这是一个引人注目的消息！韩国第一美妆零售商击败丝芙兰，进军美国市场。这表明韩国美妆品牌在美国市场的影响力日益增强，也为美国消费者提供了更多选择。以下是一些可能的解读和分析：
"可能的原因和背景："
"韩国美妆品牌的崛起：" 近年来，韩国美妆品牌在全球范围内取得了巨大成功，以其创新的产品、高效的成分和高品质赢得了消费者的青睐。这些品牌在美国市场也备受关注，消费者对韩妆的接受度越来越高。
"丝芙兰在美国市场的挑战：" 丝芙兰作为美国美妆零售市场的领导者，近年来面临着来自其他零售商的激烈竞争。其市场份额和盈利能力都受到了一定程度的挑战。
"韩国零售商的扩张战略：" 韩国零售商积极拓展海外市场，美国是其重要的目标市场之一。他们希望通过进军美国市场，进一步扩大品牌影响力，并获取更多的市场份额。
"美国消费者对韩妆的需求增长：" 美国消费者对韩妆的需求不断增长，他们越来越愿意尝试新的美妆品牌和产品。这为韩国美妆零售商进军美国市场提供了良好的机遇。
"可能的影响："
"美国美妆零售市场的竞争加剧：" 韩国美妆零售商的进军将加剧美国美妆零售市场的竞争，这将有利于消费者获得更多选择和更好的价格。
"韩国美妆品牌在美国市场的
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文丨邹欣晨Olive Young的崛起之路。
每当洛杉矶护肤博主Young Yuh造访韩国，几乎每个街角都有的Olive Young必然是他最常光顾的去处。
“在Olive Young，有太多你从未听说过的精品小众品牌，它们的产品非常棒，”他在一次电话采访中说道，“来到Olive Young不止意味着‘扫货’，对我来说更意味着一个绝佳的机会——让我得以发掘那些拥有前沿科技、独特配方却尚未登陆美国市场的全新品牌。”
在这家韩国最大的美妆零售商里，Yuh能囤满整整一个额外行李箱的防晒霜和气垫粉底——这些产品尚未跨越太平洋登陆美国。最近，粉丝们纷纷追问他推荐的Dr. Althea气垫粉底购买渠道，而他的是：除了韩国，哪里都买不到。
“说真的，我可是精通电脑技术的狂热分子，如果连我都搜不到，只能说明这款气垫压根没有开通线上购买渠道——幸好我在线下入手了！”Yuh在其TikTok视频中“得意洋洋”地说。
很快，他就不必再飞行13个小时只为“跨国”购买这款气垫了。Olive Young宣布正式进军美国市场，其首批美国门店将于2026年5月在洛杉矶开业。
在其他专业零售商试图打入韩国市场——这一全球美妆“弄潮儿”的地区却屡遭失败的同时，Olive Young却在其26年的本地深耕中稳步崛起，如今已主导本土市场。
作为集美妆探索与体验于一体的目的地，Olive Young店配备了“美妆吧”（ Beauty Bar）试用区、畅销品视觉排行榜及完整零食区，与全球其他零售商形成鲜明差异。
Olive Young公开透露，其首家美国门店将在2026年5月落户洛杉矶帕萨迪纳区，随后于五月下旬在洛杉矶Century City Mall开设第二家分店。托伦斯和尔湾等洛杉矶地区也正在选址筹备中。据悉，Olive Young的新门店将汇聚逾200个品牌，已确认入驻的包括Anua、Ma:nyo、Sungboon Editor、Dr. Althea、Round Lab、D'Alba和Purito，以及其自有品牌Colorgram、Bringgreen和Bioheal Boh。
尽管在韩国“独步天下”，但到了美国市场，Olive Young将面临来自丝芙兰、Ulta Beauty等“地头蛇”美妆零售巨头的正面挑战——随着韩妆品牌持续涌入美国这个全球最大的美妆市场，这两家零售商也正在迅速扩充自家的K-Beauty专区。
如同曾被它“驱逐”的丝芙兰在韩国面临的困境，来到美国后，Olive Young将不得不应对进军和适应全新国际市场的固有挑战——虽然它在韩国本土是美妆界的“造星之王”，但美国对Olive Young而言是“新大陆”——它必须在此与本地的成熟零售商竞争，以吸引顶级韩妆品牌入驻，并将其自傲的趋势预测能力调整适用于那些刚刚开始接触韩国top级美妆产品的新受众。
“他们（Olive Young）彻底革新了美妆购物体验。”哈佛商学院教授丽贝卡·卡普表示：“他们在韩国拓展客户群时，对产品组合进行了创新性思考，因此，他们在美国市场也将经历一个类似的转型过程。”
崛起之路
Olive Young由CJ集团控股，这家多元化企业集团旗下业务涵盖从Bibigo餐饮连锁到制作奥斯卡获奖影片《寄生虫》的娱乐部门。Olive Young于1999年在韩国首次开业。据首尔韩亚证券数据显示，目前Olive Young拥有逾1370家门店，其在健康与美妆零售领域的市场份额已从2021年的57%跃升至2023年的71%以上。其最新财报显示，Olive Young 2025年前三季度累计营收约达29.3亿美元，同比增长20.8%。
“它存在已久，日积月累，最后在某个质变的时点形成了垄断。”美国的K-Beauty分销商Landing International的创始人朴莎拉（Sarah Chung Park）评价Olive Young在韩国的业务表示，“在2010年代退出中国市场后，此次进军美国将成为其在海外唯一的实体门店布局。”
