这确实是一个非常引人关注的现象，它反映了近年来中国乃至全球消费市场的深刻变化。我们可以从几个方面来理解这个情况：
1. "“中产标配”的变迁："
"过去：" 在中国经济快速发展、中产阶级快速壮大的时期（大约2010年代），拥有品牌服饰，特别是那些标榜“高级感”、“品质感”甚至带有一定“轻奢”标签的女装，常常被视为中产生活方式的象征。品牌不仅提供了服装本身，更带来了一种身份认同和社会地位的暗示。
"现在：" 随着经济增速放缓、生活成本上升（尤其是住房、教育、医疗等）、以及社会心态的变化，人们的消费观念正在经历调整。过去那种不计成本追求品牌、彰显身份的消费热潮有所降温。
2. "“暴跌66%”："
"原因复杂："
"宏观经济影响：" 经济下行压力增大，居民可支配收入预期下降，导致非必需品消费，尤其是高价服装的需求锐减。
"消费观念转变：" 年轻一代消费者更加注重性价比、实用性和个性化表达，对“为品牌溢价买单”的态度更加谨慎。他们可能更倾向于购买设计独特、符合自身审美的小众品牌，或者更偏爱平价但款式新颖的快时尚。
"市场竞争加剧：" 无论是快时尚品牌还是设计师品牌，竞争都异常激烈。线上
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相信很多人都记得十年前的商场。
那时候，电梯一开，映入眼帘的不是直播间，而是一整排闪闪发光的女装品牌。
橱窗里的模特披着灯光，举手投足间透着“我比你贵”的气场。
最醒目的那个logo，往往写着“DAZZLE 地素”。
在那个中产崛起的年代，穿上一件地素，几乎等于宣告自己混得不错。
它比ZARA贵，但没到奢侈品那么高不可攀，比Coach低调，却不失精致。
刘雯、舒淇、周冬雨都穿过它，地素一度成了都市女性的制服。
可短短几年，风向彻底反转。
商场里一排排地素门店，不是换季打折，就是拉闸闭店。
从“轻奢代表”到“尴尬中年”，地素的跌落几乎可以写进商业教材。
01
很多人不知道，地素的故事始于温州一条小巷。
上世纪90年代，创始人马瑞敏和婆婆合开了一家小服装店。
她们靠的是眼光和嗅觉，别人还在卖批发货，她已经开始琢磨时尚感。
那会儿中国刚刚兴起白领文化，女性第一次成了消费的主力。
她们需要一件能上班穿、下班也能出门的衣服，马瑞敏抓住了这股风。
1991年，她注册了骊谷服饰，几年间销售额破亿。
2002年搬到上海后，她进一步看准都市女性的审美趋势，推出“地素”，主打“优雅与力量兼具”的轻奢路线。
2006年品牌成立，2013年拿到马云旗下云峰基金的投资。
2018年成功登陆A股，首日涨停，马瑞敏母女身价飙升。
地素成了女性创业的范本，它的门店遍布高端商场，产品线扩展到高端、年轻、男装、配饰。
那几年，只要走进商场，就能看到地素耀眼的灯牌。
但在商业世界里，没有神话是永恒的。
当一个品牌开始相信自己不会错的时候，往往离坠落也不远了。
02
地素的问题，出现在它最风光的时候。
从2019年起，消费者开始变得务实，他们依然爱美，但不再愿意为故事买单。
电商让价格透明，小红书、抖音把穿搭的门槛降到地板价。
同样的白衬衫，ZARA卖399，UR卖499，地素要价2990。
中产女性突然发现，自己被情怀“收割”了十年。
更糟的是，时代的审美也在变。
过去流行的重工刺绣、蕾丝花边，如今被看作中年气。
年轻人追求的是干净、极简和随性，而地素的衣服层层叠叠、花里胡哨，看起来像是上一代人的衣橱。
消费者调侃它：“贵得离谱，还显老。”
甚至老顾客都开始动摇，花三千买一件穿一次的衣服，不如去买两个设计师品牌或轻潮小众牌。
于是，地素被时代抛在身后，不够时髦，不够实用，也不够“值”。
它的高贵感，被透明的价格体系和新一代的消费理性彻底瓦解。
03
地素的第二次危机，来自它对“商场”的依赖。
过去，地素的门店是商场里的“脸面”，装修比同行更奢华、橱窗更亮。
它靠高租金、高毛利维持品牌形象。
可当消费者从线下迁移到线上，这种模式就成了负担。
电商和直播的崛起，让品牌必须学会用算法讲话。
可地素不愿掉价，坚持线下正价销售。
结果就是，同款衣服，在淘宝打折卖几百，实体店标价三千。
这种价格反差让消费者心寒，也让品牌公信力坍塌。
有人在小红书上吐槽：“买了地素的上衣，结果在直播间看到半价同款。”
品牌管理层意识到问题时，已经来不及了。
从2022年开始，地素的营收一路下滑，2024年一年就关了140多家店。
地素式轻奢曾经是中产女性的梦想，如今却成了资本市场的警示故事。
它不是倒在对手手里，而是死在自己的路径依赖里。
04
地素的失速，其实是整个轻奢行业的缩影。
它既想高攀奢侈品，又不愿放低身段服务大众。
四个子品牌，名字都像“亲戚”，但消费者根本分不清。
过去十年，中国的服装产业从看国外变成自己创造，独立设计师、小众品牌、国潮品牌崛起，消费者追求个性和独特。
而地素的设计，却还停留在上一代的审美逻辑。
新品牌能用短视频卖出爆款，地素还在等季度销售报告。
它看不懂年轻人，也听不进他们的声音。
05
一边是互联网品牌年销十亿，一边是地素年报里的库存积压。
但本质问题不在服装，而在心态。
在一个追求平替、性价比、舒适度的时代，谁还愿意花几千块去买别人定义的精致。
其实，地素的故事，是一代中产消费心理的倒影。
曾经，人们用“品牌”证明身份，如今，人们用“选择”定义自己。
十年前，地素代表了我有能力为自己花钱，现在它象征的是我不再需要别人告诉我该怎么花钱。
消费升级从不是往上走，而是往里走。
当所有人开始回归理性，美不再取决于标签，而取决于自我。
也许某一天，地素还会回来，但那时的“轻奢”，必须更懂人、更懂时代。
毕竟，奢侈的不是价格，而是能不能理解女性真正想要的生活。