“天兰天变身胶囊试衣间”这个概念听起来非常有趣，它将服装零售与科技（很可能是AR/VR或智能试衣技术）相结合，试图解决服装行业普遍存在的“尾货”问题。我们来分析一下这个潮流概念能否真正挽救“尾货”市场：
"这个概念的核心优势："
1. "提升购物体验，对抗“尾货”形象：" 传统尾货销售往往给人“廉价、过时、品质堪忧”的印象。通过“胶囊试衣间”这种科技感和潮流感十足的形式，可以将尾货销售提升到“快速时尚”、“个性尝试”的层面，吸引更年轻的、追求潮流的消费者。这本质上是一种"品牌形象重塑和场景再造"。
2. "精准匹配潮流趋势：" 尾货通常是对过去流行趋势的库存。如果这个“试衣间”能结合实时潮流数据、社交媒体热点，甚至个性化推荐，理论上可以更好地将“过时”的尾货与当下的“潮流”需求联系起来，增加销售机会。
3. "提高效率，减少空间占用：" 胶囊试衣间可能意味着更小的物理空间占用，且购物过程可能更快速，适合快节奏的消费者。同时，数字化管理库存也可能更高效。
4. "数据收集与用户洞察：" 这种技术化的销售场景可以收集大量用户行为数据（如试穿偏好、购买
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9月9日，大兴乐家购物中心内一家名为“天兰天胶囊试衣间”的集合店开始试营业。北京商报记者了解到，这是由已经退出舞台的天兰天尾货市场总策划人梁吉良推出的新项目。这个传统商业模式变身而来的新项目加载了不少时下流行的概念：社交平台、社区智能商业、第三方网店线下试衣间等。但是，从整体来看，项目依然像是“尾货”模式的“异形记”。分析认为，当尾货市场环境发生了改变，折扣服装等行业竞争加剧后，与诸多概念相比，天兰天胶囊试衣间还有不少待提升之处。
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试水胶囊试衣间
在乐家购物中心B座的几个入口均张贴出了天兰天胶囊试衣间的海报，一层不少小小的格子铺在张罗挂上衣服和店内的装饰。与被疏解的天兰天尾货同品牌，9月9日，天兰天胶囊试衣间在西红门乐家购物中心开始试营业。
据介绍，这家天兰天胶囊试衣间被总策划人梁吉良成为北京旗舰店，总规划12000平方米，其中一期规划面积6000平方米，目前已经开业的一期当中，有99个商铺，在试营业当天已经有七十多家商户开始营业。
在店铺组织上，梁吉良告诉北京商报记者，最明显的是单个店铺面积的扩大，如在天兰天胶囊试衣间当中常见的店铺在30平左右，在管理上也更加规范，就很大程度上避免了天兰天尾货市场单个商户几平方米的经营面积而逐渐形成脏乱差的环境。商品组织上，与原来天兰天尾货有一定相似，天兰天胶囊试衣间的品类包括服装鞋帽、创意商品和家居用品等，商品涵盖国际知名品牌的打折商品、出口外贸的精品、国内一二线的厂家原单低价商品以及设计师个性服装品牌。
买手模式是天兰天胶囊试衣间的主打特点之一。据悉，天兰天胶囊试衣间一起将有100位职业买手来搭建“风格店铺style store”。梁吉良告诉北京商报记者，未来有意将胶囊试衣间打造成为社交平台，集合买手、红人、大人个性搭配师等。除了消费者能够看到的产品和整体环境的优化和主要宣传的买手制之外，定位社区商业和供应链的简化是天兰天胶囊试衣间和天兰天尾货的主要区别。据悉，天兰天胶囊主要辐射周边3到5公里的社区，希望未来能够做到电商和实体的融合，在自己打造平台聚合粉丝的同时，针对服饰鞋帽类网购体验当中经常出现的货不对板的情况，将天兰天胶囊试衣间打造成为第三方网店的线下试衣间。在供应链的简化上，梁吉良以国内一些品牌为例，天兰天胶囊试衣间与品牌直接合作销售过季产品、旧款等尾货。“省去了中间代理商也让我们的商品的价格更有优势。”梁吉良表示，天兰天胶囊试衣间的价格要比市场价格低30%-50%。但也有消费者坦言，这个价格优势很难界定，与产品上市时的价格对比不现实，对应品牌自己的店也鲜少有可与品牌方已经许可流入尾货市场进行对比的旧款或者过季尾货。
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尾货市场环境已变
不论是梁吉良本人曾经主笔策划天兰天尾货还是天兰天胶囊试衣间这个名字当中的“天兰天”，天兰天胶囊试衣间很容易让人联想起来去年下半年闭市的丽泽桥天兰天尾货。
梁吉良告诉北京商报记者，天兰天尾货是自己与另外两位投资人一起合作的项目，但是自己持有天兰天得商标。考虑到天兰天尾货的业态与首都核心功能定位不一致，在去年合同到期后就没有再继续经营，天兰天胶囊试衣间是保留了天兰天的品牌，但模式上有所不同。
但值得注意的是，尾货、折扣商品在近年来的市场当中已然是热词。在折扣商品中耕耘多年的上品折扣今年更是试水购物中心，推出第一家互联网城市奥莱上品+购物中心，在上品+的规划当中，社区也是关键词。另外诸如花香奥莱等新兴的奥莱品牌，在家庭休闲的概念下，相对大众化，涵盖的国内品牌和一些设计师品牌的比例也比较大。因此，不论是品牌尾货还是设计师品牌，天兰天胶囊试衣间的竞争环境很难比得上天兰天尾货面市时的竞争环境。
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项目仍有待提升
从梁吉良的介绍和已经开始试营业的天兰天胶囊试衣间可以看到，这个的传统商业模式变身而来的新项目承载了不少的概念期待：社交平台、社区智能商业、第三方网店的线下试衣间。
按照梁吉良的介绍，不少店铺都已经积累一定的粉丝，未来店铺之间以实现资源共享的方式将粉丝与红人聚合到天兰天胶囊试衣间这个平台上，吸引红人、搭配师等从内容建设上来说这是不错的方向，但面临的问题是，店铺之间粉丝资源不对等的情况下，这个开放能够到什么程度有什么样的效果。
社区智能商业事实上对应着两个关键词，社区商业和智能化，业内人士指出，天兰天胶囊试衣间及所在的乐家购物中心本身与大约1.5公里之隔的荟聚在定位上有一定的错位，因此社区市场有一定份额。但在智能化上，首先是模式的确立，再次是对于胶囊试衣间而言的可转化率，都还有待官网。
此外，实现成为第三方网店的线下试衣间破解网购服饰的货不对板的痛点，不少企业有所尝试，包括一些第三方平台或网店曾经尝试过的免费试穿等和目前话题正热的新零售，但前者多不了了之，后者尚处于尝试期。天兰天胶囊试衣间尝试做真正的试衣间，在保证可试之衣与线上对等以及最终体现在交易层面的效果保证都是不小的难题。
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