电商“代销”模式，即“第三方代卖”，在当前电商环境下，"并非完全不能做，但已经不再是过去那种简单粗暴、轻松赚钱的模式了。" 它面临着巨大的挑战，但依然有其生存和发展的空间，只是需要更精细化、专业化的运营。
"为什么说“代销”模式面临挑战？"
1. "平台政策的收紧：" 淘宝、京东等主流电商平台为了维护自身生态和品牌商利益，对“代销”模式的监管越来越严格。过去一些灰色地带的操作空间被压缩，例如刷单、虚假宣传等行为会受到严厉处罚。
2. "品牌商自营意愿增强：" 随着电商发展，越来越多的品牌商意识到自营渠道的重要性，开始建立自己的官方旗舰店，减少对第三方代销的依赖。品牌商更希望直接掌握用户数据和销售数据，以便更好地进行市场分析和决策。
3. "竞争加剧：" 电商行业竞争激烈，代销卖家众多，同质化严重，利润空间被不断压缩。单纯依靠“铺货”模式很难获得优势。
4. "消费者信任度下降：" 消费者对第三方卖家的信任度有所下降，更倾向于购买品牌官方旗舰店的商品。代销卖家需要付出更多努力来建立信任和口碑。
5. "物流和仓储成本上升：" 随着电商规模扩大，物流和仓储成本不断上升，这对代销卖家来说
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一、“购销” 电商
电商最常见的销售模式是 “购销”，具体流程为：供应商先将商品销售给店铺（即店铺的经营主体），店铺再将商品转售给消费者。在这一过程中，商品的所有权会发生转移，与之相关的风险和报酬也随之转移。在该模式下，店铺拥有商品的所有权，因此具备定价权，其利润来源于买卖价差。同时，店铺需承担售后责任，向消费者开具发票，并按照商品售价的全额计算缴纳增值税，且将售价全额确认为收入，向供应商采购商品的支出则确认为销售成本，经营期间产生的其他费用另行核算。举例来说：3X 店铺销售吊灯，以 7 元的价格进货，再以 10 元的价格卖出（不考虑增值税）。从会计和税务处理来看，其销售收入为 10 元，成本为 7 元；增值税销项税额以 10 元为基数，按适用税率计算；营业利润为 10-7=3 元，若不考虑营业外收支和纳税调整，利润总额为 3 元，企业所得税应纳税所得额也为 3 元。二、“代销” 电商
代销指的是受托方按照委托方的要求销售其货物，并据此收取手续费的经营活动。比如：4W 吊灯厂商将定价 10 元的吊灯委托给 3X 店铺销售，约定每销售一个吊灯，3X 店铺可获得 3 元佣金。从店铺的角度而言，销售一个吊灯的销售收入为 3 元，自身运营产生的人工成本等为经营成本。在此模式中，3X 店铺为 4W 厂家提供销售服务，由厂家向消费者开具发票。店铺的增值税销项税额以 3 元为基数，按适用税率计算；若不考虑营业外收支和纳税调整，企业所得税应纳税所得额为 3 元减去相关费用后的金额。对店铺来说，“代销” 模式下，销售额更容易控制在年度 500 万以内，从而保持小规模纳税人身份，增值税可按 1% 的征收率缴纳。如此一来，增值税和企业所得税的税负会大幅降低。不过，在实际操作中，“代销” 模式的适用情况是否真的这般理想？我们将在下一节详细探讨。总结
代销货物具有三个显著特点：①代销货物的所有权归委托方所有；②受托方需按照委托方规定的条件出售货物；③商品销售收入归委托方，受托方仅收取手续费。“代销” 分为 “视同买断” 和 “收取手续费” 两种模式。其中，“视同买断” 模式在税务处理上与 “购销” 模式差别不大，因此我们暂不讨论，仅聚焦 “收取手续费” 模式。在代销模式下，供应商与店铺之间并非买卖合同关系，而是代理关系，双方需签署《委托代销协议》。由供应商委托店铺通过网店向消费者销售货物，此时商品的所有权仍归供应商所有，定价权通常也由供应商掌握（这是因为商品所有权未转移，供应商为保证自身利益，会对售价进行管控）。总之，店铺没有独立定价权，赚取的是销售服务佣金而非买卖价差；供应商负责售后事宜；若消费者需要发票，由供应商负责开具。三、“代销” 案例 —— 苏宁易购
苏宁易购在淘宝上的旗舰店，曾有一段蓝底小字标注（目前该标注已不存在）：“本店页面运营由南京猫宁电子商务有限公司负责实施，由苏宁集团在全国各地的公司销售、开具发票。”还有部分店铺在下端注释：“该商品为合作商直供，由合作商直接发货并提供售后，授权店铺推广代售。”关于真假代销的相关内容，我们将在下一节继续讲解。