我们来分析一下自然堂在“五大品牌矩阵”、“230项授权专利”以及“多项产品领跑双十一”这些亮眼成绩背后，可能做对了什么。
自然堂作为中国化妆品行业的代表性企业，其成功并非偶然，而是基于一系列战略和运营层面的深思熟虑。结合你提供的信息，我们可以归纳出以下几个关键点：
1. "精准的“五大品牌矩阵”战略布局："
"满足多元需求：" 自然堂并非只有一个品牌，而是构建了一个包含多个子品牌（如自然堂、御廷兰花、雨润、肌活、男人秘境等）的矩阵。这种矩阵化战略允许公司针对不同的消费群体、不同的细分市场（如高端、大众、男性、特定功效等）提供差异化的产品和服务。
"风险分散与协同：" 多品牌运作可以分散单一品牌失败的风险。同时，不同品牌之间可以在研发、供应链、渠道等方面实现一定程度的资源共享和协同效应，提高整体效率。
"市场渗透：" 通过不同的品牌定位和产品线，自然堂能够更广泛地覆盖市场，抓住不同消费者的心智份额，从而实现更大的市场渗透率。
2. "强大的研发实力与专利积累（230项授权专利）："
"技术驱动创新：" 230项授权专利（通常涵盖新型成分、生产工艺、配方、设备等）是自然堂持续投入研发的成果。这表明公司
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作者|郭吉安16款爆品进入天猫各细分品类销量榜单，半数位列第一；登上抖音商城美妆护肤领域高光品牌榜，总GMV破亿。这是今年双11第一阶段，自然堂交出的答卷。这家向来低调的国货美妆品牌，正在线上渠道愈发“显山露水”。
今年9月29日，自然堂正式向港交所递交招股书，迈出上市步伐。IPO前，欧莱雅旗下美町战略投资其4.42亿元、加华资本投资其3亿元。本轮融资后，自然堂估值超71亿。据招股书显示，2022年、2023年及2024年，自然堂集团收入分别达42.9亿元、44.4亿元和46.0亿元，位居国货美妆头部梯队。且不同于大量强倚仗线上渠道和成分概念的品牌，自然堂具备强力的线下渠道和深厚的技术储备，近两年更是在产品端迎来了批量的王牌品爆发。自然堂主品牌下的第六代小紫瓶精华、极地精华露、控油蓬松洗发露均为头部“王炸”单品，今年9月更是进军“械字号”，推出了重组Ⅲ型人源化胶原蛋白贴敷料与液体敷料，拓展至医美后修复等多元场景。此外，自然堂集团旗下品牌珀芙研的大白罐冷膜、婴童护理品牌己出的小绿罐特护霜等产品，在各细分赛道崭露头角。自然堂集团五大矩阵品牌——自然堂、珀芙研、己出、美素、春夏，在细分领域的用户认知不断加深。值得关注的是，在激烈的国货美妆品牌竞争中，自然堂作为行业头部玩家，不止业绩领先，更是保持着多年来稳定的高口碑。科技成分的稳扎稳打、产品使用端的高用户认可度、远高于行业均值的用户复购率、在头皮头发护理抗老等领域的前瞻性布局、强公司凝聚力和较为稳定的团队建设……这家低调的公司，既没有错过新风口，又保持着稳健的品牌力营造。在激烈的国货竞争格局中，仿佛一座巨大的“冰川”，在海面下蕴含着无尽能量。自然堂到底是如何做到兼具“强品牌力”和“产品创新”的？又是怎样穿越周期，在激变的行业中保持竞争力的？近日，剁椒Spicy与自然堂集团研发副总裁、首席科学家邹岳博士展开对话。沟通中我们发现，答案就藏在自然堂研发中心的五大科学精神中。“大胆假设、小心求证、敢于冒险、权威决策、坚持不懈”——这二十五字真言，恰恰代表了自然堂的企业文化，也是它能取得如今成绩的核心由来。
