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"IP 衍生品市场趋势：谷子、卡牌与盲盒表现突出，商业化效果显著"
这段话指出了当前 IP 衍生品市场的一个关键现象：
1. "核心品类表现优异：" 以“谷子”（通常指小米的 MIUI 系统内置的儿童应用/内容平台，这里可能泛指特定成功的数字内容或实体产品）、卡牌和盲盒为代表的衍生品类别，在市场上取得了显著的业绩。
2. "商业化成功：" 这些品类的突出表现证明了它们在将 IP（知识产权）转化为商业价值和消费者接受度方面的有效性。它们成功地利用了 IP 的粉丝基础和品牌影响力，实现了商业上的成功。
"解读与分析："
"谷子 (Gǔzi)：" 如果特指 MIUI 的谷子儿童内容平台，它可能代表了"数字内容与 IP 结合"的成功案例，尤其是在面向特定用户群体（如儿童和家庭）的市场。它通过提供与 IP 相关的数字娱乐、教育内容等，实现了用户粘性和商业变现。
"卡牌 (Card Games)：" 卡牌是 IP 衍生品中的经典形式，常用于"收集、策略和社交互动"。其成功依赖于 IP 的吸引力、卡牌设计的精美以及收集乐趣。热门 IP 的卡牌往往能
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运作中最具活力的增长极
IP衍生品以IP的内容价值或形象价值为核心，通过多元载体将IP影响力具象化、消费化，既是粉丝情感的载体，也是内容价值变现的关键环节。IP衍生品是指基于具有一定影响力的IP开发的相关周边产品，强调IP核心价值的多场景延伸，在扩大IP影响力的同时，构建起内容创作与消费市场之间的商业闭环。
近年来，随着Z世代消费崛起与“情绪价值”经济盛行，IP衍生品市场呈现爆发式增长，从简单的徽章挂件到复杂的潮流玩具，形态日益多元。其中，谷子、卡牌与盲盒作为三大核心品类，凭借各自独特的玩法机制与收藏属性，精准切中了年轻群体的社交、娱乐与身份认同需求，成为IP商业化运作中最具活力的增长极。
1、谷子：市场快速发展，赋能传统商城转型刺激线下消费
伴随Z世代群体的兴起与消费观念的情绪化转向，“谷子经济”应运而生并迅速崛起。“谷子经济”是指围绕动漫、游戏、影视等内容IP所衍生出的周边商品市场，其产品形态多为具象化、小体量的收藏类商品，如徽章、挂件、立牌、手办等。其中，“谷子”一词来源于英文“goods”的音译，原指各类实物商品，在国内语境中逐渐特指以二次元IP为核心的实物衍生品。这一市场本质上是通过商品化手段延续IP内容生命力，增强用户的情感联结与品牌归属。
谷子经济的发展与二次元文化的传播密切相关，伴随Z世代群体的兴起与消费观念的情绪化转向，用户不再满足于“观看内容”，而是倾向通过“拥有角色”实现情感投射与圈层表达。在此背景下，谷子产品逐步演变为IP生态中的关键情绪载体，成为IP商业变现路径中不可忽视的组成部分。
泛二次元用户规模增长提供消费者基础，谷子经济市场潜力充足。近年来，二次元文化逐渐从一个小众领域扩展到大众视野，核心用户群体不断增长，为“谷子经济”提供了庞大的潜在消费者基础。根据艾媒咨询数据显示，中国泛二次元用户（指对二次元文化感兴趣，但并非深度投入的人群）规模逐年递增，2024年达5.03亿人，同比增长率为2.65%，预计2029年将达5.70亿人，随着行业逐渐成熟，用户规模将趋于稳定；“谷子经济”在二次元生态及周边衍生市场的发展促进下，市场规模呈现上升趋势，2024年市场规模达1689亿元，较2023年增长40.63%，在2029年有望突破3000亿市场规模，潜力充足。
“谷子经济”产业链可以划分为四个核心环节：IP生产、IP运营、产品设计与生产以及产品销售。这四个环节共同构成了“谷子经济”的完整生态系统。
