这是一个很有趣的营销策略转变！彩虹糖（Skittles）决定不在超级碗中投入广告，转而投资制作百老汇音乐剧，这背后可能有多重原因和考量：
1. "营销预算与回报率 (ROI)："
"超级碗广告成本高昂：" 超级碗期间的广告位价格极其昂贵，一个30秒的广告可能高达数百万美元。对于彩虹糖这样的公司来说，这是一个巨大的投入。
"效果衡量与转化：" 超级碗广告虽然能带来巨大的曝光度和品牌知名度，但衡量其直接销售转化的效果相对困难。对于以口味多样性和趣味性为主的糖果品牌，其广告可能更侧重于娱乐和品牌形象塑造。
2. "寻求差异化和创新："
"跳出传统广告战：" 在超级碗这个“广告战场”上，每个品牌都在争夺眼球，竞争异常激烈。彩虹糖选择一个完全不同的方式——百老汇音乐剧，可以有效地让自己脱颖而出，制造话题。
"品牌形象延伸：" 百老汇音乐剧通常与创意、色彩、活力和娱乐相关联。这符合彩虹糖的品牌调性，可以将品牌的趣味性和多彩形象通过更深度、更艺术化的方式呈现。
3. "目标受众与情感连接："
"吸引更广泛的受众：" 超级碗观众虽然
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记者| 刘雨静
美国一年一度的全国橄榄球赛事超级碗（Super Bowl）早已成为每年最重要的综合娱乐赛事——常有人把它比作中国春晚，其商业重要性不言而喻。超级碗的赛中30秒广告平均售价为500万美元，在2018年光是比赛广告销售收入就达到3.5亿美元，在过去这几乎是大广告主的烧钱狂欢。
不过也有品牌开始考虑，为了曝光度而在超级碗疯狂砸钱是否有必要？
玛氏旗下的糖果品牌彩虹糖（Skittles）今年就剑走偏锋选择放弃超级碗的30秒广告位，转而把市场预算用在舞台剧上——它宣布将于2月3日（也是超级碗比赛当天）在纽约Town Hall Theater上演一场以彩虹糖为主题的百老汇舞台剧大秀，目前剧本和出演明星都未定。剧场可容纳约1500人，票价从30美元到205美元不等。
“比起在超级碗投放30秒广告，我们今年会首次尝试把商业广告以音乐剧的方式表现出来，”彩虹糖品牌负责人Debbie Litow说。他们特别强调这场音乐剧结束后留了让观众回家看超级碗的时间，不会与超级碗冲突。
这是彩虹糖第二年放弃超级碗的赛中广告位，转而以其他方式营销了。去年彩虹糖的营销方式也与众不同：他们拍了支只给一个特定品牌粉丝看的60秒广告，其他人只能在彩虹糖的Facebook页面直播中看这个粉丝观看广告的反应，吊足了观众胃口。
彩虹糖放弃超级碗的赛中广告位，除了超级碗水涨船高的广告位售价，也有品牌调性的考量。
事实上，超级碗这一美国全国性的赛事已经成为政治正确主旋律广告的阵地——调侃总统、传递感动美国的正能量、性别平权……对于一项以猎奇风格出名的彩虹糖而言也许的确并不合适。
从过去两年的美国超级碗广告中你会发现，想在在这寸土寸金的30秒广告位中博出位，谈论政治或社会议题成为一种流行。
以百威啤酒为例，2017年百威啤酒的超级碗1分钟广告“Born the Hard Way”便讲述了品牌的德国创始人Adolphus Busch克服艰辛移民美国、最后成立品牌的故事，该广告发布的时间点正好与特朗普的紧缩的移民政策接近——也引发了不少人关于这条广告是否在讽刺特朗普的争议。
而2018年吧百威啤酒的广告则是正统美国梦——一个平凡的百威装瓶厂员工在面对美国自然灾害时，赶去工厂加班，与其他环节员工一起为受灾居民提供干净饮用水的故事。
而彩虹糖这个调性活泼，甚至不惜用恶搞元素引发争议的品牌，用超级碗当天音乐剧的方式营销，既蹭了超级碗的热点，又在某种程度节约了经费。