阅读，所以，哪怕我很小白，以前没写过，但是写起来还是比其他人有优势的。
第二、找你最喜欢，热爱的。
什么叫最喜欢，热爱的？
就是你干几个月没赚到钱，你也特别的有激情，有动力的一直干下去，而不是干几天没看到钱，没人咨询就放弃了。
第三、找个你最喜欢的行业。
最后就是这个喜欢的行业，为什么？
因为，很多时候，你以为的喜欢，可能不是你真的喜欢，只是，在某些情况下，刚好觉得，有这个需要，才挺喜欢的，所以，这还需要你验证。
就像，刚开始，我觉得我挺喜欢美妆的，但是，后来，我去做分享，我去讲课，我感觉也就这样，并没有我想象中的那么喜欢。
只是，因为我当时在做护肤品，然后就以为喜欢。
但，实际上，我去操作的时候，我发现，美妆领域竞争很大，我也不是那么喜欢，然后我放弃的就很干脆。
所以说，一定要早做定位，早做测试，才能早点找到新的适合自己发展的定位。
第二步：说
定位之后，我们要开始去说了，说什么呢？
说你的方法论，说出你的思想，说出你的价值观，把你想传递的信息，说进吧别人的脑袋里，说进心坎里，然后记住并且认可你。
那么怎么说，才有人听呢？
也许，你要说了，我们每个人每天都会说很多话，这说有什么难的，随便说就行了。
但是，真的是这样吗？
要知道，我们打造个人品牌的目的是什么，是为了有影响力，是为了有人找我们付费。
所以，说话，就要说有影响力的话，有结果的话，有用的话。
那接着想，什么才是有用的话？
能帮助到别人的话，就是有用的，能解决别人问题的话，就是有用的，至于其他，别人不爱听的，都是扯。
具体有这 3个步骤，可以让你说出有影响力的话。
第一：先去找和你定位的行业和用户相关的问题。
比如说，先找出用户关心，需要解决的 100 个问题。
就像小帅这样的，打造个人品牌 100 问。
举例子：
如何打造有影响力的个人品牌？
宝妈应该如何打造个人品牌？
职场上班一族应该如何利用个人品牌取得更好的发展空间？
如何定位？
这就是找问题的过程，先找到 100个问题。
第二，找到解决这些问题的方法。
这就是关键了，找问题是为了解决问题。
不会，怎么办？
只有大量的学习和输出。
找有结果的老师教你，找有权威，有品格的人带你。
在这里的学习，能花钱学的，千万别学免费的，免费学来的，基本上 99%都是不顶用的，都是别人听烂了的方法，说了也没有用。
第三，靠自己实战经历和案例积累去说服别人。
如果说，你能把你行业里这 100 个问题吃透了，那已经很不错了，至少也算懂行了，但是光懂，靠理论还不行，还是有实践案例。
这个案例可以是你自己的，也可以是你客户的，你帮他解决了一个什么问题，取得了什么样的结果。
然后，这就是一个案例，案例越多，越有说服力。
这也是我目前要去做的，积累经验和案例。
只有经过这 3 步的历练，才有说出有影响力的话，简单讲，就是提前帮用户把问题解决了。
第三步：做
如果说你有了能够解决问题的能力，又有了真实的案例，那么，很好，至少能吃上专家这碗饭了，成名是早晚的事情。
因为，你能解决这个行业里用户遇到的所有问题，也能收到用户对你的信任和认可，那么，赚钱就是很轻松了，不需要你再辛苦的出去找客户，别人也会主动找到你，还给你转介绍。
那么第三步的做，具体是什么意思呢？
很简单，简单到没人愿意相信，只有极少部分的人能做到。
举例子，如果说，让你写 3 个月的文章，大多数人都能做到。
但是让你写一年呢，很快就刷掉一半。
让你写三年呢，能做到的已经很少了。
让你写 10 年呢，只有极少数的人才能做到。
所以，很多事情，都是公平的，只是，你选的不是它而已。
也因此，第三步的做就是：持续第二步的学习和积累。
这里有两层意思，一边通过学习，消化，吸收，一边做实战的案例积累，然后，每天就是去传播你的方法，思想，还有案例、结果。
这个传播的过程，也是不断强化标签的过程，就像，我写的每篇文章里，前面都要写上小帅这两个字一样。
就是要把个人品牌和小帅这两个字绑在一起，写着写着，看的人多了，就知道我了，认可我的人多了，就有影响力了，就不用我再辛苦的找流量，别人需要就能直接找到我。
其实，打造个人品牌就是这么一回事，我都快把自己拆解了，我本身就是一个打造个人品牌的作品，也是案例，那只要一路看我文章过来的人，就知道我是谁了，有几斤几两，能不能解决你的问题，你自己也有数了，对不对？
不需要说很多的话。
现在互联网，信息这么透明，公开化的，还需要线下见面吗？还需要用几个月的时间培育信任吗？我长什么样重要吗？
不重要。
重要的是，你相信我能解决你的问题，就可以了。
我人靠谱，专业，能解决你的问题，就行了。
总之，每天做，是为了传播，传播就是分享，先付出，先利他，最后，成交就像做滑滑梯一样，自然就会滑下来了。
写在最后：
这就是打造个人品牌，一开始我们先不要着急一下就做成功，很难的，但是一定要先做起来的意思。
有这3个操作的步骤，可以让你先行动起来。
先想，找好定位。
再去说，说有影响力的话。
最后是去做，持续学习和积累，传播你的方法，案例和结果。
这也是小帅一路实践过来，概括的这 3 个步骤，不要复杂了，简单点，我目前正在努力突破的第三个阶段，你能，开始行动了吗。
（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：小帅）