越南电商市场正经历着一场激烈的“直播卖货大战”，其中3家主要电商平台脱颖而出，成为这场战斗的焦点。据报道，越南人每月网购花费高达1300亿美元，这一数字揭示了越南电商市场的巨大潜力和活力。
在这场直播卖货大战中，3家主要电商平台分别采取了不同的策略来吸引消费者。首先，它们都加大了在直播电商领域的投入，通过邀请知名网红和明星参与直播，以及提供各种优惠和促销活动来吸引消费者。其次，它们还积极拓展产品种类和服务范围，以满足消费者日益多样化的需求。
此外，这些电商平台还注重提升用户体验和服务质量。例如，它们优化了网站和移动应用程序的界面设计，提高了页面加载速度和购物流程的便捷性。同时，它们还加强了对物流和配送服务的监管和管理，确保商品能够及时、安全地送达消费者手中。
然而，这场直播卖货大战也带来了一些挑战和问题。例如，一些电商平台为了吸引消费者而过度承诺优惠和售后服务，导致消费者在购物过程中遇到了各种问题。此外，一些网红和主播在直播过程中也存在虚假宣传、夸大商品效果等问题，损害了消费者的权益。
为了应对这些挑战和问题，越南电商平台需要加强自律和监管。首先，它们应该建立更加完善的售后服务体系，确保消费者在购物过程中能够得到及时、有效的帮助和支持。其次，它们还应该加强对网红和主播的监管和管理，确保他们在直播过程中能够遵守相关法律法规和
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越南，网购早已不再是年轻人的专利，而成为全民日常的一部分。最新数据显示，2025年前九个月，越南消费者每月平均在Shopee、TikTok Shop、Lazada与Tiki四大平台上花费高达34万亿越盾（约13亿美元）。这一数字意味着，越南人正在以惊人的速度把生活“搬上手机”。
根据数据机构Metric发布的报告，四大平台前九个月的总成交额（GMV）达到305.9万亿越盾，同比增长34%。背后的推手是直播经济的爆发、超低运费、持续的折扣大战，以及平台与内容生态的全面融合。
Shopee称王：从YouTube到Meta的双重联手
在所有平台中，Shopee依然稳居榜首，占据越南电商总交易额的56%。其关键在于内容合作的深化——与YouTube的合作已让240万件商品与视频内容直接联动，实现“边看边买”。
而上周，Shopee又宣布与Meta（Facebook母公司）建立合作，让Facebook直播观众可直接购买Shopee商品。
这意味着，Shopee正从传统电商转型为“内容驱动型零售巨头”，将消费嵌入社交娱乐的每一个角落。
TikTok Shop崛起：用直播卖出300吨土豆
紧随其后的，是后起之秀TikTok Shop，占据市场份额的41%。TikTok依托短视频与直播内容，创造出一种“冲动购买”的新零售方式。
最具代表性的案例发生在越南北部的莱州省（Lai Châu）：当地农户在TikTok直播间销售土豆，两个月内售出高达300吨。这场被戏称为“直播农忙”的活动，象征着越南农村经济与数字化消费的深度结合。
TikTok Shop不仅是购物平台，更成为农产品上行与区域经济转型的“数字引擎”。
Lazada与Tiki：小平台的“精耕细作”
虽然Lazada的市场份额仅为3%，但其在客单价增长方面表现最亮眼。Lazada与多家乳制品品牌以及韩国零售巨头G-Market合作，为平台新增2000万件商品，重点布局母婴与家庭消费领域。
Tiki虽未披露详细数据，但其优势在于“本土服务”与“快速配送”。在二线与三线城市，Tiki的品牌信任度仍然稳固，成为不少消费者购买家电与书籍的首选。
内容+社交：越南电商的新增长逻辑
越南电商市场的增长，已从“卖货”走向“讲故事”。消费者不再单纯比价，而是被短视频种草、直播互动、KOL推荐所驱动。品牌与卖家则在内容生产上投入更多资金，试图在算法推荐的浪潮中“抓住眼球”。
Metric的报告指出，卖家在短视频与直播上的平均投入同比增长超过40%，成为电商成交额上升的关键推手。
2025年终展望：消费热潮仍将继续
Metric预测，2025年第四季度四大平台的GMV将同比再增长15%。时尚、美妆、家居用品与食品杂货仍是最畅销的四大品类。而随着越南移动支付普及率突破85%，直播购物与“先买后付”模式的扩散，电商消费的黏性还将持续增强。
在越南，电商早已不止是购物方式的改变。它连接了城乡市场、生产者与消费者、屏幕与现实生活。
当莱州的农民通过直播卖出土豆、当河内的年轻人用短视频购买美妆新品——越南的消费版图，正被重塑成一个巨大的“实时市场”。
每一场直播、每一条短视频，都是这个1.3亿美元月度消费奇迹的缩影。
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