1）IP生产：这是“谷子经济”的起点，也是谷子的卖点和需求来源，涉及到IP的创作。在这个阶段，企业通过创作或授权IP实现盈利。主要分为游戏类IP及非游戏类IP，游戏类IP主要来自网易、米哈游、腾讯等游戏公司，包括《崩坏》IP系列、《光与夜之恋》、《王者荣耀》、《第五人格》等；非游戏类IP则主要来自动漫、网文领域，包括动漫类《名侦探柯南》、《咒术回战》、《宝可梦》、《时光代理人》等，网文类《盗墓笔记》、《全职高手》、《天官赐福》等，主要形式为网文转动漫，进而联动动漫形象；
2）IP运营：企业通过媒体内容授权和商品授权两大业务来运营IP。媒体内容授权涉及与影视制作公司合作，获取动画和影视作品的发行权；商品授权则允许企业将IP授权给其他公司，用于开发衍生产品和举办相关活动；
3）产品设计与生产：企业将IP转化为实体商品，如手办、徽章、服装等。代表企业姚记科技、广博集团、卡游、奥飞娱乐等；
4）产品销售：主要分为线上及线下销售，线上以淘宝、京东等；线下销售主要通过专门销售谷子的谷店和集合型文创店，如泡泡玛特、名创优品、TOPTOY、潮玩星球等。同时二手市场交易也是“谷子经济”的一大特点，在谷子经济中，由于部分谷子产品具有限量发行、稀缺性强等特点，使得二手市场交易十分活跃。
“谷子经济”带动传统商城转型，为线下消费场景注入新增量。随着“吃谷”文化的扩散普及，部分老旧商圈借助IP衍生品消费热潮完成定位重塑，通过引入“谷子店”“谷子市集”等业态吸引目标消费者，显著提升人流密度与商业活力。
以成都天府红为例，项目近年来持续发力二次元垂类内容，通过加密“谷子”类门店布局，聚焦动漫、手办、文创等IP产品，二次元及文创体验业态占比已超过50%。在2024年五一期间，项目销售额同比增长超过200%，逐步成为天府广场区域二次元用户的核心聚集场所；广州地王广场于2024年启动“吃谷胜地”主题空间改造，重点引入谷子类品牌与潮玩集合业态，并通过IP快闪展、二创市集等形式增强用户粘性与圈层互动氛围。
根据新快报数据显示，截至2025年初，场内“谷子集市”已扩展至超过170个摊位，周末客流量峰值突破2万人次，较去年同期实现翻倍增长。整体来看，随着城市商业空间对新消费文化的深度适配，谷子线下场景正进入连锁化、规模化发展阶段。据艾媒咨询统计，目前全国已有超过20个一、二线城市正在建设二次元消费城市地标，覆盖60余个核心商圈。
2、盲盒：潮玩、文创及 IP 衍生多领域融合，消费潜力充足
盲盒是一种基于“概率抽取”机制的消费形态，其核心是将商品或服务封装为外观一致、内容未知的“盲盒”，消费者在支付固定价格后方可得知具体内容。这一模式最早可追溯至日本“福袋”文化，是将购物决策与游戏机制相结合的现代零售创新形式。进入中国市场后，盲盒迅速与潮玩、文创、IP衍生等领域融合，成为年轻群体中的高频消费现象，展现出以下几个关键特征：
1）不确定性与惊喜感：基于“盲选”机制的设计，消费者在购买前无法得知产品具体内容，这种不确定性强化了“开盒”瞬间的情绪刺激与探索动机。企业常通过设置“隐藏款”与概率机制增强稀缺性，引导用户形成持续尝试的心理预期；
2）收集性与社群文化：盲盒产品通常以系列化呈现，用户往往基于“凑齐全套”或获取特定款式的动因产生反复购买行为，进而催生以“晒盒/换盒/代抽”等行为为核心的社群互动生态。这种二次消费与用户内容共创行为，强化了品牌的社区粘性；
3）设计内容化与IP化运营并重：盲盒在产品供给上体现为“设计内容化”与“IP化运营”并行。一方面，品牌通过开发原创IP或与艺术家、知名IP联名构建识别度，提升内容价值；另一方面，IP形象所承载的情绪符号、叙事设定与价值观标签，满足了消费者个性化表达与审美认同的需求。
盲盒的核心消费群体以年轻中产为主，年龄集中于15至40岁之间，该群体普遍受过良好教育，具有较高的文化素养和消费能力。根据泡泡玛特招股书显示，超过95%的潮玩消费者年龄介于15至40岁之间，其中63%拥有学士及以上学历，显示出显著的高学历、高素质特征。该类人群在快速变化的社会文化环境中成长，习惯于多元文化的接触与内容消费，倾向通过具体商品表达自我认同和情绪价值。
