哈哈,你这个说法非常有趣,也很有画面感!确实,品牌之间的联名合作越来越频繁和深入,这种“合作”关系越来越像情侣间的互动,充满了“情愫”。
我们可以从几个方面来看这个“互生情愫”:
1. "深度合作,超越表面:" 早期的联名可能更多是简单的Logo叠加、产品捆绑。但现在,越来越多的联名是深入品牌核心价值的合作,比如共同研发产品、推出限定系列、进行跨界营销活动等。这就像情侣从相识到相知,有了更深的了解和情感连接。
2. "寻找“灵魂伴侣”:" 品牌在联名时会精心挑选合作伙伴,通常是那些在目标受众、品牌调性、价值观或产品理念上与自己有共通之处的品牌。这种“选择”本身就带有一定的“欣赏”和“契合”,类似于寻找理想的“另一半”。
3. "共同创造,情感投入:" 联名过程需要双方投入大量的沟通、创意和资源。在共同创作产品的过程中,品牌之间会产生默契,建立起一种特殊的工作关系和情感纽带。就像情侣一起经历磨合与创造,加深彼此的情感。
4. "情感传递给消费者:" 品牌间的“情愫”也会传递给消费者。这种合作给消费者带来的不仅仅是两个品牌产品的结合,更是一种情感上的联想和体验,比如“这个联名好有创意”、“这两个品牌好
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时至情人节,品牌“浓情蜜意”般的营销盛况也提早拉开了帷幕。
“联名”成为品牌最爱的营销手段之一,品牌可以通过结合各自差异化优势,挖掘出独属的营销点。例如Carrots品牌将其标志“胡萝卜”形象化为内心缺了一块的胡萝卜先生,在GXG的世界里寻找着“爱”的答案;华为旗下的5G手机nova6则与品牌The Beast野兽派相遇,让气味与记忆共振,浪漫全方位。

其中,“luckin coffee瑞幸咖啡×线条小狗”联名推出了带刺玫瑰拿铁和相思红豆拿铁情人节系列饮品,掀起了消费者二次传播的热情。其中,宣传物料尽显萌系可爱,贴纸一“贴”难求,分布北上广深等城市的八家联名主题店也瞬间变成了情侣热门打卡地。
同时,这一活动还引发了消费者不小的争议……
跟着修狗一起恋爱
瑞幸咖啡官微从2月6日,便开始陆续发布《修狗恋爱操作说明》。

第一集 修狗的告白小秘密

第二集 修狗体重飙升竟是因为……

第三集 修狗式充电

第四集 emo的时候,小狗会说“忘~忘~忘”

第五集 哄小狗狗的错误示范
此外,半分钟的《修狗爱情故事》也有爱上线,可爱的画风与机械式画外音击中了众多年轻人的“心巴”。该短片包含异地恋篇、吵架篇、简单篇,一来“修狗”是情侣聊天框的常客,二来借用修狗描摹现实情侣的相处生活,年轻人会有更亲切且温馨的代入感。
因此,“瑞幸线条小狗”联名款咖啡一上市,便受到年轻人热捧。

相比于小米《定格爱》对“爱情具象化”的追求,以及内外《感觉你感觉爱》追求细碎生活中的小美好,瑞幸咖啡以萌系修狗为意象,内容上照顾了单身人群,形式上又为情侣间的点滴生活增添了一层可爱滤镜;同时,又区别于安慕希“26岁VS62岁”呈现不同代际间一场关于爱的对话,瑞幸咖啡营销的内容深度能够契合多数,更直观且有趣的“修狗恋爱”也吸引了更多的目标消费者。

安慕希“26岁VS62岁”

内外《感觉你感觉爱》
库存不足,营销惯用技俩?
此前,瑞幸咖啡因财务造假丑闻深陷负面事件,而与经营问题相对的是其专注于产品品质和口味研发。
在同质化严重的饮品界,瑞幸依旧能够推出厚乳系列、丝绒拿铁以及原创生椰系列等产品,不仅迎合了国人的口味偏好,联名款价格还有所控制,去年一季度甚至实现了利润扭亏。
这也得益于瑞幸的营销策略——不断利用互相联名来引爆热点话题。
根据瑞幸咖啡官博的过往内容显示,其曾联名石之海、福娃之父韩美林、椰树集团、boii、INTOYOU心慕有你、悲伤蛙、卡姿兰、NBA中国赛、mosh保温杯、民生银行、LINE FIRENDS、单向空间、饿了么等众多品牌。

