作为一名普通人，从零开始做电商创业，确实需要克服许多挑战。以下是您需要跨过的十大里程碑，并附带了相应的实战案例详解，希望能为您提供一些参考和启发：
"一、 1. 市场调研与产品定位 (Market Research & Product Positioning)"
"里程碑详解：" 这是电商创业的起点和基石。没有市场需求的产品，再好的运营技巧也难以成功。你需要找到有市场、有潜力、并且自己有能力（或能找到资源）满足的细分市场，并明确你的目标客户群体和产品定位。
"关键点："
"市场需求分析：" 通过网络搜索、社交媒体、问卷调查、线下调研等方式，了解目标市场的需求、痛点、消费习惯等。
"竞争对手分析：" 分析竞争对手的产品、价格、营销策略、优劣势等，找到自己的差异化竞争优势。
"产品选择：" 选择符合市场需求、有利润空间、自己熟悉或擅长、供应链稳定的产品。
"目标客户定位：" 明确你的目标客户是谁，他们的年龄、性别、收入、消费习惯、兴趣爱好等。
"实战案例详解："
"案例1：李女士的“家乡特产”电商"
"背景：" 李女士是农村妇女，擅长制作家乡的特色食品，但销路有限。
"调研：" 她
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在写了多篇普通人电商创业项目从0到1实战复盘，全网获得近20万阅读量之后，今天来做一个全面总结，通过多个实战案例，总结一下普通人电商创业过程中需要跨过的十个里程碑。与之前一样，本文无任何广告，请放心阅读。
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在帮助几百名普通人完成电商创业从0到1项目之后（相关案例文章请看本号之前内容），由于数据样本量较多，很多项目开始呈现出一些共性特征。
这些共性特征我在整理之后，发现它们就像一个个关卡，
是任何一名想做电商创业的朋友，必须跨过的命门。
这些关卡我称之为一个个里程碑，覆盖从最初的心态建设，选品，视觉，到产品上架，转化等多个环节。
任何一个里程碑你没有跨过，都会在电商创业之路上被淘汰掉。
所以今天我将通过多个实战案例，来为大家梳理一下：
普通人，如果想从0入门电商创业，完成一次成功的从0到1，需要跨过哪些里程碑，以及每个里程碑的核心关键点是什么。
最后特别强调一下，本篇内容主要讨论货架电商的执行操作（淘宝，天猫，拼多多等），不在此讨论直播和内容电商（抖音，小红书等）。
以及本篇内容主要写给对于电商一窍不通的普通人。
好，接下来让我们正文开始。
第一里程碑建立一个优秀的心态
无论你是一名职场不甚如意的失意者；还是年龄渐长，有一定危机感的中年人；亦或者你是一名充满干劲，很能折腾的年轻人；
无论你是谁，只要打算尝试电商创业，我对你最开始的忠告就是：
建立一个敢于尝试，且要放低预期的心态尤为重要。否则你将在后续的执行过程中陷入巨大内耗。
很多普通人做电商创业，最开始常犯的问题就是：项目还没开始执行，八字还没一撇，就会想太多。
比如有的朋友最开始会想：
哪个电商平台更有前途？是先做A平台还是先做B平台？
（其实做哪个平台对于菜鸟的你来说，难度都一样。因为你什么都不懂。根本不用思考太多，不行就换，重要的是先去做。）
还有的朋友会想能不能通过做做电商每个月赚3000元，5000元，甚至1万元，开一家店赚2000元，开5家店赚1万元…..
（你想这些一点用都没有，说实话，你最开始能把产品安安稳稳的上架，甚至能出个几单，就已经谢天谢地了。）
还有朋友会不断在纠结是做这个品类好，还是做那个品类好，哪个品类更赚钱，更有前途…..