即使竞争对手在韩国纷纷倒闭，Olive Young在本土市场的主导地位依然“不动如山”。2019年进驻韩国的丝芙兰于2024年黯然退场；即使是同为韩国本土的美妆零售商Lalavla和乐天旗下LOHB's也都在2022年关闭了所有门店。据Olive Young的一位代表透露，该公司虽未单独统计“健康美容”零售类别，估计其目前在整个美妆领域的市场份额在20%到30%之间。
该连锁店以星巴克级别的覆盖密度著称，既有多层旗舰店，也有便利店式的街角店。2024年在圣水洞开业的旗舰店占地4628平方米，横跨五层楼。
△Olive Young韩国首尔圣水洞旗舰店
“你开车在韩国的任何一段路上，就能看到至少十家Olive Young。”朴莎拉评价道。
除门店数量外，价格竞争力亦是其制胜关键。丝芙兰历来提供的韩妆都以Whoo后、雪花秀等高端品牌为主，但Olive Young凭借13至35美元（约合人民币92元至249元，按当日汇率）的价格区间和丰富的试用装建立了它的商业帝国。此外，顾客还可在Olive Young的食品饮料区选购各类零食饮品，从益生菌健康饮品到葡萄酒应有尽有；其大型门店还设有休息区和国际游客退税专区。
“韩国消费者是非常老练的，早已熟知众多大牌的‘平替版’韩妆品牌，所以他们会想：‘既然我能去Olive Young买一送一，何必花同样的钱在美国零售商里买一件产品？’”Yuh解释道，并以他最近一次在首尔Olive Young的购物旅行为例子，当时，Yuh仅仅购买一瓶防晒霜就获赠大量赠品，包括多款面膜和祛痘贴。
但卡普指出，Olive Young最强大的资产不在其琳琅满目的商品上，而是在其精锐的商品营销团队与敏锐的趋势预判力上——从草本成分积雪草到PDRN，再到皮脂软化剂和发膜安瓶，Olive Young每次出手“抢投”引入店内的新品牌和新产品往往都会在互联网引发病毒式传播，无不体现其前瞻眼光。
这种快速响应能力或许能使Olive Young在与美国零售商的竞争中占据先机。后者往往要等到那些火爆的韩妆品牌通过TikTok Shop和亚马逊等平台实现数亿美元的销售额后，才迟迟引入这些产品。
进军美国
作为一个宣称主打为消费者提供价格亲民、功效显著产品的购物目的地，Olive Young激进的促销模式很可能在美国消费者日益注重价格的当下引发共鸣。
但美国的关税政策可能削弱其价格优势。朴莎拉预测，该零售商在美国可能需要将自己定位为“更高端”品牌。“我不确定他们能否继续主打‘性价比优先’的品牌叙事。”
值得注意的是，2025年5月，韩系美妆品牌Glow Recipe宣布将其多款产品涨价1美元。Krave Beauty创始人Liah Yoo与Soko Glam创始人Charlotte Cho等韩系美妆品牌的创业者亦在社交媒体视频中预告涨价趋势。爱茉莉太平洋同样将提价纳入应对关税的多重策略。
尽管丝芙兰和Ulta Beauty对韩妆在美国焕发的“第二春”热潮反应迟缓，但如今他们似乎也反应过来，开始加速布局。Landing International旗下的“K-Beauty World”精选专区已于今年初登陆Ulta Beauty全部1451家门店，使这家美国零售商能快速调换商品，并在韩妆品牌走红后立即引进。丝芙兰方面则有一位发言人透露，2025年丝芙兰将把韩妆产品线扩大一倍，并计划在明年推出更多品牌。
尽管Joseon Beauty和Tirtir等在美国市场大放异彩的品牌已在Olive Young韩国实体店和线上平台销售，但尚未确认是否会进驻其美国实体店。Mediheal发言人已确认该品牌不会进驻Olive Young美国门店，目前仅在Ulta Beauty销售。Tirtir全球营销总监金莉拉则表示，该品牌在美国实体店渠道“更侧重Ulta Beauty”，因其已在Ulta Beauty建立成熟的销售网络。不过，爱茉莉太平洋旗下的Cosrx品牌有望入驻，该品牌于8月初在Olive Young主办的洛杉矶KCon活动上设立了大型展位。
△Olive Young KCon活动展位
韩妆在本土的热潮周期往往转瞬即逝，当产品被纳入精选系列之后，它就可能迅速被市场淘汰，然而，这反而为美国本土零售商创造了机遇。丝芙兰和Ulta Beauty等美妆零售商醒目的单品牌产品陈列柜，已成为Tirtir等热门韩妆品牌吸引新客群的重要渠道。
韩妆品牌Sungboon Editor美国市场总监Joey Chung透露，Ulta Beauty和Target是该护肤品牌在美国的主要渠道——该品牌因其在韩国Olive Young畅销榜排名第一的毛孔精华产品而闻名互联网，目前它已确认将进驻Olive Young的美国门店。
韩国美妆爱好者将Olive Young的到来视为另一个迹象：表明K-Beauty在美国的“第二春”并非昙花一现，而是一场深刻的变革。
事实上，韩妆热潮已经改变了美国消费者的购物习惯——尤其是年轻、精通数字技术的消费者。如今，这些美国人正涌入首尔进行医美项目和采购产品。根据Olive Young最近的一份新闻稿，前往首尔圣水洞的外国游客中，有四分之三会在其旗舰店购物；过去一年，其在圣水洞的外国信用卡交易量激增了592%。
“在韩国的首尔门店，我听到的英语比韩语还多，”朴莎拉感慨道。Yuh则对Olive Young在美国的入驻更为乐观。
“Olive Young将催生一批爆红品牌，更将孕育出爆红的内容创作者。”Yuh如是说。