“互相联名”确实让瑞幸走出了同质化的饮品界,挖掘出了新的增长点,也实现了客群升级。在这一过程中,其他兴趣圈层的受众被引流至这一快消品牌,加上本身在私域运营上较为积极,新老粉丝的加入客观上又扩大了瑞幸的广告效果。

但同时,物料的经常性短缺、宣发过于表面等问题也让希望能参与联名活动的消费者大失所望,直言品牌“没诚意”。

而在众多消费者进行消极反馈后,瑞幸咖啡也是迅速作出回应:
实际上,限定杯套、贴纸和纸袋库存告急并非偶发的特殊情况,早在瑞幸同《石之海》JOJO的奇妙冒险开展联名活动时,便出现了由于低估“JO厨”的热情而导致物料库存短缺的问题。因此,从这个视角看,这种短缺客观上更像是一种“饥饿营销”,企图刺激圈层内的舆论以达到出圈的宣传效果,也难免有消费者会对其道歉公文不满。
真正好的营销理应是口碑与销量表现俱佳,而不是仅以“噱头”吊足消费者胃口,缺乏有序的正向反馈机制,造成活动后续的物料库存与供给上问题不断,影响消费者对品牌方的形象认知与建构。
迅速抓住营销的触点
值得称道的是瑞幸咖啡对潜在热点的敏感把握,且行动迅速。
一是对联名伙伴的精心筛选。
在网络用语中,“修狗”代表着对小狗的可爱叫法,记录“修狗”等其他萌宠的日常也成为引流的一大利器。
此外,人们时常愿意“以狗拟人”,甚至自愿在爱中成为“小狗”,因为对小狗而言,勇敢地相信、爱人是本能,藏着掖着对爱的渴望才是失去自我。因此,“可爱”“萌系”的线条小狗正契合了情人节浪漫温馨的主题。



二是对流行文化的敏感性。
瑞幸咖啡发现了二次元文化所蕴含的营销潜力,由于绝大部分95后、00后都经历了二次元文化熏陶,伴随着Z世代的经济独立,动漫的市场需求也被极大地释放,而瑞幸咖啡已经通过同“JOJO的奇妙冒险”等动漫IP合作,取得了不错的市场反响。
三是对消费者反馈的迅速反应与果断执行。
“带刺玫瑰拿铁”一上市,便让年轻消费者联想到拥有“喜剧门神”、“带刺的玫瑰”、“海狗”等标签的何广智。
“好像越美的东西,对这个世界来讲,就越残忍。当我想到这里的时候,我就突然意识到,我可真是一朵带刺的玫瑰呀。”

自嘲幽默、讨喜而不讨厌的脱口秀风格让何广智火爆网络,因此观众在看到“带刺玫瑰”时,脑海中不再是抽象的“自我保护”意涵,而是具象化的热梗。
甚至有网友直言,“何广智真的不打算代言一下带刺的玫瑰吗?”
在收到消费者的反馈后,瑞幸咖啡迅速反应,三天内便将何广智的合作执行下来。瑞幸咖啡甚至给何广智冠名“被迫产品体验官”,以玩梗的心态来营销,加之何广智母胎单身且期待“爱情”的人设,巧合的接续营销让活动热度再上一层楼。

尽管瑞幸咖啡前期的整个营销闭环白璧微瑕,线上宣传远强于线下,但不可否认的是品牌间的联名实实在在地放大了彼此的价值,且创造了更多接续营销的可能。瑞幸咖啡所选择的合作方,都是具有庞大粉丝群体的IP,引发圈层内的狂欢必然可能造成活动影响的裂变式传播,而随着物料的迅速制作与有序释放,品牌方的形象也将得到进一步重塑与提升。
情人节关乎“爱情”,品牌需要找到抓手深化这一主题。
年龄?恋爱阶段?单身与否?一系列不同境况下都存在对爱情的追问与体会。品牌需要在了解自身特点的基础上,同Crush品牌联名合作,狠抓消费者的共鸣点,找寻“与你有关皆为浪漫”的瞬间感动,并引导消费者看见、记住并最终转化为购买。