（你作为一名对电商一窍不通的普通人，能适合你做的品类其实就那么几个，很多品类你根本做不了，你想那么多没有任何意义。）
说这些，我不是在打碎你的希望，只是不得不实话告诉你：
在当前经济环境很差，各行业消费低迷，甚至很多运营多年的电商品牌都纷纷倒闭的情况下。
你作为一个普通人，对电商一窍不通，也没什么钱，也没什么经验，也没什么资源。你希望一下就把它做成一个伟大事业的可能性，我认为是非常渺茫的。
但如果你能降低预期，放平心态，把这个电商小创业，当成一次项目的试水，当成一次探索，当成一次商业练习，当成一次小考试，当成一次入门，以及完成下面一个个具体的小目标，那你成功的概率就会大大增加。
这些不算太难得小目标会有效帮助普通人不陷入空想，而是快速行动起来，
以及避免想象的和自己实际能做的落差太大。
至于你是否能通过入局电商创业，最终将它做成一个事业，一个持续赚钱的副业。
也是在你完成这些小目标后，才应该考虑的。
换言之，如果你连上面的小目标都完不成，
那你憧憬的靠电商赚钱，成为一番事业这个梦想，则不可能存在。
第二里程碑快速选品，在实战中调整
当普通人能放弃空想开始行动后，接下来很多人又会在选品过程中纠结，以及出现一些问题。
这些问题我总结了以下几个点。
第一个就是你想做的品类，做不了。
比如有一些朋友，一上来就想做什么服装，家电，宠物，护肤，美妆，数码等品类。
这些品类因为竞争激烈，流量贵，品牌集中化，产品销售有周期性，竞争对手专业，大商家多等等，基本没有菜鸟的生存空间。
如果你非要做这些品类，那至少得等你电商经验比较成熟，以及有一定的产品资源再做，会更好一些。
有一句话我想送给各位菜鸟：
你想做什么不重要，你能做什么才重要。第二个就是一些看上的品类，对审美有着极高要求。
比如有些朋友想做饰品，佩饰，手链等等，
这些品类普通人是可以做的，因为消费者的选择非常多元化，有菜鸟生存的空间。
但这些品类对美的要求极高，非常考验审美，不仅是选品的审美，还要会拍图，会做高级的页面设计，有氛围感的文案，调性。
但其实大多数普通人没有那么强的美感和设计能力，
那你做这样的品类就没有什么竞争力，也卖不出去。
第三个就是有一些不错的品类很适合普通人，但你又觉得太便宜了，赚钱少。
有一些品类，大众化，需求强烈。
比如像手机挂绳，丝巾，马克杯这样的品类，很容易卖出去
但唯一的问题就是赚的少，可能一单赚个几元，有些人就瞧不上这样的品类，觉得这能赚几个钱？
每次听到这样的想法我就有些无语。
要知道对于电商一窍不通的你来说，
最开始做电商，你能选完产品，上架，出单，稳定的出单，就已经非常不错了。
你现在连产品能不能卖出去都不知道，一会嫌弃这个产品赚钱少，一会嫌弃那个产品赚钱少，
你这不是眼高手低吗？
所以品类赚钱多少这件事，最开始并不重要，重要的是你要能先把产品持续的卖出去。
产品都卖不出去，赚再多钱也和你没关系。
第四个就是有些朋友选品，就像谈婚论嫁，定终身大事一样。觉得选品选错了就完蛋了。
实际上选错品类，选错产品，发现产品不对了淘汰掉，发现方向不对了换个方向， 都是非常正常的事情。
选品本身就是要在实践中不断去调整，你在那空想选品是没有任何意义的，只有通过实践才能得到最真实的体感。
所以在第二个里程碑选品上，作为菜鸟的你，无需思考太多，迅速找到大众化，低价的，适合普通人做的品类，快速入局，剩下的事情，就在实践中不断进行调整。
这一里程碑就能快能通过。
在那空想纠结，只会徒增你的烦恼，消耗你的时间。
第三里程碑认识视觉的重要性
很多普通人创业做电商，最低估的就是视觉的重要性。
拍图，P图，做图是初期电商创业中最重要的一环。