他们在盲盒产品中不仅寻求新鲜感与惊喜感，更重视产品所承载的IP文化符号与审美设计。盲盒产品常被用于展示、收藏或社交互动，满足其在文化归属、个性表达与社群认同等方面的需求。此外，这类消费者具备较强的情绪消费动机与悦己消费倾向，偏好通过“开盒”这一仪式化过程获得愉悦感与陪伴感，进一步强化了盲盒产品在情绪安抚和生活仪式感方面的价值。
中国盲盒市场增速有所放缓，逐渐迈入成熟阶段。2020年至2023年，中国盲盒市场处于高速扩张期，年增长率保持在40%以上，而在2024-2025年，市场进入相对成熟阶段，增速虽然有所放缓但仍保持在20%以上的较高水平，2025年中国盲盒行业市场预计达到580亿元，展现较为强劲的发展动力。
在中国的盲盒市场中，泡泡玛特作为代表性企业，我们以此为例分析其盲盒IP打造策略及产业链：泡泡玛特已建立一套高度系统化的IP孵化与运营机制，通过内部孵化与外部合作并行、艺术家签约与内容策展并举的方式，构建起内容差异化壁垒。
根据2024年年报，公司拥有多个自主艺术家IP且有13个IP收入过亿，这其中包括了MOLLY、THE MONSTERS（LABUBU所在系列）、SKULLPANDA和CRYBABY等多个明星IP。同时公司组建了PDC（POPMART Design Center）产品设计中心进行集中孵化，并取得了不凡表现。其IP的打造策略主要分为两种，分别是产品设计及跨行业联名：
1）在产品设计策略方面，泡泡玛特注重构建具有“识别性+延展性”的IP形象，即通过高度辨识度的视觉特征建立用户认知，同时保留在题材、美术风格和表达方式上的可塑性，以支撑IP的多系列开发和长期运营。其产品多采用具象人物设定、统一比例造型、系列化主题包装与故事线推进，强调“角色驱动+主题变体”的设计方法，兼顾艺术性与市场接受度。
在产品维度，公司不再依赖单一盲盒爆款，而是构建起涵盖盲盒、毛绒、MEGA摆件等多品类协同的产品体系；在内容维度，Molly、DIMOO、SKULLPANDA、LABUBU等核心IP形成分层化运营格局，支撑起“高频更新+差异化圈层”的内容矩阵，从“单品驱动”向“多元IP矩阵”演进。
泡泡玛特旗下 IP-MOLLY
2）在跨行业联名策略方面，泡泡玛特持续拓展跨行业合作，形成“IP+品牌”双向赋能的内容运营模式。以2023年与奈雪的茶的合作为例，双方联合推出“霸气鲜果茶”系列与联名限定周边，包括定制手提袋、饮品包装与赠品盲盒，通过“饮品+潮玩”融合场景吸引线下流量。与此同时，公司还与优衣库开展多轮联名，2023年首度合作推出“Molly的生活想象”UT系列T恤；2025年再度携手，推出以SKULLPANDA为主题的“SKULLPANDA PLANET”系列。
以IP内容为驱动核心，通过平台化设计与柔性制造体系提升产品周转效率，再结合多元渠道布局与用户运营机制，构建起前中后台一体化的价值链架构。这一模式不仅增强了品牌的IP运营深度与产品丰富度，也构成了其与传统玩具制造业在内容能力、更新节奏和用户连接上的关键差异化竞争壁垒。具体来看，盲盒产业链可划分为四大核心环节：
1）IP采购：产业的起点，内容来源主要包括签约的个人艺术家、IP设计工作室，以及来自知名IP提供商的授权内容。部分内容通过艺术家经纪人或IP代理机构中转。
2）IP运营：中台环节，主要由品牌方主导，承担产品开发、IP创作与授权等关键职能。其中，产品设计需完成角色主题设定、形象图库搭建与版本演化规划；IP授权则面向外部合作方开展跨界联名与内容授权；原创IP则通过内部设计团队完成从形象创意到模型打样的完整闭环。
3）生产：工业设计、建模、制造与包装的主要节点，通常采用外包生产模式进行执行。品牌方统一负责样品开发、材料规范、美术监修与工艺标准，确保视觉风格一致性与产品交付质量。
4）消费者触达：构建于线下与线上两大平台系统之上。线下平台包括直营门店、自助贩售机及各类主题展会，是沉浸式消费与IP体验的重要场景；线上平台涵盖PC电商平台与移动App等数字端口，实现日常交易、会员运营与IP传播的全流程闭环。
