我们来构建一份关于2025年天猫VS抖音双11鞋服终极榜单及趋势观察的分析报告。
"报告名称：天猫VS抖音，2025双11鞋服终极榜单及趋势观察"
"摘要:"
随着2025年双11购物狂欢节的临近，天猫和抖音两大平台在鞋服品类上的竞争日趋激烈。本报告旨在分析两大平台在双11期间鞋服品类的销售表现、爆款榜单、营销策略及核心趋势，为品牌商、商家和消费者提供洞察与参考。报告将结合线上数据、平台特性、用户行为及行业动态，探讨未来鞋服消费的可能走向。
"一、 2025双11鞋服市场概述"
"整体趋势:" 预计2025年双11鞋服市场将继续保持增长，但增速可能较前几年有所放缓。消费者更加注重品质、设计、舒适度和可持续性。线上线下融合（OMO）趋势更加明显，社交电商和内容电商的比重持续提升。
"平台格局:" 天猫凭借其强大的品牌心智、完善的供应链和成熟的电商生态，仍是主流销售平台；抖音则以强大的内容生态、精准的算法推荐和原生的社交互动，成为重要的营销和销售增长阵地。两大平台在鞋服品类上的竞争将更加白热化，既有差异化竞争，也有互补合作。
"二、 天猫双11鞋服趋势与榜单观察"
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随着今年超长双十一落下帷幕，各大平台的战报也纷纷出炉。这场持续17年的消费狂欢，有人看好，有人唱衰，尽管很多人认为双十一风光不再，但却不妨碍其依然战绩赫赫。近日，星图数据发布相关数据，本届双十一购物大促，全网电商包含综合电商、即时零售、社区团购等，累积总销售额为16950亿元，同比增长14.2%。
综合电商销售总额为16191亿元，同比增长12.3%。排名上，天猫依然占据榜首位置，其次是京东，而抖音位居第三。而即时零售的榜单里，美团闪购排名第一，淘宝闪购紧随其后，京东秒送则在第三名。社区团购的销售榜上，多多买菜依然是第一，美团优选只排第三，兴盛优选则排第二。
另外，数据显示，2025年双十一期间，综合电商平台销售额TOP10品类中，家用电器销售额占比为16.5%；手机数码占比为14.6%；服装类销售额占比为14.0%；成为前三品类。紧跟其后的，是个护美妆、女鞋/男鞋/箱包（占比6.5%）、家具建材、食品饮料、电脑办公、母婴玩具及运动户外。
天猫双11斐乐、骆驼、耐克等品牌成交破10亿元11月12日，2025年天猫“双11”（10月15日-11月11日）品牌成交排行榜出炉。服饰品牌天猫“双11”排行榜中，优衣库、波司登、蕉内拿下服饰销售榜前三；雪中飞排名和去年同时期相比提升成为Top5；骆驼、三彩跻身十强。鞋靴销售榜单中，百丽官方旗舰店位居第一，UGG官方旗舰店位居第二，staccato旗舰店位居第三。整个前20名中，百丽系共有7个品牌上榜。
运动户外天猫“双11”品牌成交榜上，斐乐、阿迪达斯、耐克拿下前三，lululemon跃升为第4名，迪桑特升至第8名；其中，细分榜户外品牌榜中，骆驼、北面、伯希和稳居前三，拓路者（服饰）、安踏跻身前十。
对比近四年天猫双十一运动户外榜单，国产品牌已告别“陪跑”身份，逐渐成为国内户外市场的赛道主角。2022年的户外市场仍是国际品牌的主场，北面稳居榜首，始祖鸟、哥伦比亚、加拿大鹅等国际品牌占据前列，国产品牌仅骆驼（第2）、Naturehike（第10）勉强入围。
然而在2023年，骆驼完成登顶，伯希和（第4）与凯乐石（第9）首度入榜，更在头部阵营站稳脚跟。骆驼首次超越北面，伯希和闯入前五，这一时期，国产品牌展现出明显的突围能力。
2024年，骆驼成功蝉联第一，伯希和跻身前三，凯乐石晋升至第六，国产品牌与国际阵营逐渐持平。
2025年榜单则标志着新格局的定型：骆驼、伯希和、凯乐石、拓路者、安踏，国产品牌已占据前十中的六席，形成绝对优势。而在经历9月份风波后的始祖鸟，更是从去年的TOP 8跌出户外榜TOP20。另据数据显示，天猫“双11”全周期（10月15日-11月14日），近600个品牌成交破亿元，34091个品牌同比增长翻倍，18048个同比增长超3倍，13081个同比增长超5倍，均超去年同期。其中，苹果、海尔、美的、源氏木语、小米、斐乐、老铺黄金、骆驼、华为、耐克等品牌成交破10亿元。
抖音双11店播成为商家增长主力11月11日，2025抖音电商双11好物节（10月9日至11月11日）迎来收官时刻，抖音电商交出答卷：6.7万个品牌销售额翻倍增长，破亿商品数量同比增长129%。运动户外、女装、男装等行业高光品牌榜top10销售额均破亿。其中，骆驼、斐乐等运动户外品牌集体爆单；鸭鸭、波司登、AP冲上时尚女装高光品牌榜前三；罗蒙、啄木鳥等老牌男装增势不减。
今年双11，抖音店播成为商家增长主力。双11期间，52万个商家的店播销售额翻倍增长，销售额破千万的店播数量同比增长53%。达人带货整体退居二线，平台流量分配呈现“削峰填谷”的普惠趋势。本次双11，超80%达人带货销售额由粉丝量100万以下的中小作者贡献，超130万个新作者首次参与双11大促。
2025抖音双11运动鞋品牌自播榜↓↓↓
数据来源于蝉妈妈，下同2025抖音双11女鞋品牌自播榜↓↓↓
2025抖音双11男鞋品牌自播榜↓↓↓
2025抖音双11童鞋品牌自播榜↓↓↓
“双十一”期间小红书鞋靴品类搜索表现亮眼根据Digitown数字重阵发布的报告，在小红书平台，“双十一”期间搜索环比显示，鞋靴品类中，过膝靴（搜索同比+504.36%）、雪地靴（+245%）、勃肯鞋（+2605%）表现亮眼。为何这类鞋靴较受青睐？因为正契合时尚的消费趋势，过膝靴追求显瘦显高，关注复古辣妹风；雪地靴注重保暖与厚底设计，适配小个子人群；勃肯鞋则因松弛慵懒风格成为秋冬热门，尤其受职场通勤族青睐。运动鞋方面也毫不逊色，根据Digitown数字重阵，大单品策略成为品牌增长的核心引擎，头部单品贡献了18%的品类销售份额，运动鞋类目前十大单品搜索占比达41%。除了女靴和运动鞋，户外靴也是鞋类中增长较快的。嘉世咨询发布的《2025中国户外服饰市场分析报告》显示，虽然服装（占比约 53%）仍是户外市场的核心，但鞋履（32%）增速更快，越野跑、轻量化徒步鞋等细分品类需求旺盛。
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