过往，提及自然堂，大多数用户心中的概念还是自然堂集团的主品牌。但事实上，早在十年前，自然堂便启动多品牌战略，2014年时就尝试通过美素切入中高端市场。为了进一步增强在细分领域的竞争力，去年，自然堂对旗下五大品牌进行了定位端的重新梳理。“自然堂的定位是来源自喜马拉雅的自然高科技品牌，是一个平台型、全品类的大众品牌。我们希望集团其他品牌跟自然堂品牌的产品、人群定位甚至部分渠道都能形成一定的互补和差异化。”邹岳表示。于是，梳理后的其他四大品牌在科技力和核心产品卖点上更为聚焦。其中，珀芙研定位为专研屏障健康的科学护肤品牌，己出定位为专研婴童皮肤问题的功效性品牌，美素定位为中国科技美妆高端抗老品牌，而春夏定位为亚洲肌肤专业抗光老防晒品牌。据邹岳介绍，自然堂集团研发中心已将近年来获得授权的皮肤科学专利技术应用在了这些品牌中，并打造出了对应的王牌单品。以主品牌自然堂为例，此前，《人民日报》报道中国科学院上海营养与健康研究所针对中国32个省份30多万名女性的面部皮肤衰老量化大数据进行了系统分析，定位了各面部衰老表型的加速拐点，鱼尾纹、法令纹、眼下纹等核心衰老表征早在24-33岁就进入加速发展阶段。更严峻的是，近2年的研究显示，中国女性皮肤衰老的“关键拐点”已提前约2岁，熬夜、高压等疲惫式生活是核心诱因。自然堂联合权威皮肤科专家和化妆品行业技术专家，首次定义了肌肤“疲惫式衰老”概念，并以品牌10余年自研的核心成分——极地酵母喜默因®破解肌肤“疲惫式衰老”困境。基于这一洞察与核心功效成分推出的首创抗疲老家族自然堂小紫瓶系列产品，也受到了用户的高度认可。
另一头，此前在皮肤表观遗传学研究中，自然堂发现并验证了喜马拉雅特色植物成分对于东方人皮肤衰老相关microRNA的调控作用，并在这一领域获得6项皮肤microRNA新靶点的授权发明专利。这些专利也被融合进春夏品牌的防晒科技，用于开发更适合亚洲人肌肤的专业抗光老产品。“春夏现在有超过十款产品获批防晒特证，今年四月，我们第一批基于消费者使用场景设计的专业防晒配方产品也已上市销售，包括专业户外防晒系列、日常养肤防晒系列和底妆防晒系列，配方和技术都已准备完善。”邹岳告诉我们。同时，依托于太空育种技术，具备核心玫瑰胶原科技的美素也是自然堂集团最早采用太空护肤科研成果转化落地的品牌。其小玫瑰胶原千金系列产品，核心成分为玫瑰胶原肽，不仅包含科学配比专利人体同源重组 III 型胶原蛋白，还融合了经太空育种培育的香格里拉小玫瑰精萃——渗透效率显著优于普通玫瑰，可以实现补胶原、促生成、防流失的多阶段周期护理。己出的小绿罐特护霜则应用了自然堂集团在特应性皮炎非药物干预技术上的最新突破。据悉，今年9月，在国际著名皮肤科学盛会“2025年欧洲皮肤研究学会年会”上，复旦大学附属儿科医院与自然堂集团研发中心联合发表的《复儿爱倍健在特应性皮炎中的功效及机理研究》摘得前二十最佳学术海报奖，也成为本届大会全亚洲唯一获此殊荣的学术研究成果。
还有运用了核心专利成分——高原极地产物龙爪粟发酵物，专为油敏痘肌设计的珀芙研屏安精华……显然，在深厚的专利储备和技术积累下，近两年，自然堂集团旗下各个品牌都推出了具备爆款潜质的王牌单品，整个集团也迎来了科技成果批量转化带来的产品爆发。