因为在货架电商，有一条俗话叫做：
产品即视觉，卖产品就是卖图片。
你说你的产品好，选品好，
消费者看不到你的产品，他该如何判断？
他只能通过你的图片来判断。
你的图片好看，高级，他就觉得你的产品好，愿意下单。
你的图片不好看，产品再好，他也不会买。
甚至你的产品如果没有那么好，但通过图片进行重新包装和打造，我们也可以把它变成一个好产品。
比如来看下面一个产品。
当时我带这位同学做马克杯品类的项目，在1688上选择了此款式的马克杯。
通过供应商的图片可以看到，这个杯子其实没有什么吸引力，平平无奇，显得很廉价。
但我们为这款杯子重新做了视觉风格，拍了新图之后，
这个杯子就突然高大上了起来，变成了一款让人很有购买欲望的产品。
而最后的市场数据也证明这款产品通过视觉重新包装后，连续出单，成为了我们的一款爆款产品。
再比如这款丝巾，这个案例我在之前的文章有介绍过。
通过供应商的图片来看，这款丝巾非常廉价，让人没有任何购买欲望。
但实际上这是一款蛮错的产品。
这么好的产品如果就用这样粗糙的图片，那是不会有任何消费者下单的。
所以我们重新对产品进行了视觉包装。
该产品做完新的视觉后一上线，迅速成为一个小爆款产品，月销几千元
如果只是用供应链的图片去卖的话，它不可能成为爆款。
所以对普通人来说，做电商，视觉能力是前期最重要的一个核心竞争力。
尤其现在大家卖的产品同质化严重，优秀的视觉能力可以让你的产品做出初步的差异化，避免和那些电商老手陷入同质化的竞争。
所以普通人务必要会简单的拍图，P图，做图等技能，
这些技能在社交平台也可以免费学习到，有大量的免费教程可以参考。
总之普通人做电商创业，千万不要抱有一种，随便找一些网图，供应商图上架就能卖出去的思想，
大家都用网图，都用同样的图片，那你的竞争力来自于哪呢？
第四里程碑完成产品的基础上架
我认为对大多数人来说，电商创业最开始，能完成第一轮5~10个产品的上架，就值得给自己鼓鼓掌了。
虽然这时候你还没有出单，没有卖出去，但依然值得给一个大大的肯定。
当你能完成10个产品上架这一步，至少说明做了很多事情。
首先你没有再内耗纠结想太多，而是真正的行动起来，
其次你完成了基本的市场分析和选品，
你还完成了产品的图片拍摄以及做图，P图，
虽然你不会PS，但你通过自己的摸索，用美图秀秀等工具，为产品制作了好看的商品详情页，
你还完成了产品的定价，
你注册了店铺，并且开始熟悉了电商后台的很多基础操作，比如如何起电商标题，如何上传图片，如何设计店铺LOGO，如何设置价格等等。
虽然这些操作看着简单，但对普通人来说，第一次接触，或多或少会有一些陌生和不熟练，
但当你把这些流程都走完之后，也代表着你完成了从选品到上架的第一个小闭环，
至少在基础操作层面，你已不再陌生，
那接下来的精力，就是不断研究产品的推广，转化等工作，
如果产品不行，再去换产品即可，至少如何让产品上架你已经门清。
很多人总是在想着以后卖多少多少货，出多少多少单，但你连具体的产品上架这一步都没做到，空想出单又有什么意义呢？
第五里程碑打造产品转化
大多数普通人做电商，除了不重视视觉外，还有一个经常会犯的问题就是轻视转化，甚至没有转化意识。
任何产品上架，推广并不是立马要做的事情，
而是要给上架的产品做一些转化动作。
如果你的产品没有一定的转化能力，即使你给它买了流量，来的流量也会流失掉。
那给产品做转化的思路非常简单，就是围绕着销量+评价+内容为核心的体系去做。
比如需要简单做一些销量数据，每个产品至少要做2个以上的销量数据，避免挂0太过难看；
其次要给产品做一些评价和买家秀，
