资生堂战略调整,集中精力于主力品牌,毅然砍掉泊美线下渠道

这是一个关于资生堂品牌策略调整的重要信息。我们可以从几个方面来理解这件事:
1. "战略聚焦 (Strategic Focus):" 资生堂此举的核心是“集中培养主力品牌”。这意味着公司将更多的资源(资金、人力、研发、营销等)投入到其核心、高增长潜力或高利润的品牌上,以期实现更强的市场竞争力、品牌价值和整体业绩。 这些“主力品牌”通常指的是像雪肌精(Snow White)、卓仁(TRIX)、美舒力(Bio-Performance)等在特定市场或品类中具有领导地位或巨大发展空间的品牌。
2. "渠道精简与效率 (Channel Streamlining & Efficiency):" “砍掉泊美线下渠道”表明资生堂正在对其渠道组合进行优化。泊美(Poeme)虽然可能拥有一定的市场份额和客户基础,但在整体战略布局中,其线下渠道可能被认为效率不高、投入产出比低,或者与主力品牌的发展策略不完全匹配。 这种调整可能是为了将资源更集中于能直接触达目标高端客户、提升主力品牌形象和销售额的渠道,例如专柜、高端百货、精品店,或者更高效的线上渠道。
3. "潜在原因 (Potential Reasons):" "资源分配:" 主力品牌需要更多的资源来维持竞争地位和追求增长,砍掉非核心渠道

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记者 | 张钦

编辑 | 昝慧昉

4月16日,资生堂旗下品牌泊美在其公众号发布声明,宣布“终止泊美线下渠道销售,仍保留品牌线上销售渠道(天猫旗舰店及京东旗舰店等)”。

资生堂中国告诉界面新闻,此举是出于集团经营战略调整的考虑,集中培养主力品牌,强化品牌组合。未来还将授权更多的线上渠道。而终止泊美线下渠道销售,跟此次疫情无关。

对于柜台会员积分后续处理事宜,泊美方面表示消费者可以在5月31日前至会籍所属专柜领取礼物。这意味着5月31日后泊美将正式从百货、化妆品专营店撤柜。

在上述声明的评论区内,许多用户留言表示遗憾。

微博上,一位代理泊美的淘宝美妆店店主称,今年年初订货价格较去年猛涨二成,现在想来撤柜或是涨价的原因。一位美妆行业人士对界面新闻表示,泊美撤柜也与日系护肤品在国内影响力日渐下滑有关。

2001年创立的品牌泊美,是资生堂首个针对中国市场推出的大众化品牌,主打天然植物成分。2008年到2012年期间,该品牌在专营店渠道的年销量增长均在20%以上。到2012年,泊美已签约国内8000多家化妆品专营店,

2016年资生堂提出中国区大众线化妆品全面革新,对泊美的扶持不仅体现在签约流量品牌代言人上,也体现在柜台形象、品牌推广等方面的翻新。2016年上半年资生堂的业绩报告显示,资生堂中国化妆品部增长24%,其中大众化妆品部终于摆脱了下滑的态势,实现13%的增长。

值得注意的是,2017年资生堂引进定位为“入门级”的护肤品“Waso”,该品牌目标人群为20-30岁年轻人,Waso产品原料主要来自日本传统食材,该品牌从包装风格到产品定位,都与此前的泊美类似,业内随之也传出泊美或成弃子的风声。

从近年来资生堂发布的财报看,高端产品线已成了其提振业绩的主力。

根据2019年财报,属于资生堂集团旗下高端品牌矩阵的资生堂(SHISEIDO)、肌肤之钥(Cle De Peau Beaute)、茵芙莎(IPSA)、娜斯(NARS)、罗拉玛斯亚(LAURA MERCIER)同比增长分别达18%、9%、16%、14%和8%。此前,2014年至2018年间,资生堂高端品牌的营收复合增速为17.4%。期内,中国区市场销售额同比增长19%,其中高端品牌线増势最显著,销售占比也从2018年的44%进一步提升到了48%。

界面新闻报道过,2019年12月资生堂集团宣布内部结构变动,以刺激公司业绩增长。除着重关注怡丽丝尔(Elixir)和安耐晒(Anessa)在亚洲、欧洲和北美市场的表现外,针对亚洲市场,资生堂将其全球声望品牌部门与肌肤之钥和资生堂品牌部门合并,成立银座全球品牌部门。

目前,资生堂在高端线上的加码和品牌战略调整还在继续推进。进入2020年,3月资生堂品牌启用刘亦菲作为品牌全球代言人;随后宣布将于5月30日在日本正式上线最新高端护肤品牌“BAUM”;4月15日,资生堂旗下顶级护肤品牌The Ginza宣布启用国际超模富永爱为代言人。