您说得非常对！"让销售人员负责策划，对于品牌方来说，往往是“按下葫芦浮起瓢”，不仅难以提升业绩，还容易导致人才流失。"
这其中的原因主要有以下几点：
1. "核心能力错配 (Core Competency Mismatch):"
"销售人员:" 核心优势在于沟通、谈判、客户关系维护、完成销售指标。他们更关注短期交易和销售额。
"策划人员:" 核心优势在于市场洞察、策略思考、创意构思、品牌建设、媒介整合、数据分析。他们更关注长期品牌价值和市场影响力。
"结果:" 让销售做策划，就像让厨师去写营销剧本，虽然能“做饭”（完成一些基础任务），但很难做出“大餐”（形成有战略高度和吸引力的品牌策略和活动）。
2. "视野局限与短视行为 (Limited Vision & Short-termism):"
销售人员的主要KPI（关键绩效指标）通常是销售额和回款。他们的策划自然会围绕如何快速签单、给客户让利等短期目标展开。
这可能导致忽视品牌形象建设、客户长期价值维护、市场趋势研究和可持续增长策略，只追求“一锤子买卖”。这与品牌方追求长期发展的目标背道而驰。
3. "缺乏系统性思考 (Lack of Systematic Thinking):"
策划
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不少品牌方老板常犯一个错：让销售兼管营销策划，结果活动没人气、品牌没声量；让策划负责人扛销售指标，最后方案落地变形、团队怨声载道。
其实问题根源很简单——管理型策划人才和销售人才，目标虽一致（都是为了品牌增长），但底层逻辑完全不同。我从基层业务摸爬15年，既做过销售也管过策划，太清楚这种“混用人”的误区有多坑：大多是销售型领导层对营销策划认知不深，才让团队陷入“两边都做不精”的困境。
一、核心区别先拎清：策划 “让产品好卖”，销售 “把产品卖掉”
这十个字是两者的本质差异，具体体现在4个关键维度：
1. 目标：长期 “养客户池” vs 短期 “冲业绩”
策划管的是“前期铺垫”：比如通过3个月用户调研，挖出宝妈 “敏宝辅食难选” 的痛点，再做内容种草，为销售攒下“有需求的潜在客户”，目标是长期市场份额；
销售管的是“后期转化”：带着团队跑母婴店、谈合作，把这些潜在客户变成签单，核心是月度、季度的销售额，结果必须可量化。
曾见品牌让策划扛月度销售KPI，策划为冲业绩，把品牌宣传预算全投了“买一送一”，短期销量涨了，长期品牌认知却糊了。
2. 工作：前端“搭台子” vs 后端“唱好戏”
策划做的是 “让用户知道并喜欢”：定品牌定位、拍短视频种草、办新品发布会、分析用户数据，像搭戏台一样，把 “流量和好感” 攒起来；
销售做的是 “让用户买单并复购”：带团队拜访客户、处理客诉、拓渠道、拆销售目标，比如说服母婴店进货、催回款，把策划攒的 “好感” 变成实际订单。
让一个人既搭台又唱戏，只会两边都潦草 —— 策划没精力做深度调研，销售没心思打磨谈判技巧。
3. 周期：1-2年见效果 vs 1-3个月要结果
策划的工作是 “慢热” 的：比如培育 “宝宝分阶辅食” 的新场景，可能要 1 年的内容渗透，用户才会慢慢接受，效果不会立刻体现在销售额上；
销售的考核是 “快节奏” 的：每月要盯销量、每周要追进度，没达成指标就要复盘，两者节奏完全不匹配。
有品牌让销售兼管策划，销售为快速出业绩，把策划的 “长期种草计划” 改成 “清库存促销”，短期冲了量，后续却没了复购。
4. 思维：用户“为什么买” vs 怎么“让他买”
策划想的是 “用户视角”：比如 “怎么让宝妈相信我们的奶粉适合敏宝”，要挖需求、做共鸣；
销售想的是 “结果视角”：比如 “怎么说服母婴店老板进 100 箱货”，要讲政策、谈利益。
思维不在一个频道，硬让销售做策划，只会出 “自嗨型方案”；让策划干销售，又会因不懂谈判技巧错失客户。
二、混用人的3个致命后果，品牌方别忽视
很多销售型领导觉得“一人多岗能省钱”，但实际要付出更高代价：
- 两边都做不精：销售要跑客户、盯业绩，没精力做深度调研；策划要写方案、盯活动，没经验带团队谈单，最后业绩没涨、品牌没声量；
- 优秀人才留不住：有能力的策划不想被销售指标绑架，有冲劲的销售不愿被文案、活动分散精力，最后只剩“什么都懂点、什么都不精”的人；
- 长期发展缺根基：只靠销售冲业绩，没有策划做品牌、挖需求，市场越做越窄，竞品一进来就扛不住。
三、正确做法：分工不拆台，协作才高效
不是不让两者配合，而是要明确分工、各司其职：
- 策划：把“产品卖点”转化成“用户需求”，做好前端引流，给销售递 “精准客户池”；
- 销售：把“客户池” 接住，做好后端转化，给策划反馈“用户真实意见”；
- 领导：搭好协作机制，比如每周让策划和销售开对接会，策划根据销售反馈优化方案，销售用策划的素材谈客户。
15年经验告诉我：品牌要想长期稳，既要有人“把产品卖掉”保当下，更要有人“让产品好卖” 谋未来。别再让销售干策划、让策划扛业绩，人岗匹配，才能走得远。