评价的语言真诚，走心一些，每个产品至少要做2条文字评价，
其次每个产品要做1~2个买家秀，多张图片，精致一点，唤醒消费者的购买欲望。
最后就是给每个产品拍一个简单的小视频，有和没有转化能力差的很大。
当你完成这一切后，这些产品才会具备初步的转化力。
如果你的产品一片空白，即使产品再好，消费者也很难下单，毕竟大家都不想做第一个吃螃蟹的人。
这种转化的投入也会随着产品的销量起来而逐步增加。
比如最开始产品销量很少时，我们只铺少量的转化动作，
随着产品开始卖起来后，我们要继续给它做更多的转化动作，让它的转化更好，可以承接更多的流量。
当平台发现我们的产品转化更好后，就会把更多的富余流量分给我们，我们获得更多的销量；
获得更多的销量后，我们继续加强转化，继续提升承接流量的能力，则这个产品的就会进入一个上升的正向循环。
以下面我带这位同学做的咖啡杯产品为例，我们通过3轮转化动作，使它的转化率从2%翻到4%左右。
在产品最开始，我们只为该产品做了1个文字评价，以及1个比较优秀的买家秀，让其具备基础的转化力。
随着该产品的数据逐渐变好，我们开始给产品补加了6个买家秀+2个文字评价，增加评论的丰富性，并补充了产品视频。
随着产品的数据开始有爆款潜质后，我们继续给产品增加转化力。
包括增加更多的SKU，从最早的2个SKU，增加到近8个SKU。丰富的SKU在提升客单价的同时，也会给到消费者更多选择，拿下更多单量。
同时对所有产品图片进行了整体迭代，用新拍的优秀图片代替之前第一版比较粗糙的图片。
通过不断增加转化动作，该产品流量放大之后转化率依然在提升，最终销量快速破百，并且依然在持续销售。
所以普通人做电商，一定要不断死磕转化。
第六里程碑出单破0关
产品上架了，就要想办法出单。
得益于现在的平台机制，大部分平台对新人做电商都很友好，
基本在上架之后，只要你的产品不是太烂，不是太贵，视觉达到基本线，都会有大概率拿下1~2单。
这些订单我称之为幸运单。它是有点类似于平台扶持新人的机制，帮助新手快速破0。
比如这位同学上架了一组手机壳产品，
可以看到这些产品的视觉还是非常不错的，产品价格也比较低。
所以在上线后，没有做任何推广，直接出了2单。
这种新店新品上架之后就出单是一个大概率的情况,一般10个人开店，6个人就会有幸运单的眷顾。
不过这种幸运出单不会持续下去，一般来了1~2单之后，就再也没了。
还有一种幸运出单来自同款比价。
比如这位同学上了一组饰品产品。
她的产品视觉做的非常出色，
同样在没有推广的情况下，她也会时不时的出单。
这些订单没有任何推广，那出单的原动力来自哪呢？难道是平台看上她了，源源不断的给她流量？
并不会，天底下哪有这么好的事情。
而是有一些消费者看到了类似产品，通过搜同款，比价等手段，看到了我们的产品，发现我们的产品在视觉和价格上更胜一筹，更能打动他，所以决定下单我们的产品。
我再次强调，一定要做好视觉，做好视觉，如果你的产品视觉好，你有大概率机会从别人手中抢到订单。
第七里程碑通过推广动作出单
靠平台偶然的眷顾你，以及等着消费者搜同款找上门来的订单，是不可持续的。
它们都太少，太随机，太偶然，太漫长。
做电商如果想持续，稳定的出单，必须掌握电商广告的推广技巧，要学会通过投电商广告进行出单。
如果说从选品到视觉到上架是普通人做电商的第一个小闭环。
那在产品完成上架，并通过投广告进行出单，则才算是完成了完整的电商创业闭环，能通过推广出单，意味着你的电商入门更加深入。
首先你知道如何操作电商广告的后台，如何去看数据，你大致了解电商广告的一个基础逻辑，对于货架电商（淘宝，拼多多，天猫，亚马逊，速卖通等等）来说，这些平台的电商广告都是基于消费者的搜索需求进行展现，你投电商广告，就是在去投消费者的搜索需求。
