Okay, let's break down this intriguing headline: "她又融了1亿美元！‘新内衣女王’之战，才刚刚开始" (She just raised $100 million! The battle for the 'New内衣女王' has just begun!).
This headline combines several key elements:
1. "Significant Funding ($100 million):" This is a massive amount of capital, indicating serious investor confidence and potentially signaling a major phase of growth or expansion for the company/brand associated with the person mentioned.
2. ""新内衣女王" (New Bra Queen):" This is a catchy and likely market-generated or media-coined title. It suggests a new leader or dominant force emerging in the intimate apparel market, specifically focusing on bras. The quotes imply it's a specific designation or nickname. This could refer to a specific company, a brand, or even a prominent entrepreneur in the field.
3. ""之战" (The Battle):" This implies competition. The funding isn't just for growth, but likely to solidify market position against rivals. It suggests the market is dynamic and fiercely contested.
4. ""才刚刚开始" (Has Just Begun):" This emphasizes that the funding round is a starting point for a larger strategic initiative, indicating ambitious plans for the future.
"In summary, the headline suggests:"
A company or leader widely referred to as the "New Bra Queen" in the intimate apparel industry has just secured a very substantial $
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天下网商记者 丁洁
内衣赛道持续升温。
近日，内衣品牌内外完成1亿美元D轮融资，由某全球美元投资集团领投，老股东祥峰投资、启明创投等跟投。本轮融资将用于新品研发、品牌建设及渠道拓展。
2012年诞生于上海的内外，曾掀起一阵女性“无钢圈”内衣的风潮。2020年，“无钢圈”革命爆发，无数女生将钢圈内衣丢进垃圾桶，正式与后背的红色勒痕说再见。此时，人们猛然发现，这个赛道涌入了越来越多的选手，除了老霸主爱慕，新锐Ubras、蕉内也轮番入场。
内外的速度并不慢。2015年至2018年间，内外线上年均增速达到400%，今年上半年单月全渠道销售收入超2亿元。
但今年的天猫618，一向“淡定”的内外明显焦虑了。它拿出新品云朵无尺码内衣，与Ubras正面交锋；代言人从杜鹃、王菲转向“人间唢呐”金靖。最后成绩揭晓——天猫文胸行业排名，Ubras第一，内外第二。
内衣赛道永远需要进攻型选手，Ubras的迅速崛起说明，这个市场，不进，则退。
但，“慢品牌”内外会输吗？未必。
打“调性”还是打“功能”？
内外诞生于2012年，Ubras创立于2016年。它们出生的几年间，中国的内衣市场还是爱慕、曼妮芬、黛安芬等几大传统品牌的天下，广告中充斥着聚拢、深V取悦男性的暗示。但女性力量的崛起，以及由此引发的“无钢圈内衣”消费趋势，正在互联网上悄悄萌芽。
两个品牌都借着这股东风而起，走的却是两条不同的路。内外强调“调性”，而Ubras主打“功能”。
这可能与创始人背景有关。
内外创始人刘小璐出生于内衣世家，大学毕业后加入可口可乐，后来在一家咨询公司做女性消费品牌的市场策略。长期为品牌做战略规划的刘小璐相信，做品牌，光强调性能是不够的，必须赋予品牌独有的精神和文化。
刘小璐（右）和导演麦子
因而，内外出生的定位就是一个“不取悦、不讨好男性”的品牌，正如它的产品无钢圈内衣一样，主打的就是女性穿着内衣的舒适度。
有营销专家说过，如果想要品牌高级，那就保证前1000个用户的调性是高级的。
