“与资本面对面”通常指的是新兴企业，特别是“新匠企”（New Craftsmen Enterprises，通常指那些结合了传统手工艺、匠心精神与现代设计、商业模式的创新企业）在融资路演、行业峰会、投资对接会等场合，直接与风险投资机构（VC）、私募股权基金（PE）、产业资本以及其他潜在合作伙伴交流、展示自身价值并寻求投资或合作的过程。
当这九家新匠企成功“与资本面对面”后，它们通常收获了多方面的资源和机会，具体可能包括：
1. "资金支持 (Funding):" 这是最直接也最核心的收获。获得风险投资或产业投资，为企业的发展提供“弹药”，用于扩大生产、研发创新、市场推广、团队建设等关键环节。
2. "战略资源对接 (Strategic Resource Connection):" 投资机构往往拥有广泛的行业网络和人脉资源。通过面对面的交流，新匠企可以接触到潜在的供应链伙伴、销售渠道、上下游企业、行业专家等，为业务拓展打开大门。
3. "品牌背书与市场认可 (Brand Endorsement & Market Recognition):" 获得知名投资机构的青睐，本身就是一种重要的市场认可和品牌背书。这有助于提升企业在消费者、合作伙伴及媒体心中的形象和信誉度。
4. "管理咨询与增值服务 (Management Consulting & Value-Added Services):" 许多投资机构，特别是专注于早期项目的
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文/晓匠
十多天的阴雨连绵过后，杭州终于放晴了。在西湖边的静逸别墅里，新匠人学院第三期投资对接会悄然进行。来自头头是道、德同资本、元璟资本的投资人和特邀参加的九宜城投资总监，与9位新匠人从白天聊到了黑夜，这场资本与新匠人的聚会充满思维碰撞的火花，旨在为新匠人带来资本助力，为他们尽快走上企业发展快车道而努力。
01
用实力点燃资本的篝火
9位新匠人在各自有限的时间内，为在场的资本方描述了产品、市场、理念，以及一路来的创业历程。乐范创始人戴冬英忍着咽喉肿痛，演示按摩项枕产品的使用功能，已经完成A轮融资的乐范，想要利用碎片化的时间，缓解都市人的疲劳；贝医生创始人章骏觉得电动牙刷应该为中国人的口腔专门设计，而不是盲目追随西方品牌；孩子气创始人方华从自媒体转战儿童益趣玩具行业，已经销售近万套产品的她想要升级中国儿童玩具的美学体验。
还有寻求技术突破的须眉、想要打造匠享平台的巴鲁特、深耕厨房场景的无人炊、专注中年人市场的三两、期待扩大规模的茶素材、处于转型期的绽放。这其中有产业模式已然成形的行业领头羊，也有初出茅庐，专注打磨产品的新人，更多的是初具规模，需要更多资本做垫脚石的企业，在企业发展的关键周期中，获取新资本注入是他们共同的诉求。
在PPT与产品演示之外，资本方想要了解得更多。“产品的线上线下的占比分别是多少？能简单讲一下你们公司的股权结构吗？你的产品和同行的差异点在哪里？”每当新匠人的路演结束，资本方都会抛出问题，对新匠人的产品、企业和品牌进行进一步了解，指出问题的同时，也讨论着资本合作的时机与可能。
02
来自资本方的建议
9位新匠人们的路演持续了五个小时，在最后一位新匠人鞠躬致谢后，资本方给出了他们对新匠人们的建议。
头头是道 施嘉斌
今天有几个项目的营收已经达到了一定量级，也有一些项目还处在比较早期的阶段。对于处在早期阶段的项目来说，诚然，企业确实需要付出试错成本，但是更需要把目光聚焦在渠道和顾客上、产品特点等方面。可以通过与同行业的其他品牌进行对比，找出可以打的差异化的点。对于已经取得一定规模的几个项目来说，我觉得最重要的还是要突破天花板，这还是要看各个品类的具体情况。这些项目在初期确实得到了一些渠道的大力支持，比如小米生态链等，但还是应该把业务扩展到大宗渠道上，提高产品的性价比是许多新匠人选择的方式，我觉得这样很好。
头头是道 戴一凡
我们有些新匠人品牌在销售渠道方面，还是比较被动的，比如新匠人品牌孩子气目前选择的媒体矩阵，还有很大发挥空间，如果想做爆品，最好先想好用户定位，找对目标人群，做一个有针对性的投放，比如头头是道去投的那些自媒体对应的粉丝人群，其实就和孩子气的目标客户很契合。
德同资本 郑凯还
绽放的基础很好，但是市场中的同类型女性产品已经很多了，想要有一个好的成果还需要时间。茶素材的产品很好，但是对于茶电器行业的市场究竟有多大，我还没有认知与概念。我很看好三两酒项目，白酒有如此长的历史，有很大发展空间，可以聚焦在一点上。对于孩子气来说，最重要的是将体系化的教育理念融入产品，这样才能体系化的售卖，现在的产品模式，利润还是比较薄。无人炊产品的产量还是比较少，感觉资本进入的时间点还是太早了。对于巴鲁特，因为男装品牌规模到了3-5亿就碰见了天花板，淘品牌来看男装品牌没有成功突破过，但是我觉得你的匠享项目值得我们去期待。
元璟资本 陈默默
今天所有的项目从产品能力，研发能力和销售渠道能力都不弱，虽然还有些还不太成熟，但是能让产品从0到1，搬到桌面上，已经是很不容易的事情了。本质上，消费品创业是一件门槛很低的事情，但是品牌创业是一个很难的事情。但是我们会发现在产品背书方面，品牌的是有一定溢价的。新匠人们现在做的这些品类都很有意思，期望在做销售的同时，能多做品牌的积累。
九宜城投资总监张骞
大家在做品牌的早期阶段，应该注意聚焦。比如无人炊做的是一个很上游的事情，那么下游部分就可以外包。我期望孩子气能想清楚想要在消费者中达到怎样的品牌效果，用品牌对消费者进行转化，和顾客一起成长。三两面对的是一个很大的市场，建立品牌需要突破一些固有认知。在茶素材这一块，我觉得这个产品是很好的，可以尝试拓宽产品线和渠道。新匠人们在早期阶段，可能需要顾及上下游、渠道、供应链等等方面。在能力比较有限的时候，可以聚焦擅长的部分，然后把不擅长的部分外包给他人。
03
作为起跑线的终点线
静逸别墅又一次浸没在西湖的夜色里，新匠人学院投资对接会取得了初步成果。资本如同冬夜的寒风一样冷静，它尝试从情怀和数据中找到诸如产品、团队、渠道等等“硬性指标”，来为下一个投资项目的敲定增加筹码。而与资本方面对面交流的新匠人们，也在慢慢咀嚼着对话中的点滴，若有所思地缓步离去。
我们期望能够为那些有所准备，企业模式较为成熟的新匠人进行资本助力，加速发展，如果你也是有此需求的新匠人，欢迎加入我们。