比如你卖手机挂绳，就是围绕着消费者想买手机挂绳而搜索的所有关键词进行投放。
当一部分消费者搜索这些关键词后，便会看到你的产品。
如果你的产品好，视觉好，就会吸引他们点进来看。
如果你的产品价格优惠，页面做的好，评价买家秀动人，他们很快就能下单。
电商广告的逻辑其实非常简单。
很多普通人没做过电商，会以为每天投广告要花很多钱。
但实际上，在初期做电商创业，你只需要用每天30元，便可完成一天的广告投放，并得到订单。
比如我们看一位同学在10月24日的广告推广。
在这一天，这位同学花了28元，投放了电商广告，成交了5单，获得了74元的销售额。
这就是最适合普通人做电商的广告投放策略。
用每天十几元，20元，不超过30元的广告预算，进行广告投放的试水，练习和学习，然后每天获得几十元的成交。
只要你选择低价格带的产品，以及做好视觉，这种出单就非常容易。也是有针对性的，是你真正通过指向性的动作，得到了你想要的结果，而不是在那等待上天的随机和眷顾。
第八关：通过广告数据进行优化
当你开始投电商广告之后，可能会有以下三种情况。
第一种就是持续的出单，稳定的出单。那没问题，遇到这样的情况，你好我好大家好。
第二种情况是你投了电商广告，但一个订单也没有，你每天几十元的广告费用都打了水漂，你很痛苦；
第三种情况就是你投了电商广告，也有出单，但你发现这个出单就像便秘一样，拉屎拉不出来，出单很慢，隔几天才能出一单，出的很痛苦，都是赔钱的。你也很痛苦。
出现第二种情况和第三种情况，不用看，基本是你的产品有问题。
但具体判断是什么问题，你需要通过广告数据来判断。
说句题外话，做电商，产品必须要做广告推广。
因为只有通过广告推广反馈出的数据，才能判断出你的产品问题在哪。
首先我们要关注的是【点击率】这个数据。
点击率数据直接反馈出你的产品和图片到底行不行。
因为在电商平台，消费者搜索一个产品，会面对大量同类型的产品。
比如消费者要买手机壳，搜索手机壳，会出现海量的手机壳。
如果你的点击率差，说明消费者即使看到你的产品，也不会点进来，连你的产品都不愿意点进来看，那怎么可能卖出去呢？
所以如果点击率低，我们就要排查，到底是产品的问题，还是视觉的问题。
如果这个产品有其他人卖出了爆款，说明产品没问题，那就是图片不好看，要更换图片。
其次接下来一个重要的数据是【加购物车】。
即有多少消费者把你的产品加到了购物车。
如果你的产品点击率高，说明消费者可能喜欢你的产品，或者你的图片，他会点进来看看，但消费者进来后，没有把你的产品加购物车，说明你的产品没有留住它，没有吸引到他，他流失掉了。
所以加购物车非常重要，直接证明着消费者对你的产品是否感兴趣。
通过下图可以看到，4个丝巾产品，有的丝巾产品加购物车就很高，有9个，有的丝巾产品加购物车就很低。
加购物车多，就代表消费者对这个产品感兴趣，加购少，就代表这个产品的吸引力不够。
基于加购物车，由此又延伸出了【加购率】这个数据。
100个消费者进来，有10个人把你的产品加入了购物车，则加购率是10%
100个消费者进来，有5个人把你的产品加入了购物车，则加购率是5%
加购率越高，代表着你的产品越受欢迎，越有可能爆。
如果你的产品加购率数据不行（低于10%基本就是不行），你给它花再多的广告费去推广，都会打水漂。
所以普通人最开始投电商广告，重点关注【点击率】，【加购物车】，【加购率】等数据指标。
这些数据直接关系着你的产品是否能做起来。
第九里程碑分析竞对制定优化细节