3、卡牌：集换式卡牌主导市场，线下市场增长
显著集换式卡牌占据卡牌市场重要组成部分。对于卡牌市场来看，行业内普遍采用多维度交叉的方式对产品形态进行分类。较为通行的观点通常从三条路径进行划分：从广义上进行分类，卡牌可分为“集换式”与“非集换式”两类，其中集换式卡牌具备卡片收集、交易与构筑属性，是当前市场主流；从功能和用途层面上进行分类，卡牌产品可再划分为“竞技型”与“非竞技型”，前者强调策略性与对抗体系，适用于具备长期运营能力的对战环境，后者则多用于IP内容的呈现与纪念价值延展，强调收藏属性；从产品类型分类，又可区分为“运动类”与“非运动类”，其中运动类以球星卡、赛事纪念卡为代表，融合体育文化与粉丝经济逻辑，而非运动类则广泛覆盖动漫，游戏等IP内容。
集换式卡牌（Trading Card Game, TCG）作为一种融合策略性、收藏性与社交性的IP衍生产品形态，近年来在年轻用户群体中快速发展，尤其在10至18岁青少年群体中渗透率显著提升。产品通常围绕动漫、游戏等强IP构建，借助卡牌设定、玩法机制与角色关联实现用户沉浸，同时通过赛事组织、平台互动与社群建设强化用户黏性。相较于其他形态，卡牌产品在内容互动性与用户生命周期上具备明显优势，并逐渐衍生出两大主要形态，分别是移动TCG及线下TCG。
在IP经济线上化进程中，移动集换式卡牌游戏（移动TCG）正日益成为关键承载形式。依托智能设备的高普及率、内容分发的即时性及玩法机制的演进，移动TCG在全球范围内构建起集娱乐、社交与付费为一体的数字消费场景。其在用户渗透、商业转化与内容延展方面均显示出较强活力。根据Research and Markets数据，2024年全球移动TCG市场规模已达318亿美元，预计2025年增至355.8亿美元，至2030年有望突破633.3亿美元，2025-2030年期间CAGR预计达12.2%。
从产品形态来看，移动TCG的技术与平台基础已趋成熟。智能手机和平板设备的图形处理能力、联网性能和社交功能为卡牌游戏的移动化提供了硬件保障。厂商普遍围绕“集换+养成+对战+构筑”四类基础机制进行模块化整合，构建出具备成长体系、可持续运营与多维参与路径的内容结构。玩法上逐步向多元叠加、策略分层演进，并通过活动、任务、实时对战、联动运营等手段强化用户黏性。在用户层面，移动TCG显示出显著的年轻化与分层化特征。25-40岁年龄段的科技达人拥有战略思维和成熟度；18-24岁年轻人则为游戏社区增添了活力和竞争优势；13-17岁的青少年群体具备适应能力强、对新奇体验兴趣浓厚等特点。
在产品层面，《Pokémon TCG Pocket》的推出为移动TCG发展提供了值得关注的样本路径。该产品由The Pokémon Company与DeNA联合开发，基于原有实体卡牌IP设计，在移动端高度还原集换、开包、构筑、对战等核心机制，辅以“双卡抽取”、卡面动画渲染等强化沉浸体验的数字化交互形式。其运营策略上引入每日开卡、限时活动、收藏评级等机制。在卡牌图鉴、稀有度体系、IP内容衍生等维度的处理上，该产品初步构建起一套具备长期内容生命力与商业价值支撑的移动TCG模型。
线下集换式卡牌（线下TCG）市场已逐步构建起覆盖IP授权、内容创作、产品制造、渠道分发及社群运营的完整产业链闭环。上游环节以IP内容方和卡牌设计团队为主，负责角色设定、美术风格、稀有度系统及扩充机制等规则体系的构建；中游环节则涵盖卡牌印刷、包装与集成等环节，对产品工艺、材质和供应链反应速度提出较高要求；
下游则依托多样化渠道完成最终触达，既包括直营或加盟门店、桌游店、赛事组织场所等线下终端，也逐步拓展出社群平台、电商旗舰店等线上辅助路径。根据卡游招股书，中国集换式卡牌市场规模近年来呈现快速增长态势。2024年中国集换式卡牌市场规模达到263亿元，较2019年的28亿元增长显著，复合年增长率达56.6%。预计到2029年，市场规模将进一步增长至446亿元，2024-2029年复合年增长率约为11.1%，未来增长潜力较大。