我们来分析一下“古井贡酒销售费率28.74%位居百亿酒企前列，新品招商50%返点或系冰山一角”这一信息，并从企业观的角度进行解读。
"核心信息拆解："
1. "高销售费率 (28.74%)：" 这是关键点。销售费用率 = 销售费用 / 营业收入。28.74%意味着古井贡酒在每赚取100元收入中，需要花费约28.74元在销售环节上（包括广告、促销、销售人员薪酬、差旅、渠道支持等）。
2. "行业领先：" 在营收过百亿的酒企中，这个费率处于较高水平，说明其在销售投入上非常激进或面临较大的市场压力。
3. "高返点政策 (50%)：" 针对新品招商给予50%的返点，这是一个极具吸引力的政策，通常用于快速打开市场、吸引经销商和抢占货架。
4. "“冰山一角”：" 这暗示了50%的返点可能只是古井贡酒刺激市场、扶持新品的众多手段之一，背后可能还有更多未公开或未被广泛注意到的激励政策或市场动作。
"企业观解读："
从企业观的角度看，这一系列信息揭示了古井贡酒在当前市场环境下的战略选择和面临的挑战：
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相关阅读延伸：企业观｜古井贡酒销售费率28.74%位居百亿酒企前列，新品招商50%返点或系冰山一角
林辰/文
财经网产经讯 动辄新品招商承诺返点50%的古井贡酒，于三季报中再次站上百亿白酒的销售费率高点。
10月29日下午，古井贡酒发布2021年前三季度财报。披露公司前三季度营收增长25.19%至101亿元；归属净利提高28.05%至19.69亿元。从体量看，营收逼近去年全年，净利已超去年全年1亿多元。
不过，与业绩一同高涨的，还有古井贡酒的销售费用。其三季报披露销售费用29.03亿元，粗略估算上涨幅度在22.64%左右，销售费率约为28.74%。
而据财经网产经了解，百亿酒企中，排除业务多元的顺鑫农业，今年前三季度，贵州茅台、五粮液、洋河股份、泸州老窖、山西汾酒的销售费率分别为2.5%、10.86%、10.04%、13.73%、16.14%附近。两相比较，还未完全全国化的古井贡酒销售费率偏高。
招商过程中的高返点承诺，或许能揭开古井工具高费比的冰山一角。
近期天津秋糖期间，财经网产经注意到，古井贡酒正在推广价位在100元至300元左右的盒装系列产品。其中，名为古井陈酒的三档产品，对外零售价分别为128、158、188元。而实际出厂价则在58、78、98元左右。另一款亳菊系列，红菊和金菊的对外零售价是228、328元。但实际出厂价仅为108和198元。
一名古井贡酒的销售人员告诉财经网产经，两款的首批打款门槛都是20万元，都是50%的返点支持。古井陈酒在北京暂时还没有客户做商超渠道，预计经销商第一年的任务是100万元，完成任务还额外有3个点的返点奖励。
“常规而言，返点作为一种促销成本，是计入销售费用里。一般来说，返点20%-30%已经很高了，只有一些推广期的新品，或者品牌力不够的新品，通过高返点来刺激经销商接货。”酒业分析师蔡学飞向财经网产经透露道。
另据财经网产经在天津秋糖观察，某酱酒品牌A推出的零售价598元的产品，承诺给经销商返点20%多。某酱酒品牌B承诺标准进货价308的产品，在返点后价格下调至190多元。
或许，比酱酒热返点还要猛烈的古井贡酒，正在依赖高费用投入下的渠道驱动模式寻找新品增量。