当你的产品数据不行，就要停止推广，先进行优化。
这时候千万不要妄想通过持续的推广投钱把它做起来。
产品数据不行，无论投多少钱，只会越投越亏。
我们要针对具体数据进行优化。
像【点击率】不行，重点优化的是图片。图片不好看，消费者怎么愿意点进来呢？
【加购率】数据不行，则要优化的点就很多，首先可能还是图片质量不够，你的图片太丑，太烂，太廉价，消费者没有购买欲望；
其次可能是你的价格问题，价格太贵。消费者蛮喜欢你的产品，进入你的产品后，觉得价格较贵，去买了其他产品；
还有可能是因为你的页面粗糙，也就是你的商品详情页做的不好看，廉价，让人不想买，没有打动他；
还有可能是因为你的产品没有评价，没有买家秀，评价不够真诚，不够多，总之加购率不行就要围绕着转化去做。
不过这些优化不能瞎做，具体做多少评价，图片达到什么样的质量，价格降多少，要通过竞对分析去参考。
这时候，我们就要把优化的产品，市面上销量好的竞对都要搜集出来。
没有销量的竞对就不用搜集了，毕竟它也没销量，或者销量不多，不是你的竞争对手。
重要的是分析销量较高的对手，和他们进行像素级比对。
比如统一分析图片如何，按照顺序一张张比对我们和竞对的图片。
比如一起分析竞对的价格，我们的价格处在一个什么样的优势。
比如逐个拆解竞对的商品详情页，查看竞对都有哪些卖点，我们哪些没有。
针对这些方面进行优化和补足。
当然这种优化是一种动态分析。
比如我们优化之后，各方面勉强和竞对持平，那我们就价格稍微便宜一些，用价格先换来销量。
比如我们的图片比竞对更好，那我们可以适当的提升一点点价格，突出我们的差异化。
总之通过各种的优化，保证我们对竞对在多个点上都有局部优势。
当然你可能会说，如果优化之后，依然比不过呢？
那我们也可以放弃这个产品，去找一些其他产品做做
不过鉴于普通人最开始做的产品价格都比较低，
一般来说只要优化得当，有一点点竞争优势，就能获得稳定的销量，完成初步的冷启动。
第十里程碑走向单品盈利
当你优化完成，产品转化率越来越好，广告也投的越来越得心应手，开始稳定出单后，你终于对做电商这件事情有了一点点感觉。
但这时候并不一定代表你就是真正赚钱的，
因为你卖的产品价格便宜，赚的少，虽然每天都有几个，十几个，几十个销量，但刨除广告费用你一算账，发现可能不赚钱，甚至微亏。
这时候你不要焦虑，不要失望。
你能从一个对电商一窍不通的普通人，逐步跨过前面九个里程碑，走到现在，稳定的出单，持续的有销量，
已经非常不错了，超越了90%的人！
我再次强调，普通人第一次做电商，最开始的核心目标一定是要先把产品卖出去！
产品能稳定的卖出去，至少证明：
第一你的选品是成功的，能稳定的销售出去；
第二你的图片是OK的，可以吸引消费者的点击；
第三你的转化是不错的，买来流量就能转化。
只要能稳定的卖出去，我们就会有很多手段让它逐步盈利。
这些手段总结起来就是两种。
第一种是开源，第二种是节流。
首先来说节流，节流最容易。
首先节流的是广告费。
比如我们可以分析哪些消费者搜索的关键词转化最高，优先投转化最高的关键词。
比如通过下图可以看出，在10个词中，【不锈钢水杯带盖】这个词转化最高，带来了13个订单，其他词带来的订单很少。
我们就停掉了其他词的投放，专注投转化率最高的词，降低了无效广告费用支出，花更少的广告费，获得更多的订单。
比如我们可以统计出单和加购比较多的时间段，优先投放有订单的时间段，在数据不好的时间段关闭投放。
比如我们可以不断的去拍出点击率更高的图片。
图片的点击率更高，我们获得流量的成本越低，
比如当你的图片点击率只有3%时，你买一个流量的费用是0.5元，