大量研发突破和技术成果成功转化背后，是自然堂集团坚实牢固的科学基础研究。自2001年创立以来，自然堂便对自主研发高度重视，在科研资金与人才投入上不断加码。在多年的科研长跑中，自然堂集团也总结出了皮肤科学、原料科学、产品科学三大科学理论体系，构建了原料开发技术、配方开发技术、包装开发技术、评估检测技术四大技术平台。“自然堂集团董事长兼总裁郑春颖先生曾跟研发团队进行过探讨和系统性总结：皮肤科学和原料科学是化妆品行业的核心竞争力。如果一个美妆品牌在这两大领域没有很好的积累，仅依靠产品，它的护城河是比较浅的。产品科学偏向应用，只有在皮肤科学和原料科学的基础上，应用才能走得更远、更宽。由此，皮肤科学、原料科学、产品科学三大体系也构成了发现问题、解决问题、交付产品价值的闭环。”邹岳表示。据悉，在皮肤科学领域，自然堂集团科研中心通过表观遗传学、皮肤科学机理、3D皮肤模型等科研手段，开展了针对亚洲人肌肤的大量基础研究。甚至早在2017年时，便启动了针对皮肤微生态的研究，近年来更是在头皮菌群、婴童皮肤菌群等领域取得重大突破，颇具前瞻性。同时，自然堂在成分研究上的投入也十分持续。2009年时，自然堂启动聚焦喜马拉雅极地的原料开发，2013年时开启微生物原料开发，致力于探索极端环境下植物、微生物的“生存智慧”，并将对应的特定成分提取、培育，用于解决肌肤面临的问题。这样针对极地植物的自研成分深耕，也让其具备差异化竞争力。
自然堂林芝科研中心展厅而在产品科学领域，自然堂更是有着明确的坚持。近两年，随着成分党概念的兴起，行业陷入对新成分、热门成分的追逐与内卷。为了增加传播噱头、切中市场卖点，不少品牌会陷入“暴力堆料”的怪圈，疯狂添加用户最易理解的热门成分，忽视重要的配方技术，甚至简单粗暴直接把“原料浓度”作为最大卖点，过高剂量地添加功效活性物带来成分刺激性的高风险。在邹岳看来，这同样是基础研究不到位的结果。“每一个原料在配方里的作用、针对人群等都有相应的通路起效机制，甚至有一些原料之间并不兼容。这些都需要基于原料科学和皮肤科学的研究，在非常详细的技术指导后才能在产品配方科学里做验证。如果只是一味地堆砌成分，非常容易导致消费者出现皮肤不耐受、甚至过敏等问题。”据邹岳介绍，为了更好确保产品品质，自然堂内部在进行产品研发时有一条重要的指导原则——配方开发精简单准原则，即用料要精，配方要极简，功效要准确。自然堂核心成分极地酵母喜默因的研发、革新和落地过程便遵循这样的标准。早在2018 年，自然堂便建立了喜马拉雅菌种库，并与上海交通大学微生物代谢国家重点实验室合作开发微生物发酵原料。在研发过程中，一株编号为Y017的极地酵母明星菌种，因为强抗氧化能力和高原耐受性，进入了自然堂视野，这便是喜默因成分家族的由来。后来，通过全面的基因组测序和开发，并通过第五代智能发酵技术的加持，自然堂实现了对喜默因的发酵工艺和功效进行了研究开发，并在第五代小紫瓶时，完成了关键的成分落地，并在之后的自然堂极地精华露等产品中实现进一步应用。“整个产品落地过程中，我们也建立了自研自产喜默因发酵原料的能力，这带来了巨大的成本优势和规模化供应优势。”邹岳表示。据悉，今年8月27日，自然堂正式投产了全面应用第五代智能生物发酵技术的上海第三极生物发酵原料工厂，实现了酵母类和乳酸菌类原料的大规模自主生产，“这也是我们在核心功效原料自主研发端获得的巨大突破，有效打破了行业的进口原料依赖现状。”
自然堂上海第三极生物发酵原料工厂截至今年11月初，自然堂集团研发中心下设20个实验室，申请各类专利546件，开发完成20+个自研自产原料，构建出了坚实的原料技术护城河。
