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"JORYA“剧爆”神话破灭？赵露思同款卖空潮涌，名媛品牌净利润暴跌"
近期，聚焦于国内高端女装品牌JORYA（卓雅）的资本市场风波，正成为业界关注的焦点。随着演员赵露思在热播剧《星汉灿烂·月升沧海》中身着JORYA礼服的戏份引发现象级讨论，该品牌一度被视为“剧爆”营销的典范，股价也水涨船高。然而，好景不长，紧随其后的并非持续高涨的业绩，反而是一股汹涌的卖空潮，伴随着其净利润的断崖式下跌，JORYA这位昔日备受追捧的“名媛品牌”，正遭遇前所未有的市场寒流。
"“赵露思同款”引爆流量，JORYA迎来高光时刻"
JORYA的这次“剧爆”营销，无疑是其近年来最为成功的一次品牌曝光。剧中，赵露思饰演的程少商身着JORYA的定制礼服，其华丽、典雅的设计风格与角色的仙气飘飘相得益彰，迅速在社交媒体上引发“同款热”和“求链接”的讨论。这一波由影视流量驱动的自然营销，为JORYA带来了巨大的线上声量和用户关注度，许多消费者被其高端、精致的品牌形象所吸引。
对于JORYA
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”这牌子像被流量拽着跑的人，前面是聚光灯，后面是悬崖，跑快点还能假装看不见影子里的裂缝。
剧播那三个月，品牌把全渠道头像换成赵露思同款剧照，直播间里“露思同款”四个大字比品牌LOGO还大。
数据好看得吓人：Q3单品牌环比飙47%，线上占比第一次冲到35%。
可热闹一散，双十二返场直播观看人数直接腰斩，评论区最高赞是“蹲清仓”。
我蹲完那场直播，印象最深的不是衣服，是主播一遍遍喊“今天破价到699”，背景板还写着“轻奢格调”。699和轻奢搁一起，像把茅台灌进塑料杯，怎么喝都变味。
问题藏在更暗的地方。
财报里那句“库存周转289天”翻译成人话：一件大衣从工厂走到消费者手里，得先过九个生日。
我去奥莱淘货，亲眼见过2022年的春装还挂着原价三千多的吊牌，扫码进去，页面显示“已下架”。
店员见怪不怪：“能卖早卖了，卖不动就等明年再返仓。
”那一刻我突然理解，为什么JORYA的设计越来越像“安全牌”——库存压怕了，谁还敢做真正的新款？
于是年年小香风、年年蕾丝领，25岁的女孩嫌老，35岁的女人嫌嫩，最后只剩女明星在剧里穿，滤镜一加，好像又行了。
为了救自己，他们跑去伦敦牵手圣马丁，签回三个刚毕业的小孩，推出副线Weekend，价格砍到千元档。
我第一时间去蹲lookbook，看完只想说：圣马丁的学生也救不了“怕犯错”的品牌DNA。
那些剪裁像把基础款重新拼拼，颜色换成今年Pantone流行色，再印一个不太明显的新LOGO，像极了我们小时候把作文抄一遍，换几个高级词就交上去。
更尴尬的是，副线刚上线，主店就开始五折清同款面料的大衣，消费者不傻，直接问客服：“凭什么多掏一千块买‘年轻’两个字？
”
流量明星+设计师噱头+副线降价，传统女装三板斧全用完，财报还是红得刺眼：全年亏4200万。
隔壁ICICLE之禾没明星没爆款，靠一件环保羊毛大衣稳涨19%，人家会员复购58%，JORYA只有32%。
我对比过两家会员短信，之禾写的是“您的旧衣回收已抵扣120元”，JORYA写的是“露思同款补货通知”，哪个把顾客当人看，一目了然。
再说回我自己。
去年我买过一件JORYA的奶油白西装，直播价1288，穿第三次袖口就起球，找客服，对方甩来一张“精贵衣物穿着提示”，密密麻麻12条，最后一句“起球属正常消耗”。
那一刻我彻底懂了：它根本没打算陪我日常通勤，只想让我拍照发一次朋友圈，然后永远挂在衣柜。
后来我把西装挂咸鱼，标题写“露思同款”，浏览量三天破千，买家砍到400成交，她收到后留言：“和剧照差距有点大。
”我回：“剧照有滤镜，生活没有。
”
所以别急着嘲笑JORYA，它像一面镜子，把国产高端女装的通病照得清清楚楚：想用明星套现，却舍不得把产品做成明星；想年轻化，又不敢真让年轻人拍板；想清库存，又舍不得打折伤品牌。
最惨的是，连“轻奢”这个词都被快时尚玩坏了，消费者现在要的是“看起来贵，但洗得起、穿得出、扔得不心疼”，JORYA还在讲“精致公主梦”，可公主也要挤地铁，也要加班到十点，也要在雨天打不到车。
接下来怎么走？
我把话放这儿：别再追下一个爆款剧，先让设计师敢把“不好看”的方案拿到会上讲；别再算周转天数，去算多少顾客愿意第二次点开你家链接；别再给明星股份，把预算拿去把42%滞销SKU做成盲盒、改成宠物服、捐给山区，至少还能换点口碑。
衣服终究要穿在人身上，人不是流量数字，是会起球、会出汗、会长大一号的真人。
最后提醒一句：如果你衣柜里还躺着三年前买的JORYA，趁它还没变黄，赶紧拿出来穿，拍张照，发个小红书带话题#JORYAvintage#，说不定比品牌自己先翻红。
毕竟，衣服老了可以叫复古，品牌老了只能叫库存。