卡戴珊卖性感内衣狂揽350亿!从狗血真人秀明星蜕变为吸金商业大佬

这个说法是"不准确的",存在严重的夸大和误解。
让我们来分析一下:
1. "350亿收入?" 这个数字几乎肯定是"虚假"的。 350亿(35亿人民币或3.5亿美元)是一个天文数字,远超绝大多数公司的年营收,甚至是一些大型跨国集团的营收。作为一个内衣品牌的销售总额或利润,这个数字在现实中是不可能的。 新闻报道或宣传中,如果提到金额,通常会使用“销售额”、“收入”或“利润”等词,并且数字会相对“合理”。350亿这个量级更像是一个误传、谣言或者为了制造轰动效应而故意夸大的数字。
2. "卡戴珊的财富来源:" 卡戴珊(Kim Kardashian)的财富来源是多元化的,主要包括: "真人秀《Keeping Up with the Kardashians》(KUWTK):" 这是她最初获得巨大曝光度和收入的来源之一,通过电视播放权、广告、产品植入等获利。 "社交媒体影响力:" 她是早期Instagram等平台的顶级网红,通过广告、品牌合作(Sponsored posts)、推广佣金(Affiliate marketing)等方式赚取了巨额收入。她的粉丝基础和影响力是她变现的关键。 "自有品牌:" 她推出了多个品牌,其中最成功的是美妆品牌 "KKW Beauty" 和 "Kylie Cos

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金·卡戴珊的身价,现在直逼20亿美元了(约142亿人民币)???


据最新报道,经过6年的发展,她名下的SKIMS品牌已经融资到了第5轮,估值50亿美元(约356亿人民币),距离正式上市已经指日可待。


相信很多人在2019年金姐才推出SKIMS时,都以为她只是趁着自己的网红热度割韭菜捞金。前段时间她上节目还说,今年的销售额估计能超10亿美元。


谁想到,几年过去,品牌不仅做大做强,她也顺势成了资本。这个SKIMS,到底是卖啥的?





金·卡戴珊凹凸有致的身材和穿衣风格,一直是她的标志性特点。2019年推出品牌时她介绍过,自己十几年来一直有穿塑身内衣的习惯,所以干脆自己做了个品牌。

(品牌的LOGO由她前夫侃爷设计)


SKIMS应运而生,主打收腹提臀修饰身形的塑身衣Shapewear,卖点是高矮胖瘦、各种肤色(9个衣服色型)的女性都可以穿。


品牌最开始只做了网店,第一波产品上线10分钟就售空,立刻赚了200万美元。


这之后,SKIMS的产品在6年间从塑身衣延伸到了内衣、家居服、泳衣、男装、孕妇装、运动服饰。


网店也从快闪店活动,到进驻知名百货,再到开独立实体店。目前SKIMS在北美有18家实体店,伦敦的旗舰店将于明年开幕。

(洛杉矶实体店)


很多人会问,网红开的店,卖的产品靠谱吗?这点咱空口不好说,但从市场反应来看,应该给出了答案。


社交媒体时代,买家上传分享购买心得、穿搭的正负面感受,起到了很大的宣传和公开点评背书的作用。在塑身衣这个赛道,SKIMS确实跑得不错。


除了产品质量没有出大差错,金姐一直亲力亲为,参与每个产品的设计和宣传,几乎每天都在自己的快拍故事上传上身照和产品特写。


她本身有超3亿的粉丝关注者,加上背后的卡戴珊-詹娜家族的粉丝量总量已超20亿,整个家族都帮着她宣传。


但SKIMS能吸引资本投资推动扩张,不仅仅靠简单的网红带货模式。金姐背后,还有一对夫妻合伙人在出谋划策。





实际上,金姐是SKIMS的联合创始人(占股35%也是最大股东),她的合伙人是来自伦敦的艾玛和瑞典的汉斯夫妇。


这对夫妻是草根出生,艾玛是伦敦人,汉斯是瑞典人。他们在认识金姐的团队之前,一直在欧洲的时尚圈打拼。


艾玛制作过很多伦敦时装秀,主要业务是帮助名人牵线搭桥拿到大牌的合作,人脉颇广。


她最知名的一次牵线搭桥,是帮娜塔莉·波特曼拿下迪奥的合作。


汉斯从事时尚杂志出版,也是《GQ》《VOGUE》广告活动里的熟人,后来创办了自己的公司以及联合推出了服装品牌FRAME。


2010年代之后,夫妻俩移居美国开拓事业,并认识了卡戴珊家的太后克里斯·詹娜。


彼时,卡戴珊-詹娜家族除了真人秀和拍点产品带货,还没有开展其他事业。


2016年,家族里的三姐科勒和艾玛合作创立了牛仔服饰品牌,因为包容多种身材的产品理念大获成功。这个理念,在当时相当具有先锋性。


凭着这次成功,金姐和艾玛汉斯夫妇成了朋友,也促成了2019年共同创立SKIMS品牌。





前面提到,金姐亲力亲为拍摄产品广告,日常更新各种产品,并利用家族人气扩大宣传。


现在,还可以再加上艾玛汉斯夫妇的经营助力——SKIMS实在是太会做广告了。


细数SKIMS找过的名人:


凯特·莫斯


维密超模


人气歌手


演员


运动员


这些名人,让SKIMS深入到了各个年龄阶层和喜好的消费人群里,而不仅仅限于卡戴珊-詹娜家族的粉丝。


不过,名人效应也只能火一时,想生意有效持续,就得有更硬的东西。


这一年,SKIMS和美国奥运队合作,提供了运动员2020夏奥会和2022冬奥会的衣服。


同一年,它还和知名时装屋芬迪推出了胶囊系列,收益颇丰,10分钟内卖了300万美元。


到了2023年,NBA、WNBA,以及美国篮球队宣布和SKIMS签署长期合同,曝光率和话题度拉满。金姐和汉斯一起出席了签约仪式。





或许是有了高价值合作方的背书,今年2月,SKIMS宣布和耐克成立新品牌NikeSKIMS,品牌定位女性运动服饰+训练+配件+鞋履。


看着眼熟不?像不像侃爷之前和阿迪达斯推出的Adidas Yeezy?


从2015年创立到2022年与侃爷终结合作,Yeezy最赚钱的时候一年能卖20亿美元。

(侃爷2023年获利3亿欧元)


如今金姐和她的SKIMS背靠耐克这棵大树(9月已经发售第一批产品),也难怪又有新的资本给投了资(高盛领投),直接把公司估值拉到了50亿美元。


据报道,SKIMS将用新收的投资开启全球扩张开店,首先将去欧洲和中东(伦敦和迪拜)。


目前,SKIMS有两百多名员工,联合创始人汉斯接受采访时表示公司“值得”上市:


“未来可能会,但现在我还没仔细想。”


金姐的SKIMS会成功上市吗?且走着看。