在行业中，自然堂的“稳定感”颇为少见。毕竟，在激烈的美妆成分趋势更新和层出不穷的渠道吹风下，各大品牌竞争趋向白热化，各种乱象层出不穷，成分焦虑是不少品牌的关键词。但自然堂却多年来始终保持着稳健的步伐，在守正和创新间具备自己的节奏感。“这件事集团内部有很多讨论，但我们有一个点非常明确：自然堂是一个坚定做品牌的企业。董事长在创立自然堂集团和自然堂品牌时，初心就是打造中国人自己的世界级品牌。所以如果一个新的技术、新的概念出来，就跟风去炒作，忽视了消费者的需求和科学本身发展的规律，最终都是很难长久的立得住。”邹岳表示。在他看来，基础的“三问”必须要解决。“这个成分在配方里面稳定吗？起效的机理是什么？能透皮透到哪一层？如果无法解决，即使能够实现商业上的成功，也可能只是短时的成功，很难给品牌和企业带来长期的发展。行业爆出的许多热点事件，也已经无数次验证了这个规律。”邹岳道。此前，自然堂集团董事长郑春颖曾在采访中表示：“科学品牌既要说到做到，更要勇攀高峰”，这也是自然堂集团秉持的朴素理念——先做到，再传播。因此，自然堂集团不做盲目追风行为，更不会为短期利益牺牲品牌。追求稳定、高质的产品输出和长期的口碑建设，被这家品牌放在首位。谨慎的态度和对羽毛的爱惜与创新并不矛盾。相反，自然堂在时下多个热门赛道都进行了前瞻性布局：多年前入局头皮头发护理赛道并针对头皮微生态进行研究，在当下热门的植物成分赛道的钻研和深耕更是行业领头羊式的存在，还有在抗老领域、胶原蛋白领域的成分应用突破……在邹岳看来，能实现稳定的口碑和持续创新的平衡，来源于自然堂的企业文化。“董事长是一个特别热爱创新，对于各种创意都特别充满能量的人，所以不管是皮肤科学、原料科学还是包装美学、数字科技，自然堂都是行业里最早一批介入探索和应用的，同时谨慎判断和思考它在应用端的价值。”据悉，自然堂研发中心的五条科学精神，也在内部被反复宣讲：大胆假设、小心求证、敢于冒险、权威决策、坚持不懈。某种程度上，这也是多年来自然堂能实现“谨慎地创新”的由来。“外界很难想象，走得这么沉稳的自然堂，研发科学精神里会重点强调敢于冒险的精神。但我们落地执行也很明确，因为有科学小心求证和技术权威决策的机制。”邹岳表示。
邹岳是2019年加入自然堂集团的，进入科研中心前，他曾在集团总部担任了6个月的总裁助理，也正是这半年，让他对自然堂的气质和核心风格有了深入了解。“现在回看，那时候最大的收获就是感知到了董事长对于品牌的重视以及从企业战略发展方向决策前瞻性和长远性。”同时，自然堂也越来越重视科学传播。首先，将复杂的机理和成分技术进行一句话提炼和可视化呈现，降低用户理解门槛，这考验品牌宏观叙事的故事能力；同时，也可以通过权威背书增加用户认同感。据悉，目前自然堂集团跟国内多个顶尖大学和研究机构建立了多个战略合作和联合实验室，与包括复旦大学附属华山医院、复旦儿科医院、上海应用技术大学等强力伙伴展开战略合作。“更重要的是，科学传播也要遵循长期主义，要持续、系统性地做传播。科技传播也为品牌力的提升带来了更深的护城河。所以系统性地坚持也很重要。”据邹岳介绍，作为研发负责人和首席科学家他的日常工作重心主要在两方面：一是开发最好的产品、第二就是打造最好的科学传播内容。“产品基础打牢了，内容呈现端自然会有更多想象空间。自然堂希望开发出更多好产品，让它们被更多用户知晓，实现真正意义的科技普惠，把最好的科技成果分享给消费者。”邹岳说。综合来看，自然堂的稳扎稳打，健康发展，离不开它的长期主义精神。这既关乎科研端的长期主义投入，也关乎品牌端的长期主义建设。正如郑春颖打造自然堂时的初心——做中国人的世界级品牌、做真正的科学品牌。“科学品牌要说到做到”，行胜于言，自然堂一直走在实践前行的路上。我们也由衷期待，今年双11它的更大爆发。