刘小璐确定的目标人群，就是她自己——一二线城市的新中产女性，25岁-40岁之间。品牌发展早期，刘小璐就创办了名为“她说”的女性论坛，知名女性来讲述自己的人生故事，唤起女性的意识觉醒。
内外的用户记得，早期内外的内衣包装中都有创始人送的卡片，并伴有好闻的香水味。这套策略被内外沿用至今，消费者开箱都能闻到一股淡香。
而内外的代言人，无论是王菲还是杜鹃、麦子，都在强调女性的力量。
今年3月，内外推出一支广告片“NO BODY IS NOBODY”，意为没有一种身材是微不足道的，又一次带起女性对悦己和自由的情绪。
刘小璐曾表示，something old，something new（旧里有新），意思是每一年品牌既要有品牌内核的延续，也要有持续突破和创新。
钭雅前创业前，在爱慕担任市场总监。那时，爱慕曾推出过一款背心式文胸，但2015年因故被砍。就在爱慕停止生产背心式文胸的第二年，Ubras诞生。
看起来，在内衣行业驰骋多年拥有敏锐触觉的钭雅前预测到了未来趋势，决定自立门户。
钭雅前采用单点突破战术，集中打造超级单品——无尺码文胸。
Ubras更强调舒适感、“去束缚感”，目标人群相比内外更年轻，因而打法上也更“社交媒体化”。不少用户最初是从“女神进化论”这样的女性护肤、穿搭公众号上了解到Ubras。大牌看不上的渠道，帮Ubras积攒起第一批精准的种子用户。
紧接着，对社交媒体更敏感的Ubras选择了Z世代女性代表欧阳娜娜为代言人，通过她在小红书、微博等社交媒体种草，收割年轻的95后。
Ubras主攻线上，社交裂变带来巨大流量，曝光度与销量齐涨。一时间，Ubras成为了“无钢圈”内衣的代名词，连续拿下2020天猫双11、2021天猫618内衣品类榜首，压过“前浪”一头。
不过，Ubras虽快却不够稳。不久前，他们尝试找李诞带货，做营销推广，不料因性别歧视引发网友口诛笔伐，一度成众矢之的。
“线下是必争之地”
在杭州最繁华的商场之一嘉里中心的四楼，内外和Ubras的门店相距不过数米。两大内衣新秀，在此短兵相接。
线下渠道的方向与路径，内外与Ubras也有着不同的规划。
今年5月，内外在上海嘉里中心开设了全新概念旗舰店。从这家店中，可以看出内外的新动向。
新店内设有一片专属运动体验空间，以店中店的形式，完整呈现内外开辟的新运动子品牌“NEIWAI ACTIVE”的系列产品。
不仅如此，这家体验店中还引入了不少第三方品牌，如FITURE的健身魔镜、观夏的香薰等，未来这家店将发售跨界联名款，并承接策展的功能。
可以说，这很“内外”。据悉，这家200平米的店铺开业两周销售额已过150万。
对刘小璐来说，线下是必争之地。“实体店不但能帮品牌获取更多新客人，也是建立品牌的必经之路。”
2017年，内外在上海开出第一家门店后，4年时间，已在全国32个一二线城市的高端核心商圈开设了超115家线下实体店。
90后女生小毛逛街的时候常去内外，她发现线上线下的产品线不同，内外线下的客单价是线上的4倍左右，线下更高端。
线上线下不同品不同价是内外的策略。刘小璐说，线下是新品驱动，让到店顾客能时逛时新，而线上则是爆品驱动。
这样的打法也有风险，会造成品牌定位的模糊。例如，从高端商场了解到内外的顾客，可能被高价吓跑，电商专供的低价产品，也会让品牌努力营造的高端印象打折扣。
与内外相比，Ubras 2019年开始布局线下，据其天猫旗舰店信息，到现在全国仅13家门店，只进入北京、上海、重庆、成都、杭州五座城市，力量尚属薄弱。
不过，Ubras采用的是线上线下同品同价的体系，不会给消费者割裂的体感，但也没有太多惊喜。显然，Ubras的主要精力还放在线上，线下门店承担的功能还是“体验”。
内外的焦虑感
今年，内外9岁了，一向“慢”的它有了焦虑感。
很长一段时间，内外都以自己的节奏生长，但随着Ubras、蕉内等新品牌的崛起，和一众老品牌的转型，刘小璐所坚持的“平衡术”开始动摇。
她曾表示，困扰自己最大的问题是品牌建立和销售增长的平衡。
无论是电商卖货还是直播销售，互联网的交易链路变短，速度在加快，内外不得不改变。
内外的代言人，过去是“人间高冷”王菲，如今新增“人间唢呐”金靖。特别是，金靖与淘宝顶级主播李佳琦还是网友指定“CP”，内外也频频在李佳琦直播间露面。
而以前，刘小璐不喜欢刻意宣传，更喜欢让消费者通过产品直接感受内外在面料、技术和设计上的用心。
中国的内衣市场还是个“蚂蚁市场”，极度分散也意味着大量机会，内衣新品牌的不断涌现就是证据。当下，内外与Ubras各有拥趸，但竞争还远未到终局。
穿搭博主小悦买了十几件内外的内衣，“内外的颜色绝了，太好看了。”她也曾在欧阳娜娜的推荐下买过一次Ubras，但并不满意，最后又回到了内外的怀抱。
而记者采访的另一位90后女孩表示，Ubras的无尺码内衣很适合小胸女孩。当然，更大的原因是Ubras价格相对便宜，入门门槛低。
不过，面对内衣，女生都是“花心”的。大部分买过内外和Ubras的人表示，每个人购物车里一定还有几件“其他品牌”内衣。
对内外来说，品牌力是最重要的资产，也是竞争壁垒，它已建立起线上线下全渠道网络，运动子品牌的发展也进展迅速；而Ubras的实力也不容小觑，618一天就能卖1亿，在短短五年间实现了0到10亿年销售，速度惊人，但品牌力、渠道力的短板，亟需补上。
有人说，做品牌生意分两种人，一种人想做100年生意，一种人想做100亿生意。是长久，还是暴富，还需要时间来证明。
编辑 王诗琪