但当你的图片点击率达到8%时，你买一个流量的费用可能只有0.3元。
点击率越高，流量成本就会越低，
流量成本月底，你的广告费用投入就会越少。
除了在广告端节流，我们还可以在供应商端节流。
一般来说，我们卖的产品，应该会有多个供应商在卖，我们可以不断寻找成本最低的供应商进行采购；
鉴于产品能稳定出单了，我们也可以和供应商谈多进一点货，得到一个较为便宜的价格，再降低下成本；
或者让供应商发便宜一些的快递等等，
这些左抠右抠能抠出个几元钱成本，就属于是你纯赚的，省下的钱也可以帮助你投更多的广告。
说完了节流，还有开源。
鉴于产品稳定出单，推广开始稳定，说明消费者和平台已经能接受我们的产品。
这时候我们可以进行适当的涨价，因为对于很多消费者来说，产品贵1元，贵2元的感知并不强烈。
但能多卖1元，多卖2元，对于每天能跑十几单几十单的我们，那多出的盈利就很可观。
当然这种涨价一定是缓慢且循序渐进的。
比如我们先给产品涨个1元，观察两周的数据，看看数据波动如何。
如果没有波动，则我们继续稳定的销售一段时间后，再次涨价。
如果有一定波动，我们就维持住这个价格。
除了涨价，我们还可以丰富产品的SKU，增加一些价格更高，毛利更高的规格。
比如像猫碗这样的产品，其实单卖猫碗是不赚钱的，一个猫碗只能卖几元钱。
但是如果你能搭配碗架，双碗一起卖，这个客单价和毛利就很可观了。
所以猫碗产品一般都以低价的单碗规格作为引流，当消费者进入产品后，可能会被其他更贵的规格所吸引，从而下单价格更贵的产品。
如果产品表现很不错，我们也可以试着关闭广告，看它是否可以自然销售。
有一些产品的数据表现较为不错，我们通过广告让它销售200单后，可以关闭广告进行观察，
它们会进入到一种自然售卖的状态，持续出单，
那这时候的销售，就是纯赚的了，因为你不再付出任何广告费。
当然前提一定是产品转化非常不错的情况下，才会支持长期自然流的售卖。
这也是很多产品数量较多的店铺常用的一种打法，即把一个产品推起来后，关掉推广，后面它会自然销售。
最后重复，重复，再重复
当你能把一个产品真正做起来，稳定出单且赚钱之后，你的电商入门从0到1基本就算完成了。
但要记住，这才仅仅是一个开始，一个十几元小产品赚的钱不会让你发财，顶多每天会给你的猪脚饭里多加2个鸡腿，或者赚到你一天的午饭钱。
但是当这个产品变成5个了，变成10个时，那每天赚的钱就很可观了。
基本可以赚到你一天的工资。
而你要做的就是定期看看推广，催供应商发发货就行。
而且随着你专注做这个品类，你选的产品会越来越准，你拍的图片会越来越好，你做的转化会越来越得心应手，你越来越有感觉，你上的产品，稳定出单的越来越多，这时候必然会出现一个大爆款，这个爆款可能每天会卖几十单，或者上百单，真正带你赚到电商的第一桶金。
但可惜的是很多普通人在完成这十个里程碑后，已经消耗了大量元气，或者觉得赚的太少，不值得，便不再继续了，实在是可惜。
创业，做生意，本来就是一件需要持续投入，精进的事情，最开始的入门学习就要耗费大量精力，能成功完成一个从0到1小闭环，就已经很不错了，
但这一切仅仅是个开始，你要想真正的做成一个事业，这才刚刚迈出了第一步。
即使完成这十个里程碑，依然要持续不断的精进。
好，那今天的内容就写到这里，祝各位想做电商创业的普通人，能跨过这一个个里程碑，我在终点等着大家！
本文由人人都是产品经理作者【刘玮冬】，微信公众号：【刘玮冬创业手记】，原创/授权 发布于人人都是产品经理，未经许可，禁止转载。
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