关于波司登高端化策略的讨论，确实在近期引发了广泛关注和争议。你提到的“卖2000元没人买，100元童装款却被疯抢”的现象，是这种现象的典型表现和具象化描述，背后反映了波司登高端化进程中遇到的一些挑战和问题。
以下是对此现象的几个层面的分析：
1. "高端定位与市场接受度的矛盾："
"期望：" 波司登作为曾经的“国民羽绒服”品牌，近年来大力进行高端化转型，试图摆脱性价比标签，与北面、Moncler等国际品牌竞争。这包括提升设计感、使用更高级的面料、加强品牌营销（如与明星合作、赞助赛事等），目标用户是追求时尚、品质和品牌形象的消费者，愿意为“高端”标签支付溢价。
"现实：" 高端化转型并非一蹴而就。其推出的部分2000元以上的产品，可能在设计、面料、品牌调性上未能完全达到目标消费者的预期，或者与竞争对手相比缺乏足够的核心优势。更重要的是，品牌形象的重塑需要时间，消费者对“高端波司登”的认知和信任尚未完全建立。在品牌力尚未完全转化为购买力时，过高的定价容易让消费者望而却步。
2. "产品策略与市场需求的错位："
"高价成人款“没人买”：" 可能存在产品设计
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2000块的波司登挂在橱窗里吃灰，100块的童款被大妈们成捆抱走，这一幕发生在2023年12月的郑州二七广场直营店，店员把监控截图发到工作群，配文只有一句：高端线又挂零。
截图流出当天，波司登港股尾盘跌2.3%，市值蒸发24亿港元，资本市场用真金白银给这场“价格实验”打分。
财报里写得清楚，登峰系列均价4500元，一年只卖出1.2万件，占羽绒服总销量0.18%，公司却把40%的营销预算砸在这个系列上，请来珠峰科考队拍纪录片，在上海外滩做3D投影，一场秀烧掉1800万。
算盘珠子打得响：只要卖出3万件就能收回成本。
现实是，从2022年9月上架到2023年3月下架，库存里还压着9000件，仓储费每天每立方米2.5元，这些衣服躺在太仓仓库里，一天光仓储就吃掉4万元，相当于把现金扔进冷库。
为什么不肯降价？
波司登内部KPI卡得死，高端线毛利率必须≥62%，降100块就要扣区域经理绩效。
另一边，童装柜台贴着手写海报“100元清库存”，三小时卖出2700件，平均每17秒走一件。
买走最多的是55岁往上的奶奶，她们把110码当成马甲穿，拉链一拉，领口在胸口，反而挡风，结账时还要问一句“明天还卖不卖”。
公司财报把童装归到“其他”类目，却靠“其他”在双十一当天拉回1.6亿元现金流，救活了当季财报的“经营活动现金流”指标。
羽绒原料价从17万飙到50万一吨，品牌想保利润只能做减法。
2023款极寒系列充绒量从220克降到185克，标签不写“克数”只写“暖感值”，消费者拿回家一称，小红书吐槽笔记一夜涨粉5万，评论区最高赞是“暖感值是个啥单位？我体温计都没这刻度”。
波司登客服统一回复“采用航天级保暖科技”，被截图做成表情包，配文“航天听了都想报警”。
Z世代把羽绒服拆成三个场景：地铁里穿排骨绗缝，办公室披羽绒马甲，零下十度才上长款。
CBNData报告里，65%的年轻人愿为“可折叠”付溢价，但70%把心理价位锁死在500元以下。
波司登2023年推出的“轻逸系列”定价999元，直播间里弹幕刷屏“500上车”，主播反复解释“含绒量90%”，弹幕回怼“隔壁网易严选299也90%”，半小时后运营把价格改成699，销量才爬了200件，后台显示退货率58%，原因七成都写“买贵了”。
中小品牌趁机抄后路。
风雪狼把200克90白鸭绒塞进排骨绗缝，标价399，在拼多多“百亿补贴”频道三天卖断码，工厂直接蹲守安徽六安屠宰场收鸭绒，现金结算，价格比波司登合约价低12%。
波司登供应链部的人私下吐槽“他们不用做质检报告，我们一张面料检测就要跑天津实验室，一个循环20天，成本怎么打？”2023年11月，风雪狼把同款升到439，依旧比波司登中端线便宜一半，京东好评20万条，关键词最高频的是“便宜、真绒、不心疼”。
董事会内部会议纪要流出，2024年计划把高端线SKU砍掉30%，把省下的营销费转投“700元以下”价位段，研发部接到指令：可拆卸羽绒裤、羽绒围巾、羽绒袖套全部立项，目标只有一句“让用户花一份钱，买到三件套”。
资本市场立刻给出反应，高盛下调目标价至3.2港元，研报标题直白“高端故事讲完了，现在得靠走量活下去”。
同一时间段，加拿大鹅在上海静安寺门店依旧排队，售价11500元的远征款缺码，店员说“断货是因为海运舱位紧张”，没人提羽绒成本。
波司登想学人家做身份符号，却忘了大鹅2018年就靠“零下三十度标配”植入好莱坞，一部《海王》让男主穿远征在冰岛跳直升机，全球观众买单。
波司登的登峰系列纪录片只在央视科教频道播出，收视率0.09%，连珠峰大本营的导游都没看过。
2024年1月，白鸭绒报价跌到42万，屠宰场老板发朋友圈“鸭多了，绒掉价”，可波司登春季新品订货会已锁价48万，原料部负责人当场拍桌子“早签一周能省2400万”，采购回怼“不锁价万一涨回55万，你补差价？”会议室沉默，董事长最后拍板“成本转给消费者”，于是2024秋季新款普涨8%，电商运营在群里哀嚎“再涨就连李佳琦也带不动”。
100元童装被疯抢那天，一位郑州大妈拎着五件去结账，收银员小声提醒“这是儿童款”，大妈把衣服抖开：“我155，110码正好当打底，袖子短还不脏袖口，划算。”镜头扫过橱窗，2000元的旗舰款在射灯下闪着冷光，像一件被供起来的工艺品。
库存系统显示，同款全国库存3.7万件，每天折旧0.05%，一天就是18万蒸发，一年足够在六安建一座小型屠宰场。
波司登不是不懂，它只是舍不得。
舍不得把4500的标签撕下来，舍不得承认“高端”两个字不是靠广告砸出来，而是靠一代人真心愿意穿出去挤地铁。
羽绒再贵，也贵不过消费者心里的那杆秤：花半个月工资买一件不敢坐公交的外套，还是花一顿火锅钱给孩子买件能穿三年的小棉袄，答案早就被大妈们用塑料袋拎走了。
现在轮到波司登选：继续把4500元挂到2025，还是把100元的童装挂到成人货架？
如果下一次降温，你还在纠结买不买那件2000块的“航天级”，不妨想想仓库里每天18万的折旧费是谁在买单。
你会为“高端”两个字多付多少钱，还是直接转身去抢最后一件100元童款？
留言说说，我等你答案。